RAIN Europe Summit 2013. Les audiences online et la technologie progressent mais la monétisation reste timide.

Rain summit 2013

De belles performances de technologies et d’audiences mais peu de réussites financières, c’est le constat que je dresse à l’issue de cette seconde édition du RAIN Summit Europe 2013, le sommet européen de la Radio Internet à Bruxelles. La pertinence des mesures d’audiences, la récolte et l’exploitation des données auditeurs, la customisation des contenus publicitaires (brand content, one to one) et les compétences commerciales nationales autant que locales forment le nouveau cercle vertueux de la monétisation radio digitale.

Un marché fragmenté

Le marché de la radio en ligne est énorme mais ultra fragmenté. Même si des outils comme Adswizz permettent d’agréger les éditeurs, même si des plateformes comme Adionomy donnent accès en quelques clics à des milliers d’éditeurs, cette fragmentation freine encore les investissements publicitaires. Plus les plateformes se renforceront, plus elles disposeront de données hyper ciblées, plus leur puissance de frappe attirera les annonceurs.

Big datas

La radio en ligne offre une infinie diversité de formats qui devraient répondre aux besoins des annonceurs : atteindre des cibles ultra pointues. Encore faut-il que les éditeurs et agences s’accordent sur les outils de ce médiaplanning 2.0 et que, à l’instar de Google ou Facebook, des données toujours plus pointues soient exploitables par les annonceurs. Combien d’éditeurs de radios digitales français sont en mesure de fournir des données auditeurs aussi qualifiées que celles que les britanniques d’Absolute Radio commercialisent ?

Smart mediaplanning

Jean Pierre Cassaing (Havas) : «Avec la radio en ligne, les annonceurs essayent d’atteindre leur cible de manière différente, dans des contextes différents. Il faut donc leur proposer des concepts intelligents de médiaplanning». Le premier acheteur d’espace audio en ligne plaide pour un travail d’évangélisation, d’éducation des annonceurs, pour une communication corporate et une harmonisation des pratiques. Il faut encore démontrer l’efficacité de l’audio online.

Radio personnalisée

D’un côté, les radios digitales évoluent vers la personnalisation des contenus, des programmations one to one, on demand. De l’autre, les plateformes d’écoute de musique en ligne comme Deezer, Spotify, Lastfm proposent une offre de contenu qui ressemble de plus en plus à de la radio. Le futur de la radio sera quelque part entre ces deux modèles, une fusion des univers radio et internet. Selon David Deslandes «Deezer permet d’atteindre 600 millions d’auditeurs dans 180 pays». Et cela grâce à une stratégie totalement focalisée sur l’utilisateur.

Brand content

Mais pour l’instant la personnalisation du contenu des messages publicitaires reste généralement absente des discours et des préoccupations des acteurs de la monétisation radio digitale. La fragmentation évoquée plus haut rend inintéressants la plupart des spots diffusés dans des contextes inappropriés. C’est mauvais pour l’audience et pour l’annonceur. Seul le brand content, l’audace créative, permettent de customiser des campagnes et de les intégrer de la bonne manière dans le bon contexte. Deezer, qui travaille beaucoup avec les agences créatives, a pris de l’avance dans ce domaine. Comme aussi Radio Nova avec son studio Nova Spot.

L’avenir de la radio en ligne se jouera aussi sur le marché local

Le marché local recèle un potentiel énorme pour la radio digitale. Parce que la radio est fondamentalement un media de proximité et que les webradios écoutées à l’autre bout de la planète n’intéressent aucun annonceur. Parce que le CPM sera toujours bien meilleur vendu localement qu’industriellement à travers les plateformes et adexchange. Parce que les adservers permettent de géolocaliser des campagnes qui peuvent être vendues localement, sur des agrégats qui cumulés apportent une couverture significative. Lors de ma présentation durant la conférence RAIN j’ai démontré, exemples à l’appui, le potentiel commercial de la radio internet sur le marché local.

 local digital sales fundamentals

Pour conclure, il ne faut pas oublier que l’auditeur de la radio en ligne attend de la publicité qu’on va lui infliger qu’elle soit au moins pertinente, utile, divertissante. Et compte tenu de l’hyper fragmentation des audiences, il va être difficile de concevoir des messages «passe partout». L’investissement créatif (message, brand content, smart mediaplanning) doit être considéré comme le point focal de la réussite de la campagne audio digitale.

