Archives par catégorie : Negociation

Par Michel Colin | Publié : 30 mai 2009

Savoir Convaincre

La revue Management consacre dans son numéro de juin 2009 un dossier sur l'art de convaincre. En voici quelques morceaux choisis. Le ton est donné par Michel Edouard Leclerc: «L'art de convaincre, c'est d'abord l'art de s'adapter à son interlocuteur». Ou encore: «Le meilleur argument c'est de tenir ses promesses». Chez Xerox on résume par [...]
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Par Michel Colin | Publié : 23 mars 2009

Cet investissement de quelques euros peut vous aider à motiver un client réticent

    Utiliser un Ipod, n'importe quel lecteur mp3 ou votre mobile. Achetez un double jack et 2 paires d'écouteurs. Faîtes écouter des bons exemples de spots à vos clients. Avec des écouteurs le son sera meilleur qu'un haut parleur d'ordinateur. Choisissez des messages dans le secteur d'activité de votre client. Demandez à vos studios de production de vous envoyer des [...]
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Par Michel Colin | Publié : 26 novembre 2008

Crise = Opportunités

Wei Ji, en chinois, ce mot s'écrit en deux caractères, l'un signifie “danger” et l'autre “opportunité”. La crise est l'occasion de se remettre en cause. Des crises naissent le courage, du [...]
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Par Michel Colin | Publié : 30 septembre 2008

Des idées à revendre

La méthode de vente que j'enseigne à travers les formations Mediatic Conseils est très orientée clients et créativité. Cette démarche empathique est universelle. Cela fonctionne avec un grand compte à Marseille, un annonceur national au Maroc, un petit commerçant à Mazamet, une agence de pub à Lausanne ou un distributeur Pepsodent à Kinshasa. Prospecter avec [...]
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Par Michel Colin | Publié : 2 mai 2008

La journée type d’un vendeur radio qui cartonne

Le succès dans notre métier est directement lié à la qualité relationnelle des vendeurs, à leurs compétences et aussi à leur grande capacité de travail. Tous les top vendeurs (euses) que je connais sont des forçats du travail qui ne comptent pas leurs heures. Voici un exemple de plan d’une journée de travail : L’avenir appartient [...]
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Par Michel Colin | Publié : 20 avril 2008

Emission spéciale pub radio sur Couleur 3

Un grand merci à Mickaël Marquet qui a consacré deux émissions à la pub radio dans « 40 avenue du temple » son émission hebdo du dimanche sur Couleur 3. Mickaël m'a invité pour parler de la pub radio, des commerciaux, des techniques de ventes, de la production des spots, des nouvelles technologies… C'est [...]
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Par Michel Colin | Publié : 23 novembre 2007

Le hard discount attire vos auditeurs

Selon une étude de l'Insee intitulée « quels lieux d'achats pour quels produits ? », réalisée en 2006, 13% des ménages français achètent les produits alimentaires dans les magasins à bas prix, contre 7% cinq ans plus tôt. Ce sont surtout les ménages ayant le niveau de vie le plus faible, soit 20% d'entre eux, qui [...]
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Par Michel Colin | Publié : 19 août 2007

Etre serein devant le client

Pour vous sentir confiant, serein en toute circonstance devant un client vous devez vous préparer. Quatre réflexes préparatoires vous aideront à mettre toutes les chances de votre coté : 1. Une visite obligatoire de son site internet ou du portail web de son secteur d’activité. 2. Une recherche préalable sur l’activité de votre client, ses [...]
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