Comment vendre mieux et plus de publicité radio ?

Par Michel Colin | Publié : 3 février 2012

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« Vendre mieux et plus de publicité radio », un atelier animé par Michel Colin, Mediatic Conseils, mardi 7 février 2012 à 11h00, Salon Le Radio, au Tapis Rouge, 67, rue du Faubourg Saint-Martin à 75010 Paris.

Quelle approche commerciale vous donnera le plus de chances de réussir ? Comment faire preuve d’expertise face au client pour le mettre en confiance, être capable de parler de créativité publicitaire ou de médiaplanning ? Comment répondre efficacement aux objections que tous les commerciaux radios rencontrent régulièrement ? Quelles sont les méthodes pour mieux prospecter, qualifier son fichier, obtenir plus de rendez-vous, gagner du temps, mieux négocier face à la concurrence, conclure plus de contrats annuels ? Autant de questions abordées lors de cet atelier, exemples concrets à l’appui.

Le salon Le RADIO ! se tiendra du 05 au 07 février 2012 à Paris au Tapis Rouge, 67, rue du Faubourg Saint-Martin à 75010 Paris.

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Et si la créativité publicitaire devenait votre atout commercial ?

Par Michel Colin | Publié : 2 février 2012

IMAGlesvoixSITE Et si la créativité publicitaire devenait votre atout commercial ?

 » Concevoir un spot de publicité radio efficace », un atelier animé par Michel Colin, Mediatic Conseils, avec Patrick Kuban, Association Les Voix, lundi 6 février 2012 à 11h15, Salon Le Radio, au Tapis Rouge, 67, rue du Faubourg Saint-Martin à 75010 Paris. 

Comment devenir rapidement un as du spot publicitaire en évitant les automatismes ? De la rédaction à la place dans un écran, le spot publicitaire demeure la pierre angulaire des recettes de votre station. Comment correctement le rédiger pour qu’il marque les esprits de vos auditeurs et qu’il satisfasse votre client ? Les bons mots, les accroches, la durée, les tapis sonores, les voix, le jeu des comédiens, les bruitages… rien ne doit être laissé au hasard.

Le salon Le RADIO ! se tiendra du 05 au 07 février 2012 à Paris au Tapis Rouge, 67, rue du Faubourg Saint-Martin à 75010 Paris.

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Découvrez tous les secrets d’une webradio locale qui gagne de l’argent !

Par Michel Colin | Publié : 1 février 2012

 radio frontier le radio Découvrez tous les secrets d’une webradio locale qui gagne de l’argent !

 

Structurée comme une station FM locale, Radiofrontier.ch fait de l’audience et du chiffre d’affaire uniquement sur Internet.

Rendez-vous pour un atelier gratuit exceptionnel, dimanche 5 février 2012 à 18h30, Salon Le Radio, au Tapis Rouge, 67, rue du Faubourg Saint-Martin à 75010 Paris.

Quelles sont les conditions à réunir pour qu’une webradio devienne viable ? Vous trouverez des réponses lors de cet atelier animé par Michel Colin, avec la présence des 2 promoteurs de RadioFrontier.ch, Peter Sibley et Mark Butcher et Sarah Over, Business Development Manager.

Cette conférence vous permettra de comprendre le business model de cette webradio pas comme les autres et pourtant si proche d’une station FM hertzienne. A tous les promoteurs de webradios, à tous les opérateurs de la FM qui cherchent à monétiser leur présence sur Internet, cet atelier apportera des réponses concrètes, exemples et succès à l’appui.

Le marketing mix parfait de la webradio vous sera dévoilé :

  • un programme qui fait mouche auprès d’un public cible précis et précieux pour les annonceurs, avec un morning à succès, de l’info locale et des directs live événementiels.
  • une présence promotionnelle dans la rue et sur le net, avec un site web structuré comme un média à part entière
  • une diffusion exclusivement sur Internet et bientôt en numérique qui atteint déjà son public cible
  • une équipe commerciale présente sur le terrain avec une offre pertinente, des idées, de l’anticipation, des combinaisons radio+web+video
  • un pricing sans complexe qui valorise des performances, des sources de revenus multiples et un chiffre d’affaire au rendez-vous seulement 250 jours après la création de la webradio !

 Rendez-vous pour cette présentation exceptionnelle, Dimanche 5 février 2012 – 18h30, dans le salon « Parisien » au 1er étage du  Salon Le Radio !


Le salon Le RADIO ! se tiendra du 05 au 07 février 2012 à Paris au Tapis Rouge, 67, rue du Faubourg Saint-Martin à 75010 Paris.

