Radiopub, pour les pros de la pub et spots radio

En janvier 2012, plus d’un internaute sur 3 s’est connecté à un site radio 2.0

Par Michel Colin | Publié : 12 mars 2012

Les membres du GESTE

Le GESTE et Mediametrie//NetRatings ont conclu un accord pour la publication d’un nouvel indicateur sur le marché du net : l’audience de sites Radios 2.0.

En janvier 2012, plus d’un internaute sur 3 s’est connecté à un site radio 2.0 (34,7%), soit 14 122 000 visiteurs uniques.

Très impliqué dans les problématiques de monétisation des médias sur internet, le GESTE a ainsi souhaité donner de la visibilité au secteur de la publicité audio en ligne. Créé à l’occasion des Rencontres Radio 2.0 en octobre 2011 (Chiffres clés de la Radio 2.0 / Médiamétrie), cet indicateur permettra de suivre tous les mois l’évolution de ce marché publicitaire en plein essor.

Plaquette pdf du GESTE (Groupement des Editeurs de Services en Ligne)

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Adswizz met sa plateforme de monétisation des espaces audio au service de la régie 2.0 AdsRadios

Par Michel Colin | Publié : 12 mars 2012

Adswizz s’adresse aux régies publicitaires Audio désirant apporter un service innovant aux plateformes musicales, aux webradios et aux radios FM. La plateforme d’Adswizz permet la monétisation des espaces publicitaires des flux audio des différents services Radio, on-demand ou Podcast quelque soit le moyen d’écoute utilisé (PC, Smartphone, WifiBox notamment). La régie publicitaire pourra proposer aux affiliés de son réseau de monétiser différentes positions tel que PRE-ROLL ou MID-ROLL (en mode insertion de nouvelles publicités ou remplacement de publicités existantes). La plateforme est au standard IAB et permet aux agences de comptabiliser les impressions audio quelque soit le mode d’écoute.

«Les services audio n’ont monétisé jusqu’alors que leur site Web par des moyens traditionnels (Display, Google Adwords), mais la véritable source de revenu se trouve à l’ouverture des flux et dans les flux. Les annonceurs quant à eux, découvrent une formidable opportunité de se démarquer et de profiter des formidables retours sur investissements qu’apportent les nouveaux formats « audio synchronisé avec un visuel » déclare Patrick ROGER, Vice Président Sales chez Adswizz.

En effet, les campagnes utilisant les nouveaux formats présentent un taux de clic multiplié par 10 par rapport à une campagne Display classique. Par ailleurs, outre le « tracking des actions », Adswizz offre la possibilité aux annonceurs de cibler les messages selon la localisation, le moyen d’écoute et d’autres paramètres socio-démographiques quand cela est possible.

Adswizz a déjà accompagné le démarrage de la régie Publicitaire espagnole Audioemotion qui en 2 ans détient 75% du marché audio en Espagne, et du projet de la régie spécialisée dans Audio RMS en Allemagne. AdsRadios propose tous les nouveaux espaces liés à la numérisation du média radio : le podcast, le streaming live, le streaming différé et le «on-demand». Pour son ouverture, la régie commercialise les espaces d’Allomusic.com, musicMe.com, Jiwa.fr, Starzik.com et Musicovery.com.

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Webradios : les 7 secrets de la réussite

Par Michel Colin | Publié : 2 mars 2012

webradio1 Webradios : les 7 secrets de la réussite

Le modèle économique de la webradio se profile. Monétisation des flux sans pub, pré roll, display, spots, OPS, affiliation, e-commerce… Les sources de profits sont multiples. Les revenus potentiels des webradios sont bien plus diversifiés que ceux de leurs ancêtres, les FM. Il faut maintenant séduire l’annonceur, lui expliquer ce qu’il a à gagner. Pour en arriver là, il est nécessaire de respecter quelques règles de bases.

