Solde d’été : adaptez le dispositif radio aux pics d’activités !

Soldes d’été : 50% des achats dans les deux premières semaines

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Après une étude sur les soldes d’hiver, Twenga a analysé la catégorie de produits sur laquelle la demande va être est la plus forte : les vêtements d’été. Cette étude vous permet de bien maîtriser le sujet face à des commerçants expérimentés et d’adapter des dispositifs radio pertinents, sur mesure, afin d’optimiser les investissements de vos clients. Que vos clients soient des e-commerçants ou non, ces infos sont précieuses pour affiner une bonne stratégie marketing.

Les deux premières semaines sont les plus importantes

Twenga a analysé le trafic web jour par jour pour les top catégories de vêtements d’été pendant les derniers soldes d’été 2014. Tout comme les soldes d’hiver, les internautes se montrent le plus actifs tout au début des soldes : les deux premières semaines représentent ensemble presque 50% du trafic total de cette période. 

Les plus grands pics de trafic se trouvent le mercredi, jour de l’ouverture des soldes, et 3 jours plus tard lors du premier samedi des soldes. A noter que le trafic du samedi est légèrement plus fort que le mercredi (5% comparé à 4,5% du trafic total). 

Les trois dernières semaines des soldes comptent chacune pour moins de 18% du trafic total, ce qui montre que les internautes n’attendent pas les dernières démarques avant de faire leurs achats. Afin de profiter de l’été plus tôt et assurer la disponibilité des tailles, les internautes préfèrent d’acheter tôt pour ne pas prendre le risque de rater le produit convoité.

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Les moments phares pendant les soldes

Le volume de trafic est le plus fort en début de soldes, mais on remarque un premier pic le dimanche et le lundi avant les soldes, ce qui démontre que les internautes sont déjà en train de repérer leurs articles préférés avant le jour J. Cet intérêt lors des premiers jours pourrait être en partie dû aux actions promotionnelles avant-première que certains marchands proposent à leurs clients.

Les jours avec le plus de trafic sont clairement le premier jour et le premier samedi des soldes. En analysant les jours qui précèdent le début des soldes, on voit une augmentation de trafic de 77,6% entre la veille et le premier jour des soldes, ce qui est suivi par une deuxième augmentation de 11,2% pour le premier week-end.

Même si le trafic est moins élevé lors des dernières semaines des soldes, il est intéressant de remarquer un dernier pic lors de la 5ème démarque. Les hommes, tout comme les femmes tentent de trouver une bonne affaire en dernière minute, qui est également le moment du réapprovisionnement des stocks grâce au retour des articles achetés en début de soldes.

METHODOLOGIE
Pour cette étude Twenga a d’abord identifié les catégories de son catalogue produit qui ont leur pic de trafic au moment des soldes d’été (vêtements d’été homme et femme) et a ensuite analysé leur évolution au niveau de l’audience du 21 Juin au 29 juillet 2014 pour identifier les pics d’achats pendant cette période.

Les catégories analysées :

  • Vêtements d’été homme : Bermudas homme, Débardeur homme, Lunettes de soleil homme, Maillot de bain homme, Pantacourt homme, Polo homme, Sandales homme, Short homme, Tee-shirt homme, Tongs homme
  • Vêtements d’été femme : Bermudas femme, Débardeur femme, Lunettes de soleil femme, Maillot de bain femme, Pantacourt femme, Polo femme, Sandales femme, Short femme, Tee-shirt femme, Tongs femme

A propos de Twenga
Twenga propose des solutions avancées d’acquisition d’audience sur les principales places de marchés publicitaires en ligne. Ces solutions fournissent aux e-commerçants une amélioration drastique du ROI de leurs dépenses publicitaires. Fondée en 2006, Twenga emploie plus de 150 collaborateurs en France, en Allemagne et en Angleterre et compte plus de 4 000 clients dans 15 pays.

Soldes d’hiver 2016 : 5 conseils pour booster les ventes de vos annonceurs locaux

Les soldes d’hiver 2016 se dérouleront du mercredi 6 janvier (à partir de 8h) au 16 février. Réussir les soldes dans un contexte ultra concurrentiel nécessitera une brillante stratégie marketing d’autant que la vague du e-commerce s’annonce énorme (30 millions d’internautes français, soit 68%, ont acheté leurs cadeaux de Noël en ligne). En janvier 2016 la combinaison radio + Internet + mobile sera redoutablement efficace !

 

  1. Le spot radio doit promouvoir la meilleure offre au meilleur prix

49% des futurs acheteurs ont un profil “Comparateur”. Il faut donc que les prix annoncés soient suffisamment attractifs pour amener les consommateurs à effectuer leurs achats dans la boutique de votre client plutôt que dans celles de ses concurrents physique ou online.

