Le modèle économique de la webradio se profile. Monétisation des flux sans pub, pré roll, display, spots, OPS, affiliation, e-commerce… Les sources de profits sont multiples. Les revenus potentiels des webradios sont bien plus diversifiés que ceux de leurs ancêtres, les FM. Il faut maintenant séduire l’annonceur, lui expliquer ce qu’il a à gagner. Pour en arriver là , il est nécessaire de respecter quelques règles de bases.
7 lois fondamentales de la radio s’imposent aux webradios :
- La présence, le confort. Pas de FM puissante sans signal impressionnant. Donc pas de webradio leader sans un flux continu HD sur tous les canaux possibles. A défaut, les auditeurs iront là où le confort d’écoute est meilleur, chercher de la musique digitale ou des podcasts.
- La proximité est un atout majeur, qu’elle soit géo-localisée ou relationnelle. Depuis toujours, la radio est un réseau social interactif et instantané. La longue traîne des webradios sera, elle aussi, dominée par quelques marques globales et d’innombrables médias communautaires.
- Le programme doit être orchestré par des orfèvres, pas seulement par des machines. Les contenus interactifs, musique, divertissement ou infos, engagent l’auditeur.
- La promotion, le branding, la communication, doivent atteindre la bonne cible, aux bons moments, dans le bon contexte. Et plus brillante sera votre marque, plus elle attirera et captera l’attention.
- Le marketing doit être pensé comme l’un des piliers de la réussite de l’aventure. Marketing auditeur autant que marketing client.
- La valeur, le bénéfice pour l’annonceur, tant quali que quanti, doit être mesurable. Au marketing, de véritables ingénieurs en solutions doivent apporter leur expertise du média : stratégie, création publicitaire, média planning, stats, R.O.I..
- L’intégration multiplateforme doit être optimisée avec inventivité : la radio visuelle, le dialogue social, les alertes, le mobile, le e-commerce, les données utilisateurs…
C’est ensuite que le jeu de séduction peut commencer. Les annonceurs seront intéressés par des performances pertinentes, hyper ciblées, des idées créatives personnalisées, multiplateformes, et avant tout par des solutions efficaces.
Michel Colin
www.radiopub.frÂ
