Cette semaine dans le Briefing ; des spots chantés, du sport, du chauffage et des jeux de Pâques.

Au sommaire du Briefing du 22 mars 2019

  • Le spot de la semaine : Gratis-immo, un spot chanté décliné en 3 versions promos.
  • Un lien vers une collection de 100 spots chantés dans tous les styles, dont quelques messages cultes.
  • Des conseils pour bien vendre des spots chantés et 2 exemples qui déménagent.
  • L’offre A2PRL pour générer des contenus antenne et des revenus publicitaires autour des grands événements sportifs de l’été.
  • 3 exemples d’offres commerciales clés en mains pour le sponsoring des chroniques Roland Garros et Tour de France.
  • Un rappel des règles sur les droits à l’image concernant la mention des événements sportifs avec des exemples de spots conformes.
  • Un exemple de spot Semaine du Gaz, une astuce pour trouver facilement tous les pros de votre région et 25 exemples de spots pour vous aider à prospecter des chauffagistes.
  • Des idées de jeux de Pâques à sponsoriser sur vos réseaux sociaux.
  • Un dernier rappel pour les inscriptions au challenge du plus grand nombre de contrats annuels signés au premier trimestre 2019 par les 150 abonnés du Briefing, avec 3 Google Home Mini à gagner !

150 commerciaux radio sont abonnés au Briefing !

Le Briefing est une formation à distance destinée aux commerciaux radio sous la forme d’un podcast hebdo envoyé aux abonnés chaque vendredi matin à 8h00 (avec une vidéo et un support pdf) + une assistance permanente en ligne et un coaching individuel mensuel.

Testez gratuitement le Briefing, contactezmichelcolin@mediatic.ch

Plus d’infos sur Le Briefing, tarifs et témoignages d’abonnés : https://wp.me/pKwTO-50C

 

 

 

Marché publicitaire français 2018 : stabilité de la radio et croissance tirée par le display social.

En 2018, les recettes nettes totales du marché publicitaire des médias (digital compris) ont progressé de +4,2% vs 2017, à 14,4 milliards €, selon le Baromètre unifié du marché publicitaire (BUMP) coréalisé par l’IREP, France Pub et Kantar Media. Une progression notamment tirée par le Display Social (+62,6%) et le Search (+11%), selon des données de l’Observatoire de l’e-pub SRI réalisé par PwC en partenariat avec l’UDECAM.

Mesuré pour la première fois par l’IREP en 2018, le périmètre digital des médias télévision, radio et presse affiche quant à lui une progression de +9,4% vs 2017, soit 396 millions €.

La radio stabilise ses recettes à -0,2% (701 M€) vs 2017, en particulier grâce aux bonnes performances de la publicité nationale. Mais au prix d’une augmentation de +9% du volume publicitaire (spots et durée). Cette tendance est néfaste au confort d’écoute et à contre courant des attentes des consommateurs/auditeurs de plus en plus irrités par le volume publicitaire radio et global.

Selon Christine Robert, directrice déléguée de l’IREP, lors d’une conférence de presse. « L‘univers numérique représente près de 30% des recettes de la presse quotidienne nationale, et la baisse de la publicité commerciale est plus contenue grâce aux synergies plus importantes faites avec le digital ».

De son côté Kantar Media propose une nouvelle publication mensuelle tout en infographie sur le marché publicitaire en volume, pour l’ensemble des médias traditionnels et digitaux. « AdTrends » relaiera ainsi le nombre d’annonceurs sur le marché français ainsi que les principaux indicateurs de la santé des médias : évolution des campagnes publicitaires en nombre, en durée et pagination, ou encore le nombre d’annonceurs engagés sur chaque levier étudié.

En radio, l’étude relève 754 annonceurs (stable sur un an), dont 320 sur les radios généralistes et 288 sur les musicales. La presse affiche quant à elle un recul de 8% du nombre de ses annonceurs en janvier 2019, à 5 671. 538 ont été présents en PQN et 1 835 en magazine.

Sources Irep, Kantar, CBNews.

 

 

 

Commerciaux radio, testez gratuitement le Briefing hebdo de Michel Colin !

 

Chaque vendredi matin à 8h00, 150 managers et commerciaux radio reçoivent avec enthousiasme le Briefing de Michel Colin dans leur smartphone : Une courte vidéo avec des exemples de spots radio et un support à imprimer, des offres commerciales clés en mains, des argumentaires par secteurs d’activités, des conseils et astuces pour prospecter plus efficacement, pour vendre mieux et plus de pub radio & digitale.

