Vous avez une équipe commerciale bien implantée localement ?
Plusieurs sites internet locaux, générateurs de trafic, cherchent à monétiser leur audience ?

En assurant leur régie web locale vous pourriez créer des produits commerciaux de proximité et les proposer à vos clients. NRJ Global et Lagardère Publicité sont déjà sur ce marché depuis 2 ans.

ParuVendu annonce le lancement de sa régie Internet locale avec une force de vente de 25 commerciaux régionaux, dédiés aux annonceurs locaux intégrant une communication interactive (campagne display, référencement naturel géolocalisé, annuaire, …).
4 produits publicitaires géociblés sont commercialisés : Géo Display (présence sur les sites ParuVendu.fr, 118000.fr et L’Equipe.fr), Géo Moteurs, Géo Annuaire et Géo Mariage.
Philippe Bost, Directeur Général de ParuVendu souligne : « depuis de nombreux mois, ParuVendu est approché par différents sites Internet pour assurer leur régie Web locale.(…). Très vite ces expériences en vente de produits partenaires nous ont conduit à réfléchir à la constitution d’une équipe de spécialistes dédiés aux produits interactifs ».

(source 100%media)

N’oubliez pas que 94% des investissements publicitaires locaux échappent à la radio alors que vous vous disposez d’une force commerciale de proximité pour exploitez ce gisement.

Cet outil indispensable vous permettra d’identifier les événements 2010 qui pourraient faire l’objet d’opérations commerciales ou promotionnelles. Avec ce calendrier vous anticiperez votre prospection avec une longueur d’avance sur vos concurrents et vous irez voir vos clients avec de nombreuses idées, prétextes à communiquer en 2010.

Pour télécharger gratuitement la version pdf, cliquez sur les liens :

calendrier mediatic 2010-1s-v1
calendrier mediatic 2010-2s-v1

Pour recevoir gratuitement la version Excel qui vous permettra de personnaliser le calendrier avec votre logo et avec vos événements locaux ou régionaux, envoyez moi un email à michelcolin@mediatic.ch

Je vous conseille aussi d’offrir le calendrier à vos clients ou de l’utiliser lors de rendez-vous. Ce sera l’occasion de motiver vos clients à étudier une stratégie annuelle, à planifier des actions promotionnelles longtemps à l’avance. Et vous aurez plus de chances de conclure des contrats longs termes !

Tout augmente : les assurances vont augmenter de 5%, le billet de TGV de 1.9%, le forfait hospitalier passe de 16 à 18 euros, la redevance TV de 118 à 121 euros… Et sans justification d’augmentation de la qualité ou de l’efficacité des prestations !

Donc, par principe, je vous suggère d’augmenter vos tarifs d’au moins 5% systématiquement, chaque année.

La crise ? 5% de plus ou de moins dans vos tarifs ne changeront rien et ne vous feront pas perdre de client.

Les commerciaux sont contre ? Vous pensez qu’ils feraient plus de chiffre d’affaires avec vos tarifs de 2001 ? C’est là que l’ont voit les bons, ceux qui savent défendre une valeur. Et puis une fois le mois de janvier passé, tout le monde trouvera que c’était une bonne idée.

De nombreuses solutions, légales, de géolocalisation permettent aux managers de suivre les commerciaux en temps réel. Le contrôle de l'activité d'un commercial ne devrait poser de problème à personne. Il est légitime pour une entreprise.

Seuls les vendeurs qui n'optimisent pas vraiment leurs journées de travail pourraient s'en offusquer. Un vendeur devrait passer l'essentiel de son temps face aux clients, pas au bureau ! Je précise aussi si besoin, que le job d'un commercial n'est pas de faire des public relations, mais du chiffre d'affaires et que par conséquent les rendez-vous efficaces doivent déboucher sur des offres ou des contrats (en dehors des rdv de suivi).

La géolocalisation permet aussi de situer les adresses des clients, et donc d'identifier les secteurs géographiques à forte concentration de clients et par défaut les secteurs sur lesquels une prospection mériterait d'être organisée.

De nombreuses sociétés offrent ce service aux entreprises. Il suffit de faire une recherche Google avec “géolocalisation et gestion de flotte” et vous verrez apparaître de nombreux prestataires. A qui vous devriez également proposer de promouvoir leurs services sur votre antenne !

“Redundancy” marketing . Traduction : le marketing du licenciement ou comment s'adresser à ceux qui craignent le chômage et hésitent à s'engager dans des dépenses importantes.

En Grande-Bretagne et aux états-Unis, les sociétés proposent ainsi des « solutions » à ces consommateurs inquiets : Vauxhall propose un crédit automobile gratuit et des remises en cash chez leurs concessionnaires ; aux états-Unis, Hyundai a lancé un programme d'assurance qui permet à l'acheteur de rendre sa voiture dans un délai d'un an s'il n'arrive pas à payer ses traites (ses ventes ont progressé de 14% au mois de janvier). L'opérateur de téléphonie Talk Talk offre six mois de forfait téléphonique et Internet en cas de difficultés. Barclay's réduit le taux de découvert de ses clients en difficultés et s'engage à ne pas les relancer pendant deux mois.