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Un bon témoignage de l’efficacité d’une campagne radio

Par Michel Colin | Publié : 26 janvier 2012

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L’efficacité fut le thème du 3e Campus TF1 publicité. Une première table ronde a traité des enjeux des mesures. Ensuite Bruno Poyet de IM (Impact Mémoire) a présenté quelques clés scientifiques sur la mémorisation. Selon lui l’efficacité publicitaire c’est : « Un bon message, capable de générer un souvenir qui va à son tour provoquer un comportement« .

Isabelle Leroy de l’Institut CSA a tenté de définir ce que agences et annonceurs entendent par efficacité : » Faire progresser les ventes, obtenir du R.O.I., générer du trafic sur les points de ventes (court terme), mais aussi construire une image, un attachement à la marque (moyen et long terme), tout cela dans un processus permanent (donc sur le long terme).

Lors d’une table ronde réunissant deux représentants de la grande distribution, Jean Baptiste Hespel, Directeur de la communication de Système U, a donné un exemple inattendu d’efficacité  d’une campagne radio. Une station (dont le nom n’a pas été mentionné) a diffusé avec deux jours d’avance (le mardi au lieu du jeudi) une campagne pour une promotion à -50% sur un produit d’appel. Aucun autre média n’avait donc annoncé cette promo.  Quelques minutes après l’ouverture des magasins des clients réclamaient le produit en promotion… A voir dans la video (vers la 7e min). Un bon témoignage sur l’efficacité de la pub radio !

Visionnez les vidéos des 3 tables rondes du Campus TF1

Source / Rodolphe Karmazyn – Sud Radio Medias

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Programme préliminaire du salon Le RADIO 2012 du 5 au 7 février à Paris

Par Michel Colin | Publié : 25 janvier 2012

Capture d’écran 2012 01 25 à 20.14.38 Programme préliminaire du salon Le RADIO 2012 du 5 au 7 février à Paris

Le salon Le RADIO ! se tiendra du 05 au 07 février 2012 à Paris au Tapis Rouge, 67, rue du Faubourg Saint-Martin à 75010 Paris. Vous me retrouverez comme d’habitude dans l’espace VIP où je vous invite à venir prendre un verre ou un café.

3 conférences à ne pas manquer !

1/ www.radiofrontier.ch, une webradio locale qui gagne de l’argent (dimanche 5/02 à 18h30)

2/ Concevoir un spot radio efficace (lundi 6/02 à 11h15)

3/ Vendre mieux et plus de publicité radio (Mardi 7/02 à 11h)

Voici le programme préliminaire du salon Le RADIO 2012 : icon pdf Programme préliminaire du salon Le RADIO 2012 du 5 au 7 février à Paris Programme RADIO 2012.pdf  (247.1 Ko)
Attention, ce programme est provisoire et certains horaires d’ateliers et de conférences peuvent changer.
Merci de revenir régulièrement sur cette page pour télécharger le dernier Programme.

 

 

 

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Idées, études de cas et d’efficacité des campagnes interactives

Par Michel Colin | Publié : 23 janvier 2012

Capture d’écran 2012 01 04 à 00.28.12 530x357 Idées, études de cas et defficacité des campagnes interactives

Le SRI (Syndicat des Régies Internet) et l’UDECAM (Union Des Entreprises de Conseil et Achat Média) rassemblent dans un site dédié, des études d’efficacités réalisées par les Régies, les Agences et les Annonceurs, avec pour objectif d’éclairer la diversité des aspects de l’efficacité du marketing numérique.

Les cas présentés sur le site illustrent les différentes manières dont les leviers de communication numérique rencontrent les objectifs marketing des campagnes digitales conçues et mises en place pour les annonceurs et leurs marques.

Si vous recherchez des exemples de campagnes digitales et cross média vous trouverez des études de cas détaillées pour les marques Cadbury, Caprice des dieux, Castorama, Chocapic, Coca-Cola Kohop, Dell, Francine, Gervais Danone, GT Academy, Lipton Ice Tea, McDonald, Nespresso, Nissan, Special K, Topannonces.fr, Volkswagen Scirroco, WAKA / S.I.G et Yves Rocher.

Accédez au site SRI en cliquant ICI

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La radio est toujours le média d’informations le plus crédible

Par Michel Colin | Publié : 21 janvier 2012

Depuis 1987, le baromètre de confiance dans les media TNS Sofres pour La Croix fait le point sur les moyens d’information utilisés par les Français, sur la confiance qu’ils leur accordent et sur la manière dont ils jugent le traitement effectué sur les grands évènements de l’année écoulée.