Le Briefing est une formation continue sous la forme d’un accompagnement hebdomadaire à distance pour les équipes commerciales radio, à partir de 175€ par mois seulement ! (Eligible à une prise en charge complète par Afdas).

Testez un exemple gratuit, demandez des infos ou un devis en envoyant simplement un email à michelcolin@mediatic.ch.

 


 

4 témoignages d’abonnés au Briefing 2019

 

Xavier Montala, Directeur Commercial de AF Communication pôle media, responsable d’une équipe de 8 commerciaux répartis dans toute la vallée du Rhône et l’Ardèche pour les Radios NRJ, NOSTALGIE et CHERIE FM, le magazine TV MINIZAP. AF Communication réalise aussi pour ses clients des campagnes PUSH SMS, des sites Web et des opérations spéciales sur-mesure.

Xavier Montala, comment utilisez-vous le Briefing ? « Je les utilise en réunion commerciale, chaque lundi. Je diffuse la vidéo du Briefing sur notre écran. On l’écoute ensemble, on prend des notes, on en débat. On imprime les documents qui nous semblent nécessaires pour les joindre à notre book commercial ».

Après une année d’abonnement au Briefing, qu’en pensez-vous ? « Les idées, l’approche que le Briefing nous fait partager, ça nous aide à constamment rafraichir notre méthode pour améliorer nos approches clients. Le Briefing nous maintient en éveil, à la fois au niveau des chiffres et de la méthodologie et nous apporte un regard neuf, extérieur, qui nous fait beaucoup de bien ».

Mesurez-vous des retombées concrètes, un développement du chiffre d’affaires ? « Nous avons vendu beaucoup de campagnes suite aux contenus des Briefings. Par exemple, nous avons exploré la piste des avocats et nous avons signé une campagne de 9’000€ pour 2019. Le retour sur investissement est largement positif ».


Malik Duroy – Directeur Associé – Force 1 Publicité « Après une saison 2017 complète de fonctionnement nous sommes très satisfaits, aussi bien sur le sérieux de mise en place, que sur la plus value au sein de nos régies. Les contenus très pragmatiques sont très concernants pour nos commerciaux, et leurs adhésions à la lecture et au visionnage des vidéos du BRIEFING est le meilleur thermomètre pour moi…. Chaque semaine 15 à 20 minutes suffisent à les réarmer en bonnes idées et favorise leur anticipation pour aller porter de nouvelles idées de campagnes à nos prospects et clients ! Un visionnage collectif en réunion commerciale donne aussi de très bons résultats et alimente les bonnes idées. Bref , simple, ludique et efficace je recommande vivement le Briefing !  »


« Je confirme. Progression tres importante du CA et de la qualité des prospects. Je vous le recommande vivement. »
Jean Christophe Rieu – Radio Fidélité 

 

 


Olivier Faver, commercial Champagne FM à Sedan, est abonné au Briefing. Comme 150 autres commerciaux il reçoit le Briefing par email chaque vendredi matin à 8h. Et ce matin là il a signé un contrat quelques heures après avoir mis en application le Briefing !

 


 

Test gratuit & abonnements au Briefing 2019 contactez michelcolin@mediatic.ch

 

Les tarifs 2019 du Briefing

 

Test gratuit ou pour vous abonner au Briefing 2019 contactez michelcolin@mediatic.ch

 

 

 

 

 

Prochaines formations commerciales inter Radio + Digital du 2 au 4 juillet 2019 à Paris

Deux formations incontournables pour doper votre équipe commerciale face à la concurrence des réseaux sociaux et à l’évolution des attentes des annonceurs locaux. De nombreux exemples et idées novatrices stimuleront les commerciaux à la recherche de nouveautés. Vous découvrirez ce que font d’autres radios et renforcerez votre expertise marketing.

 

  • Vendre mieux et plus de pub radio en 2019  : les 2 & 3 juillet 2019

Depuis plus de 10 ans, la formation de référence, incontournable pour débutants ou vendeurs expérimentés. Des idées originales et des stratégies marketing innovantes pour développer l’expertise et les performances de votre équipe commerciale en toutes situations.

 

(Infos détaillées / Inscriptions)
VIDÉO DE PRÉSENTATION

 

  • La commercialisation Radio + Digital : jeudi 4 juillet 2019

Consolidez votre CA radio et développez facilement des ventes additionnelles Radio + Digital ; publications et concours Facebook, sponsoring, Facebook Live, spots vidéos, push sms, base de données, display, community management, podcasts… Décrochez des annonceurs intéressés par les réseaux sociaux avant que d’autres concurrents ne le fassent à votre place !  Donnez immédiatement une «image digitale» à votre média.

