Exemple d’opération promo avec un institutionnel

 

image

Voici un nouvel exemple d’opération promo – cette fois avec un institutionnel – dont le dispositif peut vous donner des idées.

Partenaire de la 9ème Biennale Internationale Design Saint-Étienne, Activ Radio y a installé un studio éphémère jeudi 12 mars.

Dispositif de l’OP :

  • journée intégrale de direct lors du lancement de l’événement (14 mars)
  • nombreuses délocalisations de l’antenne sur les lieux déportés de la biennale
  • chronique quotidienne spéciale biennale de 2mn, avec chaque jour un invité différent (à réécouter sur la Douche Sonore Activ présente sur l’événement + en replay sur activ.fr)
  • un jeu-concours donnant RDV aux auditeurs en studio pour tenter de gagner un séjour à Berlin, ville UNESCO Design

Un dispositif complet et pertinent permettant de dynamiser l’antenne, de renforcer la présence locale de la station et de développer de nouveaux partenariats.

Pour améliorer votre approche des institutionnels, et leur soumettre des projets attractifs, ne manquez pas la prochaine formation «Développer le marché de la com’ institutionnelle à la radio» le 16 octobre 2015.

Les avocats, notaires et experts comptables peuvent enfin faire de la pub radio !

Avocat2

La loi n°2014-344 – art. 13 votée au Parlement français  le 17 mars 2014 transpose la directive européenne sur les services qui ne peut interdire totalement à une profession réglementée – experts-comptables, notaires ou avocats – de faire sa promotion. Les avocats peuvent donc désormais faire de la pub TV, affichage et radio. (NB : Le décret relatif à la communication des avocats a été publié au Journal Officiel mercredi 29 octobre 2014). 

Jusqu’à présent, seules les corporations (ordre des notaires, des avocats) avaient accès à la publicité sous la forme collective.

Exemple de spot pour l’ordre des notaires suisses :
   [Notaires] A.N.V. Succession sanguinaire
Exemple de spot pour la chambre des notaires de la Loire :
   [Federations professionnelles] Chambre des Notaires

Cette libéralisation permet aux avocats de contrer les publicités de sites internet qui fleurissent dans chaque pays, comme par exemple ce message du site suisse Divorce.ch :
   [Sites Webs et Portails] DIVORCE.CH 2

Contactez donc sans attendre les cabinets d’avocats, de notaires et d’experts comptables et proposez leur par exemple de produire des messages mettant en avant des conseils pratiques. Chaque avocat pourra promouvoir une spécialité en alertant le public sur les risques de ne pas se protéger ou sur les avantages qu’un professionnel pourrait apporter. Que faire en cas d’accident ? Comment éviter de tout perdre dans un dépôt de bilan ? Quelles précautions prendre avant de décider de divorcer ?…. Ce ne sont pas les sujets qui manqueront !

Ce marché représente un fort potentiel pour le média radio. Les avocats anglo-saxons, chez qui la pratique est courante, communiquent massivement en radio. En voici un exemple américain :
   [Services] Katzman and Simowicz - Free Legal Advice

Documentation :
La Croix 26.03.2014 
L’Express 31.03.2014
Le texte de loi / Article 3 bis
Le Conseil National des Barreaux

 

 

 

Réforme territoriale et nouvelles municipalités, 2 opportunités pour développer le marché de la com’ institutionnelle sur votre radio

Institutionnels

 

Une formation incontournable pour développer votre chiffre d’affaire auprès des institutionnels !

Tirez parti de la réforme territoriale et des nouvelles configurations municipales qui ouvrent des nouveaux besoins de communication et donc de belles perspectives pour les radios qui sauront optimiser efficacement ce marché. Cette formation pratique d’une journée vous donnera toutes les clés et des centaines d’exemples de campagnes radios achetées par des institutionnels. Une formation unique en France, animée par Stéphane Rovera et Michel Colin.

Toutes les infos 
Inscriptions

 

 

 

Réforme territoriale et nouvelles municipalités, 2 opportunités pour développer le marché de la com’ institutionnelle sur votre radio

Institutionnels

 

Une formation incontournable pour développer votre chiffre d’affaire auprès des institutionnels !

Tirez parti de la réforme territoriale et des nouvelles configurations municipales qui ouvrent des nouveaux besoins de communication et donc de belles perspectives pour les radios qui sauront optimiser efficacement ce marché. Cette formation pratique d’une journée vous donnera toutes les clés et des centaines d’exemples de campagnes radios achetées par des institutionnels. Une formation unique en France, animée par Stéphane Rovera et Michel Colin.

Toutes les infos 
Inscriptions

 

 

 

Les avocats, notaires et experts comptables peuvent enfin faire de la pub radio !

Avocat2

La loi n°2014-344 – art. 13 votée au Parlement français  le 17 mars 2014 transpose la directive européenne sur les services qui ne peut interdire totalement à une profession réglementée – experts-comptables, notaires ou avocats – de faire sa promotion. Les avocats peuvent donc désormais faire de la pub TV, affichage et radio. (NB : la loi est votée mais n’est pas encore parue au Journal Officiel. Les conditions de ce dispositif seront fixées par un décret en Conseil d’Etat qui devrait être publié prochainement).

Jusqu’à présent, seules les corporations (ordre des notaires, des avocats) avaient accès à la publicité sous la forme collective.