7 lois fondamentales de la radio s’imposent aux webradios :

La présence, le confort. Pas de FM puissante sans signal impressionnant. Donc pas de webradio leader sans un flux continu HD sur tous les canaux possibles. A défaut, les auditeurs iront là où le confort d’écoute est meilleur, chercher de la musique digitale ou des podcasts.
La proximité est un atout majeur, qu’elle soit géo-localisée ou relationnelle. Depuis toujours, la radio est un réseau social interactif et instantané. La longue traîne des webradios sera, elle aussi, dominée par quelques marques globales et d’innombrables médias communautaires.
Le programme doit être orchestré par des orfèvres, pas seulement par des machines. Les contenus interactifs, musique, divertissement ou infos, engagent l’auditeur.
La promotion, le branding, la communication, doivent atteindre la bonne cible, aux bons moments, dans le bon contexte. Et plus brillante sera votre marque, plus elle attirera et captera l’attention.
Le marketing doit être pensé comme l’un des piliers de la réussite de l’aventure. Marketing auditeur autant que marketing client.
La valeur, le bénéfice pour l’annonceur, tant quali que quanti, doit être mesurable. Au marketing, de véritables ingénieurs en solutions doivent apporter leur expertise du média : stratégie, création publicitaire, média planning, stats, R.O.I..
L’intégration multiplateforme doit être optimisée avec inventivité : la radio visuelle, le dialogue social, les alertes, le mobile, le e-commerce, les données utilisateurs…

C’est ensuite que le jeu de séduction peut commencer. Les annonceurs seront intéressés par des performances pertinentes, hyper ciblées, des idées créatives personnalisées, multiplateformes, et avant tout par des solutions efficaces.

Michel Colin
www.radiopub.fr

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Neuromarketing : les secrets de la manipulation dans la pub

Par Michel Colin | Publié : 23 février 2012

Grâce plusieurs expériences étonnantes, l’émission « Specimen » de la Télévision Suisse Romande démontre comment, par des simples techniques de manipulation, il est possible modifier le comportement de quelqu’un. Comment une étiquette de vin agit directement sur ses papilles gustatives. Comment on peut implanter des faux souvenirs dans sa mémoire. Et comment on parvient à changer ses décisions en envoyant des impulsions magnétiques dans son cerveau.

Pour vendre un produit il est quasiment inutile d’avancer des éléments rationnels mais il faut plutôt toucher nos émotions.

Visionnez l’émission complète sur le site de la TSR

L’émission fait notamment référence à deux ouvrages mentionnés lors des formations commerciales radio de Mediatic Conseils et que vous retrouvez dans la page Docs Utiles de ce blog : Buy-ology le bouquin du guru du neuromarketing Martin Lindstrom et 100 petites expériences en psychologie du consommateur de Nicolas Guéguen.

D’autres articles sur le Neuromarketing dans ce blog.

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Radiodays Europe 2012 à Barcelone, le rendez-vous européen des pros de la radio

Par Michel Colin | Publié : 20 février 2012

Radiodays Europe est le point de rencontre des radios en Europe, rassemblant des stations publiques et privées européennes. En 2011, la conférence de Copenhague a accueilli près de 700 participants de 45 pays.

Le prochain Radiodays Europe se tiendra à Barcelone en Espagne le 15 et le 16 mars 2012. 

Le Radiodays Europe est une conférence paneuropéenne sur la radio pour les décideurs du service public et des radios commerciales ainsi que des industries périphériques. Le Radiodays Europe a pour objectif d’être la meilleure et la plus importante conférence radio d’Europe avec des intervenants de haut vol et des sessions spécialement conçus pour donner aux participants la meilleure expérience possible.

Le programme des Radiodays Europe 2012

Inscriptions

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7 bonnes raisons de ne plus mentionner un numéro de téléphone dans le spot de publicité radio d’un restaurant

Par Michel Colin | Publié : 13 février 2012

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Restaurants haut de gamme, ambiance lounge ou pizzeria, bistrot du coin, self service ou fast food, dans le monde entier de nombreux restaurants communiquent en radio de manière récurrente. Même ceux qui sont connus mondialement et toujours bien placés ne se privent pas de se rappeler au bon souvenir des auditeurs. Mais de grâce, évitez de mentionner un numéro de téléphone dans le spot. Pourquoi donc ? Voici 7 bonnes raisons :

