Idées prospection autour de la Coupe du Monde de Rugby 2015

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La coupe du Monde de Rugby se déroulera en Angleterre du 18 septembre au 31 octobre 2015. La plupart des rencontres auront lieu en fin de journée, ce qui sera propice à la consommation simultanée de pizzas, sushis, bières… à domicile. Autant d’annonceurs à prospecter rapidement avec des offres et des dispositifs calés sur les jours de matchs.

Les soirs de matches de foot ou de rugby sont une occasion qui a toujours été liée à la consommation de pizza. Selon une étude menée pour Pizza Hut en juin 2008 :

  • 78% hommes français fans de foot regardent les matchs à la maison.
  • 8% déclarent regarder leur équipe favorite à l’extérieur sur un grand écran.
  • 32% des Françaises déclarent ne jamais regarder le football.
  • 36% des Français estiment que la pizza est le plat le plus fun à partager.
  • Pour les soirées foot, la pizza est jugée pratique car il n’est pas nécessaire de la cuisiner pour 46% des Français.

Vous pouvez donc extrapoler ces chiffres et évaluer combien d’auditeurs de votre station sont de bons clients potentiels de vos annonceurs pizzerias. 

« Même quand la France est malheureuse en phase finale, les vendeurs de pizza sont à la fête» déclare Thierry Spencer, Directeur Marketing de Pizza Hut. « Une compétition mondiale ou européenne est à la livraison de pizza ce que Noël est aux vendeurs de jouets ! » Un match international, ou plus généralement un grand rendez-vous sportif en soirée est donc une occasion idéale pour planifier une campagne de pub radio.

Vous pouvez aussi proposer à vos clients pizzerias, traiteurs, sushis à emporter ou à livrer, boissons à domicile… de sponsoriser un jeu de pronostics sur votre site web, votre page Facebook ou par sms.

Solution de couponing en ligne : la radio à son rôle à jouer

Tribugift 
 Opérationnelle depuis l’été 2013, TribuGift propose plusieurs outils internet responsive design permettant aux utilisateurs de transformer l’internaute en client. 
L’entreprise a notamment développé une solution de couponing pour générer du trafic en point de vente. Les coupons peuvent être affichés sur le site internet ou la page Facebook du client et ses visiteurs/fans les reçoivent directement par SMS ou par e-mail.
 Tribugift couponing
 Ce système permet de limiter l’offre au nombre de coupons souhaité, de mesurer la réussite de l’opération et de créer des contacts qualifiés. Le client dispose ensuite des coordonnées des internautes/mobinautes ayant téléchargé le coupon et peut leur adresser des offres en direct.
 
Pour les commerçants ne bénéficiant pas d’une bonne visibilité sur internet, les sites et pages Facebook des radios peuvent se faire le relais de leurs offres en affichant leurs coupons auprès de la communauté d’auditeurs de la radio.
 
N’hésitez pas à tester le service et à contacter Richard Fournier pour plus d’informations (02 41 48 15 15/06 81 49 17 59/richard.fournier@tribugift.com).
 
 
Rachel Karmazyn

Comment générer facilement du chiffre d’affaires supplémentaire en exploitant Facebook, l’appli et le site Internet de la radio ?

Voici des solutions simples, rapides à mettre en œuvre et à commercialiser, expliquées en 3 points : la Situation (votre contexte commercial, les opportunités), les Objectifs que cette action va vous permettre d’atteindre et l’explication de la Stratégie commerciale qui vous permettra de la vendre.

Un exemple de jeu multi-canal proposé par TribuGift

Un exemple de jeu multi-canal proposé par TribuGift

Situation

  • Vendre de la radio, c’est bien, mais vendre la radio dans le cadre d’une opération qui engage le consommateur à travers Internet c’est encore mieux pour vous et votre client.
  • Pour une grande partie de vos annonceurs (clients ou prospects) le simple fait d’évoquer les mots magiques Facebook, contacts qualifiés, bases de données, Internet… peut vous ouvrir des portes et générer de belles affaires.
  • La radio dispose d’une forte capacité à générer du trafic sur les site web des annonceurs, et en plus, simplement, rapidement et à moindre coût (voir l’étude RAB UK).
  • La plupart des commerciaux radio que je rencontre ne savent pas quoi proposer ni comment le mettre en oeuvre, dès qu’il s’agit de marketing 2.0.