Michel Colin

 

 

Mediatic Conseil executive director Michel Colin to speak at Thursday’s RAIN Summit in Brussels

(From RAIN issue 5/20/13: If you’re in Europe, we hope to see you on Thurdsay in Brussels posted by  Paul Maloney ) 

Dozens of top radio and online audio executives from across Europe will meet in Brussels this week for the second annual RAIN Summit Europe, at the stylish Hotel BLOOM!

As with other RAIN Summit events such as last month’s successful RAIN Summit West in Las Vegas, web radio professionals will gather to discuss all facets of Internet radio and online audio, participating in panel discussions and presentations and advancing the development of the business of online audio across Europe.

Brussels, just a few hours away from almost everyone in Europe (either by plane or train), is an ideal location for the Summit. And even though we’re just days out, and the seating that remains is limited (last year’s gathering in Berlin sold out), we’re not raising prices for last-minute attendees. You can register for the event using either Eventbrite or Amiando.

Topics on the agenda will range from business to technology to programming and include best practices for measurement of online audio, multiplatform content distribution, mobile streaming, sales strategies, and programming for audience growth.

And we’re happy to announce a last-minute addition to the day’s agenda: Mediatic Conseil’s executive director Michel Colin will make one of the day’s « featured presentations. » Based in Switzerland, Mediatic Conseils offers training courses on local advertising techniques and on the effective use of local media. 

Other confirmed speakers already include an impressive mix of Internet radio and online audio executives, including:

  • Ali Abhary, CEO, Spectrum Medya, Turkey
  • Jan-Willem Bruggenwirth, Managing Director, 538.nl, The Netherlands
  • Matthew Carver, Radio Coordinator, EGTA, Belgium
  • Ben Drury, Founder/CEO, 7Digital, U.K.
  • Hakan Kostepen, Executive Director, Product Strategy & Innovation, Panasonic, U.S.
  • Jan Poelmann, RMS, Germany
  • Robert Proctor, CEO, Audioboo, U.K.
  • Alain Reyes, Head Manager, NRJ, France
  • Patrick Roger, VP/Global Sales & Marketing, Adswizz, France
  • Jöel Ronez, Director of New Media, RadioFrance, France
  • Christian Schalt, General Manager, rs2 and KISS FM (Berlin), Germany
  • Kjarten Slette, Head of Music, WiMPmusic, Norway
  • Holger Weiss, CEO, Aupeo, Germany
  • Steve Whilton, Director of Product, Last.fm, U.K

The day’s entire agenda is now available on the RAIN Summits Europe web page here. We hope to see you in Brussels!

 

 

Les meilleurs experts Radio & Internet vous attendent à la conférence RAIN le 23 mai à Bruxelles

RAIN FUTUR OF RADIO

L’organisateur de la conférence RAIN, vient d’annoncer le programme et les speakers de l’édition 2013 qui se tiendra à Bruxelles le 23 mai prochain.

RAIN Summit Europe se tiendra au fameux Hôtel Bloom! à Bruxelles. La conférence pan-européenne sera un événement d’une seule journée, le 23 mai. Les dirigeants de plusieurs pays européens vont partager des expériences et des idées sur l’avenir de la radio dans le monde numérique.

