Olivier Dauvers, spécialiste de la grande distribution, analyse les promotions telles qu'elles sont menées actuellement en grande distribution et les erreurs qui sont trop souvent commises :
1) Eliminer du programme d'action commerciale les promotions qui n'en sont pas : il faut sélectionner ses promotions, et ne pas en faire plusieurs différentes par produits / an.
2) Mettre en exergue les véritables affaires : dans prospectus de la grande distribution se cachent souvent des promotions qui n'en sont pas… Il faut différencier les promotions des mises en avant.
3) Concevoir des offres simples conçues pour les clients, et ne plus proposer des offres alambiquées parfois incompréhensibles
4) Réduire le nombre de produits porteurs d'une mécanique promo pour faciliter la compréhension de l'offre et ainsi éviter la promotion permanente !
5) Le tout servi par une meilleure exécution en magasin : les promotions doivent être mises en valeur pour assurer la meilleure visibilité de l'offre.
Téléchargez le dossier de 6 pages Réinventer (d'urgence) la promo rédigé par Olivier Dauvers.
Un commentaire
Comment faire savoir et faire savoir qu’un commerce traditionnel
des promotions, dans un rayon de 10 KM ??
http://www.les-meilleures-promos.com