Pour nous, vendeurs de pub média, il est important de comprendre le monde des agences de publicité, ses évolutions et tendances.
Selon les auteurs de la 7e édition de Publicitor, la réflexion marketing se déplace de la Marque vers le Consommateur (qui donne maintenant son avis sur le produit). Les techniques de ciblage deviennent de plus en plus sophistiquées. La logique d'optimisation des dépenses est incontournable.
Pour se démarquer, les agences doivent miser plus que jamais sur la création (c'est leur valeur ajoutée) et la réactivité. Leur difficulté consistera à disposer de compétences pointues dans tous les domaines (mission quasi impossible). Expert cross média, superviseur stratégique, se sont les nouveaux super-métiers de la com.
Si vous ne vendez que votre espace radio, vous devez, vous aussi, faire preuve de compétences techniques pointues et d'une créativité débridée. Si vous commercialisez une offre cross médias, vous jouez sur les plates-bandes des agences et vous devez donc, comme elles, offrir une réelle expertise multicanal. Dans tous les cas les annonceurs vous attendent au tournant de l'efficacité et du retour sur investissement.