(Infos détaillées / Inscriptions)
VIDÉO DE PRÉSENTATION

 

Toutes les formations Mediatic Conseils sont éligibles à une prise en charge Afdas.

 


Ces 3 formations inter se déroulent  dans les locaux de A2PRL / Mediameeting 7/9 rue Auguste Gervais 92130 Issy Les Moulineaux. 

 

Consultez les témoignages de plus de 150 stagiaires : http://www.radiopub.fr/temoignages/ 

Attention ! Les formations inter sont limitées à 8 participants !
Infos & Inscriptions
par email : michelcolin@mediatic.ch et par téléphone / +33 6 76 15 04 05

 

inscriptions

 

 

 

 

 

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Notre sélection des conférences à ne pas manquer aux 10e Radiodays Europe

Si vous n’êtes pas encore convaincu, voici une sélection de sessions qui vous attendent aux 10e Radiodays Europe à Lausanne, du 31 mars au 2 avril :

  • Radiodays Europe 2019 – session d’ouverture : “Le pouvoir du son – le futur de l’audio »
  • La vision d’un player audio du futur
  • Le son est votre marque
  • L’évolution des humains
  • Le futur des infos personnalisées à la radio
  • En 2025… l’utilisation et la monétisation de la radio dans un futur incertain
  • Google: Le futur de l’audio
  • Comment programmer votre radio pour les enceintes connectées
  • Nouvelles sources de revenus – les marchés inexplorés
  • Comment l’intelligence artificielle (AI) va influencer le monde le radio
  • BBC Radio 1 – Le nouveau morning show avec Greg James
  • Le Top 10 des opérations de promotions radio
  • Fake News – une menace pour la conversation démocratique
  • Bilan de santé du podcasting
  • Les dernières recherches sur les jeunes et leur changement de comportement
  • 3 formats jeunes à gros succès

 

Traduction simultanée pour les conférences des Radiodays Europe à Lausanne. Une bonne raison pour ne pas manquer cet événement exceptionnel !

Une traduction simultanée anglais-français sera assurée pour les Radiodays Europe Lausanne 2019 grâce au soutien des Médias Francophones Publics (Les MFP). Une raison supplémentaire pour ne pas manquer cet événement exceptionnel qui attirera plus de 1’500 professionnels de l’industrie radiophonique mondiale à Lausanne du 31 mars au 2 avril.

Les RadioDays Europe vous offrent en deux jours l’occasion de découvrir les innovations majeures développées par des radios du monde entier. Il y a quelques années, ce type d’événement international ne se déroulait qu’aux Etats-Unis. Depuis 10 ans, les RadioDays Europe sont devenus l’événement incontournable de la planète radio. Il n’est plus nécessaire de traverser l’Atlantique pour mettre à jour vos connaissances, tout vous est servi sur un plateau, et de surcroit, cette année, à Lausanne et en français !

Chaque année, le panel d’intervenants est exceptionnel. Vous pouvez le consulter ICI.

N’attendez-pas pour vous inscrire ! Bénéficiez du tarif normal avant le 11 mars en vous inscrivant ICI  aujourd’hui !

 

 

 

 

 

 

Les événements sportifs de l’été ; des contenus et des revenus !

Comme chaque année, les journalistes spécialisés de l’agence de presse audio A2PRL couvrent les plus grands événements sportifs sous la forme de chroniques d’1’30. Ces contenus très fédérateurs permettent aux radios de générer des revenus publicitaires significatifs.

A2PRL propose une couverture de Roland Garros, de la Coupe du Monde Féminine de Foot, du Tour de France et de la Coupe du Monde de Rugby. Ces événements sont très populaires et constituent des contenus antenne attractifs et valorisants. Les formats courts proposés par A2PRL permettent une intégration facile dans les programmes.

Les tarifs A2PRL sont accessibles à toutes les tailles de radios, d’autant que vous pouvez attendre d’avoir trouvé le sponsor avant de valider votre commande !

Téléchargez les offres A2PRL, cliquez ICI 

Contact A2PRL : contact@a2prl.fr – Tel 05 67 20 68 50

 

Ces événements sont des opportunités commerciales pour les équipes de ventes dynamiques.

Prospectez les annonceurs susceptibles d’être intéressés par l’événement, et ils sont nombreux :

  • les marques partenaires des événement (que vous trouverez sur les sites web)
  • les secteurs d’activités concernés (vélos, magasins de sports, restauration rapide, brasseries, bars, pubs, pizzerias, traiteurs, boissons à domicile, électro-ménager, TV, salle de sports…)

Proposez des idées de spots, des dispositifs concentrés sur l’événement (diffusions les jours de match de l’équipe de France, lors des étapes près de chez vous…).

