Si votre client ne jure que par l’envoi d’imprimés en boîtes aux lettres, la meilleure manière de l’attirer sur la radio consiste à utiliser quelques spots radio afin d’améliorer la prise en mains des prospectus et donc le taux de retour global. Les messages sont concentrés sur les jours de distribution de l’imprimé. En couplant radio et mailing le taux de retour peut progresser de manière spectaculaire, même sans augmenter le budget global, seulement en réduisant légèrement l’investissement mailing au profit de la radio. Ainsi à budget égal le client obtient plus de rendement de son investissement cross media.
NRJ a packagé cette technique dans une offre baptisée on air / in box à l’attention des annonceurs nationaux. OFFRE ON AIR IN BOX
Le dispositif annoncé, sous forme de pack, cible les 25-49 ans et se présente en deux étapes :
- une campagne radio sur les 5 stations de NRJ Global, annonçant « l’arrivée imminente d’un imprimé publicitaire ou d’un échantillon au sein des foyers »,
- une distribution en boîtes aux lettres réalisée par Mediapost, « dans les quartiers où se concentrent les 25-49 ans ».
Vous pouvez reproduire ce concept en local dans le but de conquérir des clients acquis aux mailings et réticents à la radio.
Cette approche est développée lors de la formation Mediatic Conseils « Vendre mieux et plus de publicité radio« .