L’objectif du message est de donner envie aux auditeurs de venir manger dans le restaurant, pas de mémoriser un numéro de téléphone ! Le spot radio doit comporter un seul objectif. Donner envie de venir et mémoriser le numéro de téléphone sont deux objectifs distincts.
Certains restaurants (les brasseries, pizzerias, snacks, self-services…) ne font jamais l’objet d’un appel téléphonique de réservation. Si la majorité des nouveaux clients arrivent sans appel préalable, il est donc inutile de promouvoir un numéro de téléphone.
Il vaut mieux consacrer le peu de secondes disponibles à donner envie à un auditeur de venir dans le restaurant. Mentionner un numéro de téléphone occupe de précieuses secondes, au détriment de l’efficacité et de la créativité.
La plupart des restaurants ne disposent pas d’un numéro vert ou d’un numéro facile à mémoriser. Si le téléphone est vraiment indispensable, il faut que le restaurateur commence par investir dans un numéro mnémotechnique.
A moins de le mentionner deux ou trois fois, ou d’avoir un numéro facile, il est pratiquement impossible de mémoriser un numéro de téléphone dans un spot radio. Alors autant ne pas le mentionner.
Le restaurateur doit comprendre que chaque média possède ses spécificités. On ne réalise pas un spot radio comme une annonce dans la presse. Une annonce presse permet d’indiquer des horaires, un téléphone, une adresse, un site web. Par contre un spot radio ne doit véhiculer qu’une seule idée simple : donner envie de venir au restaurant en évoquant le bénéfice consommateur.
Même si l’auditeur avait mémorisé le téléphone du restaurant, il est probable qu’au moment de l’utiliser il ne le retrouve pas et fasse comme tout le monde : consulter Google, les renseignements téléphoniques, les pages jaunes ou son répertoire d’adresses.

Ne pas mentionner un numéro de téléphone ne signifie pas que la pub radio n’est pas adaptée à la restauration, bien au contraire !

Voici 6 arguments pour convaincre un restaurateur et une sélection de spots de publicité pour des restaurants qui ont compris qu’il ne sert à rien de mentionner un numéro de téléphone dans leur spot.

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Comment vendre mieux et plus de publicité radio ?

Par Michel Colin | Publié : 3 février 2012

« Vendre mieux et plus de publicité radio », un atelier animé par Michel Colin, Mediatic Conseils, mardi 7 février 2012 à 11h00, Salon Le Radio, au Tapis Rouge, 67, rue du Faubourg Saint-Martin à 75010 Paris.

Quelle approche commerciale vous donnera le plus de chances de réussir ? Comment faire preuve d’expertise face au client pour le mettre en confiance, être capable de parler de créativité publicitaire ou de médiaplanning ? Comment répondre efficacement aux objections que tous les commerciaux radios rencontrent régulièrement ? Quelles sont les méthodes pour mieux prospecter, qualifier son fichier, obtenir plus de rendez-vous, gagner du temps, mieux négocier face à la concurrence, conclure plus de contrats annuels ? Autant de questions abordées lors de cet atelier, exemples concrets à l’appui.

Le salon Le RADIO ! se tiendra du 05 au 07 février 2012 à Paris au Tapis Rouge, 67, rue du Faubourg Saint-Martin à 75010 Paris.

Pour obtenir votre badge d’accès gratuit cliquez ICI
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Pour télécharger le plan du Salon et retrouver Mediatic Conseils dans l’espace VIP au 2e étage, cliquez ICI
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Et si la créativité publicitaire devenait votre atout commercial ?

Par Michel Colin | Publié : 2 février 2012

» Concevoir un spot de publicité radio efficace », un atelier animé par Michel Colin, Mediatic Conseils, avec Patrick Kuban, Association Les Voix, lundi 6 février 2012 à 11h15, Salon Le Radio, au Tapis Rouge, 67, rue du Faubourg Saint-Martin à 75010 Paris.

Comment devenir rapidement un as du spot publicitaire en évitant les automatismes ? De la rédaction à la place dans un écran, le spot publicitaire demeure la pierre angulaire des recettes de votre station. Comment correctement le rédiger pour qu’il marque les esprits de vos auditeurs et qu’il satisfasse votre client ? Les bons mots, les accroches, la durée, les tapis sonores, les voix, le jeu des comédiens, les bruitages… rien ne doit être laissé au hasard.