Objectifs

  1. Proposer aux annonceurs des actions de promotions intégrées utilisant la radio, Facebook, Internet, sur toutes les «devices» (ordinateur, smartphone, tablettes).
  2. Générer du trafic sur le site et pages Facebook de la radio et du client
  3. Obtenir des contacts qualifiés, géolocalisés, dans une base de données exploitable tant par la radio que par le client
  4. Augmenter l’audience radio par viralité grâce au partage et à la diffusion d’un jeu sur les réseaux sociaux.
  5. Maîtriser les aspects juridiques (CNIL, règlement…) et mettre en place la mécanique rapidement, simplement et pour un prix très bas (moins de 200€ par opération)
Les applications Sonoov pour créer une base de données opt-in, des quizz ou des opérations web to store sur

Les applications Sonoov pour créer une base de données opt-in, des quizz ou des opérations web to store sur Facebook

Stratégie

Un partenaire comme TribuGift  ou Noviris  va vous aider à configurer le jeu et à l’installer sur le site Internet et le Facebook de la radio ou/et du client en vous offrant un service complet. Noviris et son service Sonoov vous propose des applications Facebook clés en mains : mise en ligne du catalogue de votre annonceur, formulaire de tirage au sort, quizz instantanés ou tirage au sort, code gagnant à retirer sur le point de vente, concours photos, concours viral « charade »…

Préparez une offre standard ou personnalisez votre proposition commerciale avec les arguments suivants :

  • obtenez des contacts qualifiés, géolocalisés, alimentez votre base de données
  • lancez un concours interactif et viral sur Internet et Facebook
  • assurez le succès de votre opération marketing sur le média radio

Proposez à votre client un jeu concours qui sera relayé sur la page Internet et Facebook de la radio et du client et promu par une campagne radio.

Valorisez :

  • l’espace utilisé sur le site et la page Facebook de la radio
  • la collecte et la mise à disposition d’une base de contacts qualifiés (email, téléphone, code postal…)
  • l’espace publicitaire radio (spots, speaks…) qui va assurer la promo de l’opération
  • le concept du concours, du visuel et du message radio
  • le service complet, clé en mains, la fourniture de rapports et statistiques détaillées

Pour plus d’infos, conseils sur la mise en place, conférences annonceurs, coaching ou formation de vos commerciaux sur le développement de ce type d’activité, n’hésitez pas à me contacter par email : michelcolin(@) mediatic.ch

 

 

La Gamification, un Serious Games pour les Radios Innovantes

Amy Jo Kim – Shuffle Brain

La chercheuse américaine Amy Jo Kim (Shuffle Brain) avait théorisé le concept de gamification, en 2009 déjà…

La Gamification*  est le transfert des mécanismes du jeu dans d’autres domaines, en particulier des sites web, des situations d’apprentissage, des situations de travail ou des réseaux sociaux. Son objet est d’augmenter l’acceptabilité et l’usage de ces applications en s’appuyant sur la prédisposition humaine au jeu. (Wikipedia)

* ludification en  français mais ce n’est pas très glamour, n’est pas ?

 Pour Amy Jo Kim, la ludification se résume à cinq caractéristiques :

  • la collecte simple
  • gagner, marquer des points
  • interactions, retours, feedback
  • échanger entre joueurs
  • personnaliser le service

Cette technique de conception permet d’obtenir des personnes des comportements que l’on pourrait considérer sans intérêt ou que l’on ne voudrait ordinairement pas faire : remplir un questionnaire, acheter un produit, regarder des publicités ou assimiler des informations (Wikipedia). 

Nous sommes dans l’univers du Social Gaming, proche du Neuromarketing… et aussi des Techniques de Manipulation.