Exemple de spot pour l’ordre des notaires suisses :
   [Notaires] A.N.V. Succession sanguinaire
Exemple de spot pour la chambre des notaires de la Loire :
   [Federations professionnelles] Chambre des Notaires

Cette libéralisation permet aux avocats de contrer les publicités de sites internet qui fleurissent dans chaque pays, comme par exemple ce message du site suisse Divorce.ch :
   [Sites Webs et Portails] DIVORCE.CH 2

Contactez donc sans attendre les cabinets d’avocats, de notaires et d’experts comptables et proposez leur par exemple de produire des messages mettant en avant des conseils pratiques. Chaque avocat pourra promouvoir une spécialité en alertant le public sur les risques de ne pas se protéger ou sur les avantages qu’un professionnel pourrait apporter. Que faire en cas d’accident ? Comment éviter de tout perdre dans un dépôt de bilan ? Quelles précautions prendre avant de décider de divorcer ?…. Ce ne sont pas les sujets qui manqueront !

Ce marché représente un fort potentiel pour le média radio. Les avocats anglo-saxons, chez qui la pratique est courante, communiquent massivement en radio. En voici un exemple américain :
   [Services] Katzman and Simowicz - Free Legal Advice

Documentation :
La Croix 26.03.2014 
L’Express 31.03.2014
Le texte de loi / Article 3 bis
Le Conseil National des Barreaux

 

 

 

Comment Développer le Marché de la Communication Institutionnelle sur votre radio ?

 

La communication institutionnelle représente un marché important pour les radios locales et régionales. Autant certaines radios sont très aguerries pour aller chercher ces budgets, autant ce terrain reste vierge pour d’autres. Les associatives sont souvent mieux armées pour obtenir ces revenus qui souvent ne rentrent pas dans la catégorie « Publicité » mais plutôt « Co-productions ».

Pour développer le marché de la communication institutionnelle, il faut tout d’abord connaître l’écosystème : Administrations d’états, ministères, préfectures, conseils généraux, régionaux, collectivités locales, mairies, communautés de communes, organismes publiques, CCI, CMA, logements sociaux, office de tourisme, agences départementales touristiques, musées, événements publics, ONG… Mais les institutionnels ce sont aussi les tribunaux, les ordres de médecins, d’avocats, de notaires, les fédérations… Un potentiel énorme qui peut attendre plusieurs centaines de milliers d’euros pour une station locale !!

Pour gagner des marchés publics, il faut aussi connaître les procédures. C’est souvent pour cette raison que les commerciaux radio renoncent à ce potentiel. Et aussi parce que les processus de décisions sont parfois complexes et longs. Mais une fois que c’est lancé, ce sont de gros budgets qui tombent et parfois des opérations pérennes qui se renouvelleront facilement chaque année.

Si ce marché publicitaire vous intéresse, inscrivez-vous vite à la formation « Développer le marché de la communication institutionnelle sur votre radio » qui se déroulera le vendredi 8 février 2013 à Paris. Vous y trouverez le mode d’emploi pour développer votre chiffre d’affaire dans ce secteur et de nombreux exemples de campagnes radio et d’opérations spéciales menées par des radios locales.

Cette formation sera animée  par  Stéphane Rovéra d’Activ’ Radio (Saint Etienne et Roanne), expert en communication institutionnelle. 

La fiche de présentation, programme et tarif en pdf.

Le programme complet des autres formations commerciales 100% radio de la session Inter-Radio de février 2013 à Paris.

 

Inscrivez-vous rapidement en nous contactant par email (places limitées)

Un exemple de publicité institutionnelle, annuelle, reproductible sur toutes les radios de proximité


Voici un exemple d’une campagne de publicité institutionnelle annuelle diffusée sur Resonance, la première radio indépendante de Haute-Normandie.

Souvent les « commerçants », les « camelots », se plaignent d’un manque de communication de la part de la mairie pour le marché hebdomadaire. Luc Foubert, Chef des ventes de Résonance, a vendu un spot court, diffusé toute l’année le samedi matin à 7h50, 8h50 et 9h50, jour de marché dans la petite ville de St Romain de Colbosc à quelques kilomètres du Havre.

 [Institutionnel, Etat, Collectivités] Marché Ville de St Romain de Colbosc
Spot réalisé par LM Production (06 72 62 12 54 ou lilianmuller.voixoff@gmail.com

Luc Foubert : «En quelques semaines, déjà une autre municipalité du secteur a pris des renseignements pour faire une campagne similaire. Ce n’est pas un gros budget, certes, mais un budget quand même. Je précise aussi que la municipalité diffuse maintenant Resonance dans les rues de la ville pour « vérifier » que la pub est bien diffusée ! Ce système de pub est très populaire, renforce le côté « proximité » et « rassure » les municipalités sur le bien fondé de leurs investissements. Je précise enfin que mes commerciaux n’y croyaient pas, mais au vu du contrat signé, ils trouvent ça intéressant subitement…».

Cet exemple est reproductible partout en France. En effet, toutes les radios couvrent une ville ou gros bourg qui fait un marché chaque matin. Calculez le tarif annuel pour 1 ville, multipliez ce chiffre par 7 (il y a forcément un marché par jour sur toutes les zones…) et multipliez encore ce chiffre par le nombre de zone de diffusion de votre station. C’est un fort potentiel à ne pas négliger. Surtout que les élections municipales arrivent dans moins de 2 ans…


Si vous n’exploitez pas encore le potentiel de la communication institutionnelle locale sur votre radio, inscrivez-vous rapidement à la prochaine formation « Développer le marché de la publicité institutionnelle sur la radio » qui se déroulera à Paris le vendredi 6 juin 2012. Infos et programme détaillé en cliquant ICI.