Voici la liste des professionnels internationaux de la radio & du web  annoncés pour le RAIN 2013 :

  • David Deslandes, Deezer, France
  • Simon Gooch, SBS Radio Suède / Radio Play, Suède
  • James Cridland, Media UK, Royaume-Uni
  • Ali Abhary, Spectrum Medya, Turquie
  • Kjartan Slette, mauviette, Norvège
  • Christian Schalt, Kiss FM / Radio Service Berlin, Allemagne
  • Jan-Willem Brüggenwirth, 538Group, Pays-Bas
  • Jean Pierre Cassaing, Havas Media, France
  • Alain Reyes, NRJ Audio, France
  • Joel Ronez, Radio France, France
  • Steve Whilton, Last.fm, Royaume-Uni
  • Caroline paître, NRJ, Allemagne
  • Lubor Zoufal, Lagardère Active ČR, République tchèque
  • Paula Cordeiro, RTP, Universidade Tecnica de Lisboa, Portugal

«En Europe aujourd’hui, la Radio Internet est un segment de médias extrêmement dynamique et en forte croissance, avec un grand nombre de radiodiffuseurs AM / FM et d’entrepreneurs innovants», a déclaré Kurt Hanson, éditeur de la Newsletter RAIN Radio & Internet.

Pour plus d’informations sur le programme et les conférenciers, visitez le site Web de la conférence RAIN.

En qualité de partenaire média de la conférence RAIN Europe 2013, RADIOPUB vous permet de bénéficier d’un code promo sur votre inscription à la conférence :

Rendez-vous sur  Eventbrite ou Amiando et entrez le code promo : MC3EZ  pour obtenir 20% de réduction sur votre inscription à la conférence RAIN Summits Europe 2013 .

 

 

RAIN 2012 Berlin. Les 7 clés du succès de la commercialisation Radio Digitale

Voici un résumé des 7 principaux enseignements exposés à Berlin lors de la première conférence RAIN (Radio – Internet), le 5 octobre 2012. 150 participants et un panel d’experts internationaux ont dessiné le présent et le futur de la monétisation de la radio digitale.

 

1/ Données auditeurs (datas). Il est capital d’être en mesure de collecter des données sur le profil des auditeurs (âge, sexe, localisation…). La plus value fondamentale de la radio en ligne par rapport à la radio FM repose sur l’interaction possible avec l’auditeur. Pour un ciblage ultra précis, un contenu personnalisé, une valorisation de l’audience, la gestion des données auditeurs est primordiale.

2/ Données d’audience (metrics). Les opérateurs de radio en ligne doivent investir dans les outils de mesure d’audience afin de fournir aux annonceurs et agences les données les plus précises possible. L’atout d’Internet c’est sa puissance d’analyse. Il est donc incontournable d’appliquer les fonctionnalités de l’internet dans l’univers de la radio digitale.

3/ Les formats publicitaires dont on parle sont essentiellement les interstitiels (pre home), les pre roll audio, les spots synchronisés avec une bannière (audio + display) et les spots placés dans le flux (mid roll). A noter que la synchro pre roll + display est la plus efficace puisque l’internaute est sensé voir le player au moment du lancement, mais plus ensuite.

4Les tarifs pratiqués pour la publicité online (CPM) tournent autour de  5 à 9 euros pour des spots de 30 secondes. Ce tarif peut monter jusqu’à 13 à 15 euros pour des audiences qualifiées, des campagnes ciblées sur des auditeurs enregistrés, identifiés. 

5/ La créativité des messages doit permettre de mieux intégrer la publicité dans le programme en ligne. Les messages doivent être plus courts et mieux ciblés. Des créations spécifiques pour la radio en ligne donnent de meilleurs résultats.  Comme en radio FM, la radio digitale permet de faire du branding et/ou de créer du trafic, de l’engagement.

6/ Les flux FM et digitaux doivent être commercialisés distinctement. Les radios FM qui diffusent un programme en ligne (webradio) doivent distinguer les deux flux dans leur offre publicitaire. Un tarif et une équipe commerciale pour la FM et un tarif distinct et une seconde équipe de vente pour le digital. Les commerciaux «digitaux» doivent maîtriser l’univers de l’internet.