 [Prêt à Porter] Morgan, les Soldes

 

  1. Le spot radio doit valoriser les avantages du commerce local

Les commerçants locaux sont en concurrence frontale avec les sites de e-commerce. Il est donc nécessaire de mettre en avant les avantages du commerce local :

  • voir le produit en réel
  • toucher, sentir le produit
  • essayer le produit
  • disposer du produit immédiatement
  • ne pas payer de frais d’envoi

(source 3e baromètre Mappy BVA)

 [Prêt à Porter] Labonal - Un geste solidaire

 

  1. Toucher les consommateurs avec une stratégie radio + internet + mobile

Incontournable en période de soldes, l’emailing est le levier marketing de référence pour attirer un maximum de consommateurs. (Selon Experian Marketing Services, le taux d’ouverture des e-mails était de plus de 40% en France en 2014). Vous pourriez créer un mailing spécial soldes en direction de votre base de données auditeurs.

Les réseaux sociaux représentent un outil essentiel de communication en période de soldes. Utilisez une application concours Facebook qui vous permettra de récolter un fichier d’auditeurs (Noviris / LabMedia propose des solutions clé en mains pour les radios).

Envoyez une video par sms est une idée encore originale (C1K propose une offre Videomarketing particulièrement efficace).

Enfin, la radio reste le meilleur média pour promouvoir les soldes dans commerces locaux. En boostant la réputation d’une enseigne, le consommateur aura moins de chance de passer à côté avant, pendant ou après ses recherches en ligne.

  1. Planifiez la campagne radio en fonction des pics d’achats

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Selon une étude Twenga les internautes se montrent le plus actifs tout au début des soldes et n’attendent pas la deuxième ou troisième démarque avant de faire leurs achats. Sachant que les stocks s’écoulent vite pour les tailles les plus recherchées, ils ne prennent pas le risque de laisser passer les meilleures affaires. Planifiez donc en priorité la majeure partie des spots en début de démarque, puis les samedis de chaque démarque.

  1. Soyez créatif !

Evitez de prendre les consommateurs pour des abrutis, concevez des spots qui seront soit simplement informatifs, soit drôles et créatifs, mais avec de vrais comédiens et un bon concepteur rédacteur. Un exemple ?

 [Meubles] Descartes

 

Ecoutez une dizaine de spots « soldes » ainsi que la campagne de sensibilisation 2012 de l’ARPP / CPP dans la base de données Radiopub : Cliquez ICI

 

Michel Colin

 

 

Offre soldes d’été : Le retour des super-héros de 100% Régie

Il y a quelques mois, l’équipe commerciale de 100% Régie avait déjà édité le premier tome de la BD 100% PUB ART TEAM. Voici maintenant la suite avec les aventures des PUBVENGERS. Un travail collectif de l’équipe commerciale. Tout a été fait en interne.  

L’offre solde  sera envoyée en 2 temps sur les 2 premiers lundi du mois de juin.  Premier envoi « Les Super Soldes », deuxième envoi « Le Combat Continue ». L’envoi se fait par mail sur tout  le fichier client et prospects.

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Un exemple de stratégie cross média « spécial soldes » pour vos annonceurs e-commerces 

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Fin décembre : e-mailling à la base clients.

Début Janvier : Faites « monter la pression ».  A quelques jours du lancement des soldes, commencez par une campagne de teasing en donnant envie aux internautes d’être présents dès le premier jour sur le site e-commerce de votre client. Soutenez le mailing du client par une présence radio distinctive (identité sonore,message court, émergent). Lire la suite

Habillement : le boom des ventes en ligne va se poursuivre durant les soldes 2015

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Ce graphique devrait vous aider à planifier une stratégie radio-to-web pertinente.

Deux changements majeurs dans la réglementation des soldes vont augmenter « l’effet soldes » en 2015 : leur durée repasse de 5 à 6 semaines et les soldes flottantes sont supprimées. A la vue de ces éléments et du contexte économique morose, les spécialistes s’attendent à des soldes en janvier 2015 particulièrement suivis par les internautes. Lire la suite

Pas Soldes Flottantes sans Publicité Radio !

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La nouvelle réglementation sur les soldes va motiver les commerçants à actionner une ou deux campagnes radio supplémentaires dès cette année. Organiser des soldes flottantes sans le faire savoir n'aurait pas de sens. D'autant qu'il n'y a pas de média plus réactif que la radio pour attirer les consommateurs dans les points de ventes !

Nouvelle réglementation :

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