Profitez de ces événements pour attirer des entreprises qui ne sont pas forcément annonceurs radio et qui pourraient, à cette occasion, découvrir le média et enrichir votre portefeuille de nouveaux clients.

 

Pour vous aider dans votre démarche de recherche de sponsors, voici l’exemple de l’offre commerciale que Toulouse FM propose autour du tournoi de Roland Garros.

Téléchargez l’offre commerciale Toulouse FM / Roland Garros, cliquez ICI

En général, les dispositifs mentionnent le ou les partenaire(s) dans :

– des spots de promotion des rubriques
– les messages intro et/ou extro des chroniques
– des publications sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Twitter…)
– du display (bannières, habillage d’écran…) sur le site de la radio.

Il est également opportun d’enrichir l’offre avec :

– une campagne de spots publicitaires pour le partenaire qui profite du contexte pour promouvoir son activité.
– des jeux-concours à l’antenne ou sur Facebook, avec ou sans push sms
– des vidéos diffusées sur Facebook / Instagram
– une présence dans la newsletter de la radio

 

Attention ! Vous ne pouvez pas exploiter les marques des grands événements sportifs sans précautions !

Il est utile de rappeler les limites de l’Ambush Marketing, qui consiste à profiter d’un événement pour communiquer sur sa marque sans être partenaire officiel.

Selon Maître France Charruyer « La pratique demeure légale, à condition qu’aucun terme protégé (FIFA, Allez les Bleus, Roland Garros…) ne soit utilisé dans les messages publicitaires et que ces derniers ne fassent en aucun cas état d’un partenariat avec la manifestation sportive ».

A défaut vous vous exposeriez à des sanctions sur les droits à l’image et sur le fondement de la contrefaçon et des pratiques commerciales trompeuses (Jurisprudence Radio Métropolys / Coupe Davis).

A vous de faire preuve de créativité et de vendre le sponsoring de la Coupe du Monde avec un message comme « Vivez la passion du football avec …. ».

 

Retrouvez d’autres exemples d’offres commerciales clés en mains, des exemples de spots, des idées de prospection, des argumentaires de ventes par secteurs d’activités…chaque semaine en vous abonnant au Briefing, l’accompagnement hebdomadaire à distance des commerciaux radios efficaces. Infos : cliquez ICI

 

 

Michel Colin
Mediatic Conseils
Formations commerciales radio + digital

 

La belle campagne plurimédia « Avec Cauet sur NRJ, quitte à galérer autant se marrer  » !

(Source CBNews) NRJ part en campagne plurimédia signée De Bonneville Orlandini, avec Cauet pour son émission quotidienne « C’Cauet sur NRJ » (17h-20h). L’emblématique animateur maison y partage le quotidien des auditeurs sur le mode « Avec Cauet sur NRJ, quitte à galérer autant se marrer ».

La nouvelle communication se décline jusqu’au 6 avril :

  • En télé (TF1, NRJ 12, NRJ Hits, TMC, TFX, C8, CSTAR, TF1 Séries Films, RMC Découverte, RMC Story, Game One, MTV)
  • dans les salles de cinéma du réseau Kinépolis et dans la salle du Grand Rex à Paris.
  • En affichage, la campagne sera visible sur les panneaux du réseau Mediagares National et sur le réseau Arrières de Bus, à Paris et en Ile-de-France.
  • En social sur Facebook, Instagram (en Story et IGTV), Snapchat, TikTok et Triller
  • En display  interstitiel mobile inter application et sur sites ciblés (Purepeople, Melty, TéléLoisirs, Purecharts, Puremedias, AlloCiné, JeuxVidéo.com, etc.).
  • Le spot sera également présent sur le site internet de la radio, ses applis et sa plateforme NRJPlay.

Encore une brillante promo pour la marque à la panthère (chevauchée par Cauet…) qui exploite un mix tradigital puissant avec une créa contextuelle et pertinente. Bravo !

 

 

Comment vendre plus de campagnes radio annuelles ?

Signer un contrat annuel parait insurmontable pour beaucoup de commerciaux radio alors que d’autres les empilent et débutent leurs mois avec beaucoup plus de sérénité. Plusieurs méthodes présentées lors des formations commerciales de l’organisme Mediatic Conseils permettent de signer des engagements annuels avec toutes sortes d’annonceurs, et pas seulement avec des gros acheteurs de volume, mais aussi avec de modestes artisans, PME et TPE.

L’une de ces techniques consiste à expliquer l’intérêt d’une stratégie marketing annuelle basée sur une présence minimaliste (5 à 15 spots par semaine seulement), mais étalée de manière récurrente, avec des spots placés dans des horaires pertinents et si possible contextuels.

