Le Vendeur de Pub est mort, vive le Consultant Marketing Local !

C’est la tendance. Les annonceurs ont plus que jamais besoin de conseils experts, de stratégies pertinentes et objectives. Les commerciaux doivent construire des solutions personnalisées, apporter des idées, savoir intégrer l’offre dans un dispositif global, optimiser les retours sur investissement. Le profil «chiquitos» du vendeur de publicité d’hier laisse la place au conseiller crédible, expert. Sans pour autant renier l’importance du relationnel. L’enjeu ; le marché colossal de la communication locale. Lire la suite

La Gamification, un Serious Games pour les Radios Innovantes

Amy Jo Kim – Shuffle Brain

La chercheuse américaine Amy Jo Kim (Shuffle Brain) avait théorisé le concept de gamification, en 2009 déjà…

La Gamification*  est le transfert des mécanismes du jeu dans d’autres domaines, en particulier des sites web, des situations d’apprentissage, des situations de travail ou des réseaux sociaux. Son objet est d’augmenter l’acceptabilité et l’usage de ces applications en s’appuyant sur la prédisposition humaine au jeu. (Wikipedia)

* ludification en  français mais ce n’est pas très glamour, n’est pas ?

 Pour Amy Jo Kim, la ludification se résume à cinq caractéristiques :

  • la collecte simple
  • gagner, marquer des points
  • interactions, retours, feedback
  • échanger entre joueurs
  • personnaliser le service

Cette technique de conception permet d’obtenir des personnes des comportements que l’on pourrait considérer sans intérêt ou que l’on ne voudrait ordinairement pas faire : remplir un questionnaire, acheter un produit, regarder des publicités ou assimiler des informations (Wikipedia). 

Nous sommes dans l’univers du Social Gaming, proche du Neuromarketing… et aussi des Techniques de Manipulation.

Serious Game Expo à Lyon

Innover, améliorer la performance… L’étude des mécaniques de jeu ; de sérieuses applications pour les radios.

 La gamification permet d’innover.

  • A l’antenne, la gamification est dans l’organisation des programmes, dans les interactions avec les auditeurs, l’engagement, les mécaniques de jeux, de teasing, de fidélisation, de promotion, l’habillage, la création sonore…

  • En marketing, la ludification (en français dans le texte) peut orienter la collecte de bases de données auditeurs, profilés. Elle influence aussi  l’accessibilité et la compréhension des programmes par les auditeurs, le branding de la station, le community manager, la consommation du média (DEA, lieu d’écoute, canal…).
  • Agences médias, créatifs et commerciaux  pourront élaborer des stratégies de communication avec un R.O.I. mesurable (retours, stats, leads…). L’interaction, la viralité, la réativité, la personnalisation des campagnes vont attirer les annonceurs. Autant sur la marché local que national. Autant pour la radio que pour des opérations cross media.

La gamification, appliquée à la vente.

En gamification, le cycle du joueur, passe par 3 étapes clés. Voici ces trois statuts, interprétés sous l’angle de la vente  :

  1. La découverte : L’objectif n’est plus d’interroger le client mais de lui donner une vision sympathique de la radio, l’envie de venir ou d’y revenir, un gain immédiat, une satisfaction, un bon conseil, une idée constructive, une garantie.
  2. L’apprentissage : Le client apprend à utiliser le média au fil du temps. Mieux on connait un outil plus on l’utilise. La confiance s’installe.
  3. La masterisation : Satisfait de son expérience, fidélisé, le client partage ses connaissances, recommande la radio. Un annonceur qui connait parfaitement la radio pourra aussi faire preuve de créativité et inventer des fonctionnalités (elgamifictor.com).

Le consommateur doit être toujours plus attentif. Il y a des lois pour le protéger et une éthique à respecter. Attention ! Derrière le plaisir du Serious Gamer il y a toujours une manipulation de l’esprit.
 

Michel Colin – Radiopub.fr 09/2012

 

Sources :

 

Vous trouverez les règles juridiques de la promotion des ventes et de nombreuses informations sur le site de Philippe Ingold : Cles-promo

 

Idées, études de cas et d’efficacité des campagnes interactives

Le SRI (Syndicat des Régies Internet) et l’UDECAM (Union Des Entreprises de Conseil et Achat Média) rassemblent dans un site dédié, des études d’efficacités réalisées par les Régies, les Agences et les Annonceurs, avec pour objectif d’éclairer la diversité des aspects de l’efficacité du marketing numérique.

Les cas présentés sur le site illustrent les différentes manières dont les leviers de communication numérique rencontrent les objectifs marketing des campagnes digitales conçues et mises en place pour les annonceurs et leurs marques.

Si vous recherchez des exemples de campagnes digitales et cross média vous trouverez des études de cas détaillées pour les marques Cadbury, Caprice des dieux, Castorama, Chocapic, Coca-Cola Kohop, Dell, Francine, Gervais Danone, GT Academy, Lipton Ice Tea, McDonald, Nespresso, Nissan, Special K, Topannonces.fr, Volkswagen Scirroco, WAKA / S.I.G et Yves Rocher.

Accédez au site SRI en cliquant ICI

Idée promotion : le reverse graffiti

http://www.youtube.com/watch?v=aRSAb77aUvY

Le Reverse Graffiti (clean graffiti ou green graffiti) est une pratique de guérilla marketing. Le reverse graffiti consiste à dessiner, à écrire un message sur les murs et sols en enlevant la couche de saleté due à la pollution, ce au moyen d’un Karcher à haute pression. Cette pratique, très en vogue puisqu’elle évoque le respect de l’environnement et appartient au dénommé green marketing, donne souvent des exemples de communication incroyables.

Source : medianaranja.fr10 exemples de communication avec le reverse graffiti!

Un exemple cross media, radio + event + web + street marketing : Peugeot et Radio Nova organisent les soirées Blue Box Soundz

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le mini site dédié à l'opération

Afin de toucher un public de trendsetters, toujours plus volatiles, Peugeot a fait appel à l’agence Havas Cross Media qui a imaginé une série de soirées privées coordonnée par Radio Nova. Cette dernière assure la programmation musicale, la production de l’évènement et le dispositif média de promotion (radio et Internet).


Six soirées exclusives seront organisées dans les concessions Peugeot nouvelles générations: les Peugeot Blue Box. Du 11 mai au 17 juin, ces soirées réuniront le meilleur de la scène éléctronique internationale. Pour renforcer leur exclusivité, Havas Cross Media a réalisé un mini-site sur lequel l’internaute est appelé à s’inscrire sur une guest list. Seuls les premiers inscrits pourront y assister et recevront un mail de confirmation dévoilant le lieu de la fête (jusque-là tenu secret).

Soutenue par une campagne de street marketing ciblée dans les rues de Paris, l’autopromotion sur Radio Nova et son site, cette campagne été complétée par une page Facebook « Soirées Blue Box Soundz by Nova », pour faciliter le recrutement.

Source : e-marketing


Idée promo Fitness

 

httpv://www.youtube.com/watch?v=_PpB20JF7tk[/dailymotion]

Une idée street guerrilla marketing de l'agence Rethink Communications pour le fitness Funktion Personal Training, une salle de gym citadine à Vancouver au Canada.

L'action consiste à circuler en ville sur un vélo d'appartement pour promouvoir le thème « Escape your boring gym » (Sortez de vos ennuyeuse salle de gym).