Comment Développer le Marché de la Communication Institutionnelle sur votre radio ?

 

La communication institutionnelle représente un marché important pour les radios locales et régionales. Autant certaines radios sont très aguerries pour aller chercher ces budgets, autant ce terrain reste vierge pour d’autres. Les associatives sont souvent mieux armées pour obtenir ces revenus qui souvent ne rentrent pas dans la catégorie « Publicité » mais plutôt « Co-productions ».

Pour développer le marché de la communication institutionnelle, il faut tout d’abord connaître l’écosystème : Administrations d’états, ministères, préfectures, conseils généraux, régionaux, collectivités locales, mairies, communautés de communes, organismes publiques, CCI, CMA, logements sociaux, office de tourisme, agences départementales touristiques, musées, événements publics, ONG… Mais les institutionnels ce sont aussi les tribunaux, les ordres de médecins, d’avocats, de notaires, les fédérations… Un potentiel énorme qui peut attendre plusieurs centaines de milliers d’euros pour une station locale !!

Pour gagner des marchés publics, il faut aussi connaître les procédures. C’est souvent pour cette raison que les commerciaux radio renoncent à ce potentiel. Et aussi parce que les processus de décisions sont parfois complexes et longs. Mais une fois que c’est lancé, ce sont de gros budgets qui tombent et parfois des opérations pérennes qui se renouvelleront facilement chaque année.

Si ce marché publicitaire vous intéresse, inscrivez-vous vite à la formation « Développer le marché de la communication institutionnelle sur votre radio » qui se déroulera le vendredi 8 février 2013 à Paris. Vous y trouverez le mode d’emploi pour développer votre chiffre d’affaire dans ce secteur et de nombreux exemples de campagnes radio et d’opérations spéciales menées par des radios locales.

Cette formation sera animée  par  Stéphane Rovéra d’Activ’ Radio (Saint Etienne et Roanne), expert en communication institutionnelle. 

La fiche de présentation, programme et tarif en pdf.

Le programme complet des autres formations commerciales 100% radio de la session Inter-Radio de février 2013 à Paris.

 

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Activ Radio en direct de la Turquie offre des billets d’avion pour Istanbul

Cette semaine, l’équipe d’Activ Radio teste pour ses auditeurs la nouvelle ligne régulière pour Istanbul au départ de l’Aéroport de Saint Etienne.

Deux animateurs réalisent 7 heures de direct chaque jour depuis le Best Western President Hotel d’Istanbul en Turquie. Durant l’opération, Activ offre chaque jour 2 billets aller/retour pour Istanbul + 1 Guide du Routard. Les auditeurs qui répondent correctement au quizz spécial Istanbul sont sélectionnés pour le tirage quotidien de 18H30. Il y a 2 vols à gagner par jour. Cette opération spéciale est soutenue par la Chambre de Commerce, d’Industrie et de Service de Saint-Étienne Montbrison.

Success story : gagnez un permis bateau

vedette2.jpgVoici la success story d’une campagne mise en place avec
la CCI de Fécamp fin juin début juillet 2007 par la radio Résonance à Fécamp.

But de l’opération : faire gagner un « permis bateau » avec
la CCI de Fécamp.

Mise en place : une campagne de pub pour le nouveau permis bateau + une campagne pour le jeu SMS « gagnez votre permis ».

Résultat : un bon millier d'inscriptions par SMS mais surtout de nombreuses inscriptions à la CCI pour passer le permis bateau, un client TRES satisfait, qui, depuis, a communiqué avec Résonance en juillet (pour l'école de vente de la CCI), communiquera en septembre (pub) pour l'arrivée des nouveaux commerçants sur le secteur, en octobre pour le festival de la sécurité de Notre Dame de Gravenchon, et enfin a choisi Résonance pour être le partenaire du championnat de France de Jet Ski qui se déroulera à Fécamp en septembre pour la première fois (studio sur place pendant plusieurs jours, campagne pub, etc.). Pour plus d’info sur cette campagne, contactez Luc Foubert, Résonance au +33 (0)2 35 28 78 78.

Vous aussi, partagez vos success stories ! Envoyez-les moi à michelcolin@mediatic.ch