Capture d’écran 2012 01 20 à 22.52.06 La radio est toujours le média dinformations le plus crédible

Le niveau de confiance des Français dans les media est en hausse pour l’ensemble d’entre eux. Le vecteur d’information le plus crédible reste la radio, 58% des personnes interrogées (+1 point) estimant que les nouvelles que l’on y entend se sont passées vraiment ou à peu près comme elles ont été relatées. Un Français sur deux place à sa suite la presse écrite (51%, +2 points) et la télévision (48%, +2 points). Bien que toujours dernier et assez largement distancé par les autres moyens d’information en termes de crédibilité, Internet continue sa progression, augmentant de 2 points par rapport à l’année dernière pour arriver à 37%.

Le lien de téléchargement est disponible pour les membres RadioPub.

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Radio et réseaux sociaux, un atelier gratuit à Neuchâtel

Par Michel Colin | Publié : 20 janvier 2012

Capture d’écran 2011 12 08 à 15.20.35 Radio et réseaux sociaux, un atelier gratuit à Neuchâtel

 

Le troisième Atelier radiophonique romand (ARARO) qui sera consacré aux relations entre la radio et les réseaux sociaux se déroulera le 3 février prochain à Neuchâtel (Suisse).

Trois intervenants internationaux nous donneront les clés pour mieux comprendre les interférences et les enrichissements possibles entre les deux médias.

Au programme :

  • Mark Rock – L’émergence de la radio sociale
  • Justin Kings – Comment les médias sociaux changent les informations
  • Paula Cordeiro – Radio sociale : amélioration de l’audience de la radio et commercialisation du contenu

 

Entrée gratuite
Informations et inscriptions obligatoire sur www.araro.ch

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Le numérique en France ; des chiffres éloquents et quelques bonnes raisons d’utiliser la radio pour promouvoir des sites web

Par Michel Colin | Publié : 19 janvier 2012

 stat haut debit Le numérique en France ; des chiffres éloquents et quelques bonnes raisons dutiliser la radio pour promouvoir des sites web

Au 30 septembre 2011, 22,4 millions de foyers français ont un accès à Internet à haut et très haut débit à la maison (chiffres ARCEP) 

43% des français ont effectués des démarches administratives et fiscales sur internet en 2010 (étude CREDOC 2010 : diffusion des technologies de l’information et de la communication dans la société française)

La filière internet (c’est à dire les activités de télécommunication par Internet, activités informatiques, activités économiques ayant le web pour support (e-commerce, publicité en ligne…) représenterait 3.7 du PIB national en 2010, soit plus que des secteurs comme l’énergie, les transports ou l’agriculture (source étude Mc Kinsey mars 2010)

Internet a permis la création de 700.000 emplois en France en 15 ans(soit un quart du total de la création nette d’emplois) (source étude Mc Kinsey mars 2010)

Plus que jamais c’est le moment de proposer à vos clients le support radio afin de générer du trafic sur leur site (immobilier, voitures d’occasion…)

Plus que jamais c’est le moment de proposer aux collectivités locales le support de la radio pour communiquer sur les démarches administratives que l’on peut faire à partir du site de la Ville, de la Chambre de Commerce, de la Communauté de Communes, du Département, de la Région.

Luc Foubert

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Radionomy et ProxiRégie lancent Proxy, la première régie publicitaire indépendante spécialisée webradios

Par Michel Colin | Publié : 19 janvier 2012

Capture d’écran 2012 01 18 à 23.21.40 Radionomy et ProxiRégie lancent Proxy, la première régie publicitaire indépendante spécialisée webradios

Cette  nouvelle offre réunira les 6.000 radios en ligne de Radionomy ainsi que les streams des radios Ouï FM, Voltage, Sud Radio, Latina, WIT, Forum, Vibrations, Black Box, Neo, Generations FM, Enjoy et Hotmixradio.

La première régie indépendante de radios digitales est dirigée par Salvatore Zaffino qui commercialise les espaces audios des radios en ligne depuis 2006.

Selon Alexandre Saboundjian, CEO de Radionomy « l’auditeur va se vendre différemment”. Dans son offre commerciale 2012 Proxy propose :

  • une offre Mid Roll (des spots diffusés dans le programme)
  • des packs Audio & Display (le spot est couplé à un dispositif display sur les players et les sites des radios)
  • une offre Pre Roll (des spots diffusés à l’ouverture des players)
  • un pack audio + Sync Display (le spot Pre roll est associé simultanément à un affichage qui apparait à l ’écran tout le temps de la diffusion de la publicité)
Proxy estime représenter 30 à 35% de parts de marché de la radio en ligne en France et affiche 1,5 millions de contacts par semaine.

La régie recrute des commerciaux. Contacts et infos sur Le site Proxy

Si le thème de la commercialisation des webradios vous intéresse, rendez-vous au Salon le Radio ! le dimanche 5 février 2012 pour l’atelier  « www.radiofrontier.ch, une webradio locale qui gagne de l’argent »

 

 

 

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