Archives par catégorie : Gestion commerciale

Par Michel Colin | Publié : 12 mai 2010

Optimisez votre marché publicitaire local, créez une régie web de proximité !

Vous avez une équipe commerciale bien implantée localement ? Plusieurs sites internet locaux, générateurs de trafic, cherchent à monétiser leur audience ? En assurant leur régie web locale vous pourriez créer des produits commerciaux de proximité et les proposer à vos clients. NRJ Global et Lagardère Publicité sont déjà sur ce marché depuis 2 ans. ParuVendu annonce le [...]
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Par Michel Colin | Publié : 12 février 2010

Le Calendrier Mediatic 2010 est arrivé !

Cet outil indispensable vous permettra d’identifier les événements 2010 qui pourraient faire l’objet d’opérations commerciales ou promotionnelles. Avec ce calendrier vous anticiperez votre prospection avec une longueur d’avance sur vos concurrents et vous irez voir vos clients avec de nombreuses idées, prétextes à communiquer en 2010. Pour télécharger gratuitement la version pdf, cliquez sur les liens [...]
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Par Michel Colin | Publié : 31 décembre 2009

N’oubliez pas d’augmenter vos tarifs en 2010

                    Tout augmente : les assurances vont augmenter de 5%, le billet de TGV de 1.9%, le forfait hospitalier passe de 16 à 18 euros, la redevance TV de 118 à 121 euros… Et sans justification d’augmentation de la qualité ou de l’efficacité des prestations ! Donc, par principe, je vous suggère d’augmenter vos tarifs d’au moins [...]
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Par Michel Colin | Publié : 7 novembre 2009

Managers : Géolocalisez Clients et Commerciaux

    De nombreuses solutions, légales, de géolocalisation permettent aux managers de suivre les commerciaux en temps réel. Le contrôle de l'activité d'un commercial ne devrait poser de problème à personne. Il est légitime pour une entreprise. Seuls les vendeurs qui n'optimisent pas vraiment leurs journées de travail pourraient s'en offusquer. Un vendeur devrait passer l'essentiel de son [...]
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Par Michel Colin | Publié : 4 mars 2009

Marketing de crise

  “Redundancy” marketing . Traduction : le marketing du licenciement ou comment s'adresser à ceux qui craignent le chômage et hésitent à s'engager dans des dépenses importantes. En Grande-Bretagne et aux états-Unis, les sociétés proposent ainsi des « solutions » à ces consommateurs inquiets : Vauxhall propose un crédit automobile gratuit et des remises en cash chez [...]
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Par Michel Colin | Publié : 1 mars 2009

Les 5 erreurs les plus fréquentes des vendeurs juniors

Une mauvaise préparation. Ne pas avoir visité le site web du client, son magasin, identifié sa concurrence, ne pas connaître son actualité vous conduira à poser des questions banales qui dénotent d'un manque de professionnalisme évident. Trop d'informations. Commencer un rendez-vous par présenter longuement sa radio, son groupe, puis ses performances, son format, son programme, [...]
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Par Michel Colin | Publié : 26 novembre 2008

Crise = Opportunités

Wei Ji, en chinois, ce mot s'écrit en deux caractères, l'un signifie “danger” et l'autre “opportunité”. La crise est l'occasion de se remettre en cause. Des crises naissent le courage, du [...]
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Par Michel Colin | Publié : 2 mai 2008

La journée type d’un vendeur radio qui cartonne

Le succès dans notre métier est directement lié à la qualité relationnelle des vendeurs, à leurs compétences et aussi à leur grande capacité de travail. Tous les top vendeurs (euses) que je connais sont des forçats du travail qui ne comptent pas leurs heures. Voici un exemple de plan d’une journée de travail : L’avenir appartient [...]
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Par Michel Colin | Publié : 20 mars 2008

TargetSpot robotise l’achat et la création de pub radio

Après Google et Ebay, l’américain TargetSpot se lance également dans la publicité radiophonique totalement gérée depuis internet. Créée en 2007, cette firme New Yorkaise vient de gagner la confiance d'investisseurs pour la bagatelle de 8,6 millions de dollars au second tour de sa levée de fonds. TargetSpot vise une clientèle à petits budgets. Elle espère [...]
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Par Michel Colin | Publié : 11 janvier 2008

Le Calendrier Mediatic 2008 vient de paraître !

Voici à quoi ressemble cet indispensable outil commercial : Téléchargez la version pdf ici : 1er semestre 2008 : calendriermediatic1s2008v3.pdf 2nd semestre 2008: calendriermediatic2s2008v2.pdf Pour recevoir la version Excel personnalisable avec vos événements régionaux, il vous suffit de m'envoyer un email avec vos coordonnées complètes à michelcolin@mediatic.ch Sur commande, je peux vous adresser un exemplaire personnalisé [...]
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    Je suis un consultant indépendant, formateur, expert en publicité radio et cross media. Je travaille depuis 30 ans en Europe, Afrique, USA, dans des stations locales, des réseaux nationaux et internationaux.

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