La formule magique du succès de toute entreprise, et donc d’une radio, repose sur l’équilibre d’un bon marketing mix : PRODUIT, PRESENCE, PROMOTION, PRIX.
Dans le cas d’une station de radio :
- Le Produit c’est l’antenne (format, infos, animation, programme, musique, confort d’écoute…)
- La Présence c’est à la fois la distribution vers les auditeurs (réseau de diffusion, internet, mobiles…) et  vers les annonceurs la commercialisation du produit (commerciaux, régie pub…)
- La Promotion c’est tout ce qui peut attirer des auditeurs et des annonceurs (publicité, marketing, communication…)
- Le Prix c’est dans le cas de la radio la gratuité du programme d’une part et d’autre part le tarif publicitaire qui doit assurer une bonne rentabilité finale.
Les grandes radios nationale maîtrisent parfaitement ces principes de base du marketing. Vous pouvez consulter les nouveaux visuels de RTL  dans un article de RadioActu.
Et vous, à l’échelle locale, quelle importance accordez-vous à chacun de ces « P » ? En général, les radios locales misent tout sur le programme, sous estiment la structure commerciale, vendent à un tarif trop faible et négligent la promotion. La promo de la radio est généralement traitée sous forme de quelques échanges, trop souvent insignifiants. L’alchimie d’un marketing mix équilibré est la recette de la réussite.
En cas de besoin de réorganiser votre marketing mix, n’hésitez pas à me contacter ! michelcolin@mediatic.ch
