Par Michel Colin | Publié : 27 juin 2010

Être un bon commercial radio, ça s’apprend!

Sébastien Glock, commercial de Radio Mélodie

Sébastien Glock, commercial de Radio Mélodie, formé par Mediatic Conseils

Dans un article publié sur Actionco.fr, Laurent Bailliard explique : ” Être un vendeur à 100% autodidacte paraît une stratégie risquée si l’on en croit l’étude menée par l’école de commerce Negocia. Cette enquête, portant sur l’état des lieux de l’apprentissage dans le domaine de la vente et de la négociation, révèle que 85% des professionnels du secteur considèrent que bien vendre, ça s’apprend”.

L’article indique  que : “Sur l’ensemble des personnes interrogées, plus de 30% pensent qu’apprendre à vendre et à négocier passe par la compréhension des besoins du client.“

Pour réussir dans la vente d’espaces pub radio, outre les qualités de bases d’un bon vendeur, il faut aussi maintenant maîtriser les connaissances élémentaires en marketing, en médiaplanning et être capable de faire la différence entre un bon et un mauvais spot.

De grosses lacunes technico-commerciales liées à l’apprentissage sur le tas sont à l’origine de l’échec de nombreuses campagnes de publicité radio et par conséquent du désaveu de beaucoup trop de clients.

Heureusement, il y a maintenant un blog (www.radiopub.fr) et une école (www.mediatic.ch) pour les vendeurs de pub radio !

Plus d’infos sur la page Formations et Témoignages du blog

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