Serious Game Expo à Lyon

Innover, améliorer la performance… L’étude des mécaniques de jeu ; de sérieuses applications pour les radios.

 La gamification permet d’innover.

  • A l’antenne, la gamification est dans l’organisation des programmes, dans les interactions avec les auditeurs, l’engagement, les mécaniques de jeux, de teasing, de fidélisation, de promotion, l’habillage, la création sonore…

  • En marketing, la ludification (en français dans le texte) peut orienter la collecte de bases de données auditeurs, profilés. Elle influence aussi  l’accessibilité et la compréhension des programmes par les auditeurs, le branding de la station, le community manager, la consommation du média (DEA, lieu d’écoute, canal…).
  • Agences médias, créatifs et commerciaux  pourront élaborer des stratégies de communication avec un R.O.I. mesurable (retours, stats, leads…). L’interaction, la viralité, la réativité, la personnalisation des campagnes vont attirer les annonceurs. Autant sur la marché local que national. Autant pour la radio que pour des opérations cross media.

La gamification, appliquée à la vente.

En gamification, le cycle du joueur, passe par 3 étapes clés. Voici ces trois statuts, interprétés sous l’angle de la vente  :

  1. La découverte : L’objectif n’est plus d’interroger le client mais de lui donner une vision sympathique de la radio, l’envie de venir ou d’y revenir, un gain immédiat, une satisfaction, un bon conseil, une idée constructive, une garantie.
  2. L’apprentissage : Le client apprend à utiliser le média au fil du temps. Mieux on connait un outil plus on l’utilise. La confiance s’installe.
  3. La masterisation : Satisfait de son expérience, fidélisé, le client partage ses connaissances, recommande la radio. Un annonceur qui connait parfaitement la radio pourra aussi faire preuve de créativité et inventer des fonctionnalités (elgamifictor.com).

Le consommateur doit être toujours plus attentif. Il y a des lois pour le protéger et une éthique à respecter. Attention ! Derrière le plaisir du Serious Gamer il y a toujours une manipulation de l’esprit.
 

Michel Colin – Radiopub.fr 09/2012

 

Sources :

 

Vous trouverez les règles juridiques de la promotion des ventes et de nombreuses informations sur le site de Philippe Ingold : Cles-promo

 

La Publicité Radio sera Interactive grâce à Shazam for Radio

TF1 Publicité a conclu avec MBrand3, société filiale de Mobile Network Group, un partenariat commercial portant sur la commercialisation des dispositifs « Shazam for TV » et « Shazam for radio » en France.

Grâce à sa technologie de reconnaissance sonore de la publicité, SHAZAM permet de rendre interactifs les écrans publicitaires et ainsi d’accéder via les smartphones et les tablettes à des contenus et services enrichis proposés par les annonceurs : coupons de réductions, jeux concours, géolocalisation, réseaux sociaux…

Ces dispositifs seront déclinés en TV en RADIO et en IPTV.

Ce partenariat va permettre aux annonceurs de prolonger et d’optimiser l’impact de leur campagne en renforçant l’engagement auprès des consommateurs.

Avec plus de 12 millions de téléchargements en France, SHAZAM contribuera au développement de l’usage de la synchronisation publicitaire entre TV / Radio et le mobile.

Le dispositif Shazam for TV a été expérimenté avec succès aux EU notamment lors du dernier SUPER BOWL diffusé sur NBC.

Mbrand3 est la première régie mobile indépendante en France avec près de 60 sites mobiles premium commercialisés. Parmi eux, AlloCiné, Le Point, L’Express / L’Expansion, DailyMotion, l’AFP, Sporever, CNet, Gameloft Live, France24, Groupe NouvelObs, Fnac, Voyages-SNCF, RFI, Groupe CBS Network, Groupe Mondadori (Closer, Telepoche, Grazia, AutoPlus), , Shazam, ou encore Les Echos.

