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Je suis un consultant indépendant, formateur, expert en publicité radio et cross media. Je travaille depuis 30 ans en Europe, Afrique, USA, dans des stations locales, des réseaux nationaux et internationaux.
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Archives par catégorie : Formation
300 commerciaux NRJ Global Régions accrédités Google Adwords
Les 300 commerciaux de NRJ Global Régions peuvent désormais proposer à leurs 10'000 clients locaux un référencement sous la forme de liens commerciaux dans les pages de Google.
C'est la première fois en France que Google confie la gestion d'une partie de son offre publicitaire à une autre entreprise. Cette offre s'ajoute à celle de [...]
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S.P.A.N.C.O., A.I.D.A. ou S.O.S ?
Voici 3 formules mnémotechniques pour vous aider dans votre approche commerciale :
1/ S.P.A.N.C.O
Suspects. Prospects. Argumenter. Négocier. Conclure. Ordre
2/ A.I.D.A.
A comme capter l'attention, I comme susciter l'intérêt, D comme démontrer, provoquer le désir et A comme inciter à l'action, à l'achat.
3/ Ma préférée, la plus simple, la plus empathique et la plus efficace : la [...]
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Améliorer l’efficacité en magasin
Lorsque l'objectif d'une campagne radio consiste à générer du trafic sur le point de vente de l'annonceur, nous avons parfois le sentiment que notre client exploite mal le potentiel que nous lui apportons.
En magasin, la force de vente du client doit prendre le relais pour transformer une bonne campagne de promotion en succès [...]
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Orlando, le RDV Mondial des Pros de la Pub Radio
La conférence annuelle du Radio Advertising Bureau se tiendra à Orlando en Floride du 16 au 18 mars prochain.
Plus d'un millier de managers radio venus des 4 coins de la planète viennent se ressourcer chaque année lors de ce meeting. C'est l'occasion de faire le point, de découvrir les innovations, les tendances les plus pertinentes [...]
Également publié dans Conferences, Management, Publicite radio, RAB2009 Orlando, Tendances Laisser un commentaire
Les 5 erreurs les plus fréquentes des vendeurs juniors
Une mauvaise préparation.
Ne pas avoir visité le site web du client, son magasin, identifié sa concurrence, ne pas connaître son actualité vous conduira à poser des questions banales qui dénotent d'un manque de professionnalisme évident.
Trop d'informations.
Commencer un rendez-vous par présenter longuement sa radio, son groupe, puis ses performances, son format, son programme, [...]
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Formez vos clients
Un client qui sait utiliser efficacement un média à tendance à en acheter plus. Une bonne raison pour former vos annonceurs.
Dans cet esprit, le Club des 1000 de l'Ouest propose aux entreprises une rencontre exceptionnelle avec tous les médias de l'Ouest : presse quotidienne, presse magazine, radio, télévision, internet. (25 régies publicitaires et [...]
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Design d’antenne et production pub
(Salon Le Radio2008)
Lors de cette conférence, des studios d'enregistrement ont défendu l'importance de l'habillage et de la qualité des pubs dans le succès de l'antenne. Pour Bruno Witek «la qualité de l'habillage d'antenne reflète l'état de santé de la radio ». Attention aux habillages que l'on entend sur trop de stations locales et qui [...]
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