7/ La vulgarisation de l’univers digital a encore beaucoup de chemin à parcourir. Les patrons de radio, les commerciaux, agences et annonceurs doivent faire des efforts pour apprendre à utiliser la communication digitale. Il est nécessaire de former tous les acteurs aux techniques propres à Internet, maîtriser les outils (adservers, analytics…) le langage et la terminologie (CPM, datas, cookies, formats…) du web.

Michel Colin

Les principaux acteurs de l’industrie de la radio en ligne seront à Berlin le 5 octobre

RAIN, comme Radio & Internet, la première conférence européenne de l’industrie de la radio en ligne se tiendra le 5 octobre 2012 à Berlin.

Voici la liste des speakers qui interviendront la semaine prochaine :

  • Jonathan Forster (en photo), GM Europe & VP Ad Sales, Spotify (Sweden)
  • Ali Abhary, CEO, Spectrum Medya (Turkey)
  • Erik Barraud, Product Manager, Adswizz (Belgium) 
  • Duff Borer, Business Director, MediaVest (U.K.)
  • Peter Burgner, BMW (Germany)
  • Jean Pierre Cassaing, Head of Radio, Havas Media (France)
  • David Deslandes, Deputy GM & Head of Ad Sales, Deezer (France)
  • Clive Dickens, COO, Absolute Radio (U.K.)
  • Elisa Escobedo, CEO, Audioemotion, (Spain)
  • Alison Fennah, VP/Research & Marketing, IAB Europe (U.K.)
  • Xavier Fiolliol, Co-Founder/CEO, AdsRadios (France)
  • Caroline Graze, Head of Internet & New Business Int’l., NRJ International (Germany)
  • Andreas Hamdorf, Director, Ad Operations, Pilot (Germany) 
  • Jim Lucchese, CEO, The Echo Nest (U.S.) 
  • Stefan Möller, President, AER Association of European Radios (Finland) 
  • Simon Moran, VP/Business Affairs, Last.fm (U.K.) 
  • Christian Jonas Lea, Owner, CjLea.com (Germany)
  • Michael Hill, Managing Director, UK Radioplayer (U.K)
  • Frank Nolte, Head of Sales & Digital Media, RMS.de (Germany)
  • Patrick Reynolds, EVP/Marketing, Triton Digital (U.S.)
  • Patrick Roger, VP/Sales & Marketing, Adswizz (Belgium) 
  • Carl Rohling, VP/Sales & Development, TuneIn (U.S.)
  • Alexandre Saboundjian, CEO, Radionomy (Belgium) 
  • Holger Weiss, CEO, Aupeo! (Germany)
  • Tim Zeiger, Platform Manager, RTL Radio Center Berlin (Germany)

 

Rendez-vous sur Radiopub.fr pour savoir ce qui se dira d’important dans cette conférence !

Pour plus d’infos ou pour vous inscrire, rendez-vous sur le site RAIN Summit Europe 2012

Obtenez une remise de 20% sur l’accréditation en utilisant le code rsepub12.

http://summits.kurthanson.com/rainsummiteurope/

RAIN, la première conférence européenne de l’industrie de la radio en ligne se tiendra le 5 octobre 2012 à Berlin

 

RAIN, la première conférence européenne de l’industrie de la radio en ligne se tiendra le 5 octobre 2012 à Berlin.

Kurt Hanson, l’éditeur de RAIN, Radio And Internet Newsletter, a déjà organisé de nombreux événements comme celui-ci aux USA et au Canada.

Patrons de radios, entrepreneurs de radio en ligne, experts en technologie et en monétisation se réuniront à l’hôtel nhow Berlin (the music and lifestyle hotel). Conférences, panels, présentations, réseautage et expositions permettront aux visiteurs de mettre à jour leurs connaissances en matière technique, juridique et leur expertise en programmation et en stratégies de développement.

Pour plus d’infos ou pour vous inscrire, pour découvrir l’agenda et la liste des intervenants, rendez-vous sur le site RAIN Summit Europe 2012

Obtenez une remise de 20% sur l’accréditation en utilisant le code rsepub12.

http://summits.kurthanson.com/rainsummiteurope/