Autre stratégie qui fait son retour, les marques américaines de produits de grande consommation modifient leurs stratégies promotionnelles selon qu'il s'agit du début du mois (date de réception des paies), ou de la fin du mois. Dans le premier cas ce sont les lots qui seront privilégiés, dans le second, les produits girafe (plus de produit pour le même prix).

Source Les Minutes Marketing de TNS Sofres

1. Une mauvaise préparation.
   Ne pas avoir visité le site web du client, son magasin, identifié sa concurrence, ne pas connaître son actualité vous conduira à poser des questions banales qui dénotent d'un manque de professionnalisme évident.
2. Trop d'informations.
   Commencer un rendez-vous par présenter longuement sa radio, son groupe, puis ses performances, son format, son programme, c'est contre productif tant que le client ne vous a pas posé de questions sur ces sujets.
3. Pas d'empathie.
   Tant que vous parlez de votre radio, de vos performances, de vos arguments, le client ne comprend pas en quoi vous pouvez lui être utile. Mettez le en scène, parlez de lui, de son activité, des auditeurs qui viendront dans sa boutique. Personnalisez votre approche et vos idées. Expliquez comment il pourrait faire une campagne et un spot efficace. Montrez comment vous êtes capable de l'aider à booster ses ventes.
4. Pas assez d'écoute.
   Face aux objections, gardez vos arguments au chaud et cherchez plutôt à comprendre la motivation du client, questionnez-le, écoutez-le, analysez et discutez au lieu d'argumenter. Prenez des notes lors de l'entretien, soyez attentif, curieux, rebondissez sur les idées du client.
5. Perdre de vue l'objectif.
   Votre objectif est d'aider votre client à développer ses ventes grâce à une bonne stratégie radio annuelle. Vous êtes là pour faire du business, du gros business si possible. Le temps c'est de l'argent, ne perdez pas de minutes inutiles, soyez productif, fixez les étapes, atteignez vos objectifs.

Plus d'info sur les formations MEDIATIC : /formations/

Wei Ji, en chinois, ce mot s'écrit en deux caractères, l'un signifie “danger” et l'autre “opportunité”.

La crise est l'occasion de se remettre en cause. Des crises naissent le courage, du courage, la décision, de la décision l’action.

Etymologiquement, le terme « crise » vient du grec krisis, qui renvoie aux notions de séparation, de jugement, donc à d’éventuelles dissensions et contestations, mais aussi à celles, plus positives, de décision, de choix et de discernement. Ce qui implique une capacité d’adaptation et d’évolution : savoir grandir.

Il est donc temps de faire le point sur votre organisation commerciale, sur l'état des relations que vous avez développées avec vos clients, sur vos capacités créatives, sur l'efficacité de vos plans médias, sur les compétences marketing de votre équipe.

Qui n'avez-vous pas encore prospecté, depuis combien de temps ? Quels secteurs d'activités qui pullulent d'annonces dans les pages jaunes ne figurent pas encore dans vos listes de clients radio ?
Identifiez vos points d'améliorations possibles, déterminez un plan d'actions 2009, ne laissez rien au hasard.

Le succès dans notre métier est directement lié à la qualité relationnelle des vendeurs, à leurs compétences et aussi à leur grande capacité de travail. Tous les top vendeurs (euses) que je connais sont des forçats du travail qui ne comptent pas leurs heures.

Voici un exemple de plan d’une journée de travail :

L’avenir appartient aussi aux vendeurs qui commencent tôt. Avant que tout le monde arrive au bureau, mon ami Patrick Vignelo de Lausanne FM à déjà eu le temps d’écrire ses spots, de remplir ses bons de commandes et paperasserie diverses, d’envoyer et lire ses mails et peut être aussi d’aller boire un café avec un client ! Vous pourriez commencer votre journée à 8h00, consacrer 30 minutes à un meeting de groupe avant de partir pour au moins 2 rendez-vous dans la matinée.

Avant midi, checkez vos messages et donnez quelques coups de fil avant d’aller déjeuner avec un client, un prospect ou un ami prescripteur. Deux autres rendez-vous durant l’après midi vous permettront d’atteindre le volume indispensable d’une vingtaine d’entretiens hebdomadaires. Retour au bureau, back office, téléphones, prises de rendez-vous, et un dernier meeting avec votre manager pour clore une bonne journée de travail.

Voici à quoi ressemble cet indispensable outil commercial :

Téléchargez la version pdf ici :

1er semestre 2008 : calendriermediatic1s2008v3.pdf

2nd semestre 2008: calendriermediatic2s2008v2.pdf

Pour recevoir la version Excel personnalisable avec vos événements régionaux, il vous suffit de m'envoyer un email avec vos coordonnées complètes à michelcolin@mediatic.ch

Sur commande, je peux vous adresser un exemplaire personnalisé avec votre logo :
- tirage couleur A3 (30 x 42 cm) sur papier bristol 300g pour 5€ l'unité + port
- tirage couleur géant 90 x 270 cm sur papier 170g pour 69€ l'unité + port

N'hésitez pas à m'envoyer vos corrections, compléments et commentaires afin que je puisse réactualiser le calendrier en cours d'année.