Sites d’achats groupés : de plus en plus d’inscrits mais toujours peu d’acheteurs

Source : Le journal du net :

43 % des internautes français sont inscrits sur un site d’achats groupés mais, seule la moitié d’entre eux (53 % exactement) y effectue des achats, selon une étude réalisée par Lightspeed Research (groupe WPP). Si les consommateurs affluent sur les sites tels que Groupon (qui capte à lui seul 60 % de cette population) et Kgbdeals, reste donc encore à en convaincre une bonne partie d’entre eux de passer à l’acte.

Le principal frein ? Le manque d’attractivité des offres proposées pour 40 % des inscrits n’ayant toujours pas effectué d’achat. 24 % regrettent quant à eux que les promotions se trouvent trop loin de leur domicile.

Si la frilosité reste donc de mise pour la moitié des inscrits, les tarifs dégriffés pratiqués se révèlent être un outil efficace pour stimuler l’achat d’impulsion. La moitié des acheteurs interrogés affirment ainsi avoir été influencés par une offre alors qu’ils hésitaient encore à passer commande. Parmi les secteurs bénéficiaires figurent les biens ou services dits « non essentiels » tels que la restauration (31 % des acheteurs) ou le spectacle, les spas et salons de beauté (27 %).

Cette information vous sera utile si vous avez développé une offre de bons de réductions sur le site web de votre radio (comme Radioshopping.ch (RougeFM) ou ReducAvenue (Régie Networks)). Cela permet aussi de comprendre que les offres promotionnelles des clients doivent être très attractives, y compris dans vos spots radios, afin de générer des retours significatifs. La proximité est aussi un facteur déclencheur à ne pas sous estimer.

 

 

 

 

 

Et si vous vendiez des coupons sur le site de votre radio ?

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Ce pourrait être la principale source de revenus du site web de votre radio : vendre à vos annonceurs des coupons de réductions que les internautes vont télécharger et imprimer eux-mêmes. Dans l’exemple ci-dessus, la station suisse ROUGE FM a choisi de développer le concept sur un site dédié : www.radioshopping.ch De nombreux sites proposent des coupons et c’est une bonne affaire pour tout le monde ; annonceurs, supports, consommateurs.

Selon un article publié sur le blog medianaranja le couponing est une des tendances fortes de l’internet en 2010 et le sera également en 2011.

  • Les coupons en ligne ont augmenté de 50% dans la première moitié de l’année 2010 aux Etats Unis
  • En 2009, les coupons en ligne ont augmenté de 345%, passant au deuxième secteur après l’emploi le plus visité.
  • Le coupon en ligne est 18 fois plus efficace que le coupon traditionnel.
  • Chez Cuponeo (service espagnol dédié au couponing online) , le coût d’un coupon pour l’annonceur est de 0,15 a 0,25 centimes l’impression ou l’envoi du coupon par SMS par personne. (un peu plus d’1 euro pour 100 personnes)
  • Selon RetailMeNot, le couponing permet à 80 millions d’Américains d’économiser 57 millions de dollars dans la première moitié de l’année 2010.
  • Le panier moyen par utilisateur est de 29 dollars dépensés en coupons online contre 7 dollars pour les coupons traditionnels (papier)
  • En moyenne, les Américains profitent de 11 coupons par an. Ce ne sont que 6 coupons par an chez les Français et moins d’1 coupon par an chez les Espagnols.

L’article complet

Le couponning sur téléphone mobile ne marche pas si bien

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C’est bon à savoir pour vos projets d’opérations spéciales ou vos actions cross média : L’intérêt pour les bons de réductions est toujours fort, mais pas sur le téléphone mobile.

Aux USA, les mères de famille sont dans une logique d’économies. Une bonne part d’entre-elles prévoit d’utiliser des bons de réduction mais elles souhaitent se les procurer dans la presse, dans les boutiques, les recevoir par courrier ou aller les chercher sur les sites web des commerçants. Mais pas les recevoir sur leur téléphone mobile.

Vous pouvez donc continuer à proposer à vos clients des actions couplées avec du couponning papier ou sur la page «bons plans» du site web de la radio.

Plus de détails et chiffres dans l’article du m-Commerce Daily
Source : ebusiness.info