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À propos
Je suis un consultant indépendant, formateur, expert en publicité radio et cross media. Je travaille depuis 30 ans en Europe, Afrique, USA, dans des stations locales, des réseaux nationaux et internationaux.
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michelcolin [@] mediatic.ch
Archives par catégorie : Prospection
Organisez un phoning efficace
La prise de rendez-vous téléphonique ne doit pas être une corvée, bien au contraire ce devrait être un plaisir partagé, un rituel. Une séance d’une heure hebdo doit permettre de remplir le carnet de rdv de la semaine à venir.
Quelques règles élémentaires :
Bien se préparer, cibler, connaître les noms des décideurs que l’on cherche à joindre
Etre [...]
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Baisse de Prix ou Hausse de Valeur ?
Face à la réduction des budgets des annonceurs, certaines radios réagissent en baissant les prix. Pour sauver les apparences, motiver des clients indécis, atteindre des objectifs financiers, quitte à diffuser plus de spots pour au mieux, le même revenu.
Je préconise 6 autres attitudes de crise, 6 réactions gagnantes :
Redoubler d'efforts, de travail et d'empathie, [...]
Également publié dans Conferences, Formation, Management, Publicite radio, Retours sur investissement, Tendances Laisser un commentaire
Saurez-vous tirer profit de la grippe A ?
Certains medias comme RMC ont déjà préparé des dispositifs pour couvrir efficacement la pandémie de la grippe A. Si, comme estimé, 40% des français risquent de rester cloués au lit, cela va engendrer une situation exceptionnelle en termes d'actualités, de communications sanitaires et de besoins de consommation.
On peut imaginer les conséquences de la [...]
Également publié dans Dispositifs, Evenements, Grippe A, Information, Pizzeria, Préparation, Restaurants, Tourisme, Voyages Laisser un commentaire
Toutes les pubs TV sur votre Iphone
France Télévisions Publicité a lancé Télépub©, le premier outil de recherche et de visionnage des publicités télévisée. Toute la publicité française et internationale de plus de 50 chaînes est désormais accessible du bout du doigt via l'application Iphone Télépub©.
Télépub© permet de :
faire la pige de toutes les pubs TV
retrouver un numéro de téléphone, [...]
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S.P.A.N.C.O., A.I.D.A. ou S.O.S ?
Voici 3 formules mnémotechniques pour vous aider dans votre approche commerciale :
1/ S.P.A.N.C.O
Suspects. Prospects. Argumenter. Négocier. Conclure. Ordre
2/ A.I.D.A.
A comme capter l'attention, I comme susciter l'intérêt, D comme démontrer, provoquer le désir et A comme inciter à l'action, à l'achat.
3/ Ma préférée, la plus simple, la plus empathique et la plus efficace : la [...]
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Cet investissement de quelques euros peut vous aider à motiver un client réticent
Utiliser un Ipod, n'importe quel lecteur mp3 ou votre mobile.
Achetez un double jack et 2 paires d'écouteurs.
Faîtes écouter des bons exemples de spots à vos clients.
Avec des écouteurs le son sera meilleur qu'un haut parleur d'ordinateur.
Choisissez des messages dans le secteur d'activité de votre client.
Demandez à vos studios de production de vous envoyer des [...]
Également publié dans Musique de pub, Negociation, Préparation, Publicite radio, Spots, Voix pub Laisser un commentaire
Les 5 erreurs les plus fréquentes des vendeurs juniors
Une mauvaise préparation.
Ne pas avoir visité le site web du client, son magasin, identifié sa concurrence, ne pas connaître son actualité vous conduira à poser des questions banales qui dénotent d'un manque de professionnalisme évident.
Trop d'informations.
Commencer un rendez-vous par présenter longuement sa radio, son groupe, puis ses performances, son format, son programme, [...]
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Le Calendrier Mediatic 2009 est arrivé !
Cet outil indispensable vous permettra d'identifier les événements 2009 qui pourraient faire l'objet d'opérations commerciales ou promotionnelles. Avec ce calendrier vous anticiperez votre prospection avec une longueur d'avance sur vos concurrents et vous irez voir vos clients avec de nombreuses idées, prétextes à communiquer en 2009.
Téléchargez la version pdf en cliquant ici
Pour recevoir gratuitement la [...]
Également publié dans Calendrier, Documentation, Management, Mediaplanning, Planification, Promotion, Vente 1 commentaire
La pérennité des radios associatives
Rémy Torroella, coordinateur d'antenne, CFM Caussade
Trois menaces pointent à l'horizon des radios associatives françaises :
le coût d'un développement vers la radio numérique,
les incertitudes sur le FSER (Fond de soutien à l'expression radiophonique)
la fin de certains contrats d'accompagnement à l'emploi (CAE).
Pour assurer leur pérennité, les radios associatives doivent [...]
Également publié dans Associatives, Futur, Internet, Publicite radio, Radio numerique Laisser un commentaire
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Le Calendrier Mediatic 2010 est arrivé !