Le salon Le RADIO ! se tiendra du 05 au 07 février 2012 à Paris au Tapis Rouge, 67, rue du Faubourg Saint-Martin à 75010 Paris.

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Découvrez tous les secrets d’une webradio locale qui gagne de l’argent !

Par Michel Colin | Publié : 1 février 2012

radio frontier le radio Découvrez tous les secrets d’une webradio locale qui gagne de l’argent !

Structurée comme une station FM locale, Radiofrontier.ch fait de l’audience et du chiffre d’affaire uniquement sur Internet.

Rendez-vous pour un atelier gratuit exceptionnel, dimanche 5 février 2012 à 18h30, Salon Le Radio, au Tapis Rouge, 67, rue du Faubourg Saint-Martin à 75010 Paris.

Quelles sont les conditions à réunir pour qu’une webradio devienne viable ? Vous trouverez des réponses lors de cet atelier animé par Michel Colin, avec la présence des 2 promoteurs de RadioFrontier.ch, Peter Sibley et Mark Butcher et Sarah Over, Business Development Manager.

Cette conférence vous permettra de comprendre le business model de cette webradio pas comme les autres et pourtant si proche d’une station FM hertzienne. A tous les promoteurs de webradios, à tous les opérateurs de la FM qui cherchent à monétiser leur présence sur Internet, cet atelier apportera des réponses concrètes, exemples et succès à l’appui.

Le marketing mix parfait de la webradio vous sera dévoilé :

un programme qui fait mouche auprès d’un public cible précis et précieux pour les annonceurs, avec un morning à succès, de l’info locale et des directs live événementiels.
une présence promotionnelle dans la rue et sur le net, avec un site web structuré comme un média à part entière
une diffusion exclusivement sur Internet et bientôt en numérique qui atteint déjà son public cible
une équipe commerciale présente sur le terrain avec une offre pertinente, des idées, de l’anticipation, des combinaisons radio+web+video
un pricing sans complexe qui valorise des performances, des sources de revenus multiples et un chiffre d’affaire au rendez-vous seulement 250 jours après la création de la webradio !

Rendez-vous pour cette présentation exceptionnelle, Dimanche 5 février 2012 – 18h30, dans le salon « Parisien » au 1er étage du Salon Le Radio !

Le salon Le RADIO ! se tiendra du 05 au 07 février 2012 à Paris au Tapis Rouge, 67, rue du Faubourg Saint-Martin à 75010 Paris.

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Un bon témoignage de l’efficacité d’une campagne radio

Par Michel Colin | Publié : 26 janvier 2012

L’efficacité fut le thème du 3e Campus TF1 publicité. Une première table ronde a traité des enjeux des mesures. Ensuite Bruno Poyet de IM (Impact Mémoire) a présenté quelques clés scientifiques sur la mémorisation. Selon lui l’efficacité publicitaire c’est : « Un bon message, capable de générer un souvenir qui va à son tour provoquer un comportement« .

Isabelle Leroy de l’Institut CSA a tenté de définir ce que agences et annonceurs entendent par efficacité : » Faire progresser les ventes, obtenir du R.O.I., générer du trafic sur les points de ventes (court terme), mais aussi construire une image, un attachement à la marque (moyen et long terme), tout cela dans un processus permanent (donc sur le long terme).

Lors d’une table ronde réunissant deux représentants de la grande distribution, Jean Baptiste Hespel, Directeur de la communication de Système U, a donné un exemple inattendu d’efficacité d’une campagne radio. Une station (dont le nom n’a pas été mentionné) a diffusé avec deux jours d’avance (le mardi au lieu du jeudi) une campagne pour une promotion à -50% sur un produit d’appel. Aucun autre média n’avait donc annoncé cette promo. Quelques minutes après l’ouverture des magasins des clients réclamaient le produit en promotion… A voir dans la video (vers la 7e min). Un bon témoignage sur l’efficacité de la pub radio !

Visionnez les vidéos des 3 tables rondes du Campus TF1

Source / Rodolphe Karmazyn – Sud Radio Medias

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