Extrait du support de la formation « Vendre mieux et plus de publicité radio en 2019 ».

Les 7 avantages d’une communication étalée dans le temps :

  1. Répartir l’efficacité de manière continue (bénéfique à long terme, en amenant une meilleure couverture des cycles d’achat).
  2. Communication continue par rapport à la concurrence, favorise la fidélisation au produit, l’attachement Top of Mind à la marque (effet long terme de forte importance) et le déclenchement de « réflexes spontanés » de la part des auditeurs.
  3. Ventes plus homogènes dans le temps (lissage des approvisionnements).
  4. Part de voix totale lorsque le reste du marché ne communique pas.
  5. Optimisation du ciblage et du couple couverture / répétition.
  6. Avantage tarifaire (remise volume, périodes creuses).
  7. Moins d’empilement des actions promos.

 

A noter qu’une ancienne étude de Marketing Scan avait validé le fait que pour la plupart des secteurs d’activité à circuit long (cycle d’achat long, produits coûteux…) l’étalement de la communication apportait plus de retours que des campagnes ponctuelles très concentrées (à GRP équivalent).

 

L’offre commerciale « Fil Rouge » de NRJ Global Régions

 

 

Le dispositif « Fil Rouge » NRJ Global Régions propose la diffusion de 3 spots par jour (du lundi au vendredi ou du mercredi au samedi par exemple) durant 4 semaines consécutives par mois durant plusieurs mois. Dans l’offre, les spots peuvent être planifiés en floating ou en THI.
Pour motiver les annonceurs, NRJ Global Régions propose de très fortes remises à partir de 3, 6 ou 12 mois d’engagement sur plusieurs villes.

Pour plus d’infos, contactez Dominique Pillard, Directeur Commercial Grands Comptes  NRJ Global Régions sur Linkedin.

NRJ Global Régions s’appuie sur les données Médiamétrie qui montrent qu’il faut 10 jours pour atteindre 90% de l’audience.

 

Personnellement, je recommande fortement une planification en THI car il est capital pour la réussite de ce type de dispositif que les spots touchent avec répétition le même groupe cible durant chaque vague de 10 jours. Le floating, permettra certes d’atteindre plus d’auditeurs mais avec moins de répétition et donc beaucoup moins d’efficacité (sauf si le client utilise d’autres médias en même temps). Il vaut donc mieux se concentrer sur une tranche horaire lors de chaque vague et alterner les tranches afin de toucher, avec suffisamment de répétition, des groupes cibles différents.

Un dispositif efficace à partir d’un seul spot par jour !

A noter que ce type de dispositif peut aussi être très efficace à partir d’un seul spot par jour, pour autant que le spot soit créatif, émergenant (avec une identité sonore notamment) et qu’il soit planifié de manière linéaire et contextuelle, c’est à dire dans un horaire particulièrement pertinent pour l’auditeur en fonction du produit/service promu dans le message. Comme par exemple un restaurant que l’on entend seulement une fois par jour  vers midi, juste avant l’heure des repas.

Ainsi, ce type de dispositif étalé dans le temps, permet d’assurer une présence efficace pour toutes sortes d’annonceurs sans brûler le budget sur des opérations ponctuelles intensives, aux retours souvent difficiles à mesurer. Si l’annonceur ne diffuse qu’un seul spot contextuel quotidien durant 3 semaines par mois, le ticket d’entrée pour une campagne annuelle radio devient accessible pour de très nombreux secteurs d’activités. Le lissage de la facturation, composée de petits montants mensuels, rend la stratégie annuelle radio viable pour beaucoup de petites entreprises.

C’est l’esprit des concepts de « smart mediaplanning » développés depuis 15 ans lors des formations commerciales Mediatic Conseils : il est possible de communiquer efficacement en radio avec un seul spot par jour ! L’idée a fait son chemin auprès de nombreuses régies publicitaires, à l’instar de Force1 Publicité qui commercialise depuis longtemps des offres étalées dans le temps à l’attention des artisans, PME et TPE.

 

Pour plus d’infos, contactez Malik Duroy, Directeur Associé, Force 1 Publicité.

Des avantages pour les commerciaux

  • Au-delà des avantages pour l’annonceur, les offres étalées dans le temps permettent aux commerciaux radio de signer plus de contrats annuels.
  • La multiplication de ces contrats annuels constituent un « matelas » de chiffre d’affaires salutaire.
  • Les débuts de mois sont moins anxiogènes, les objectifs mensuels plus faciles à atteindre avec moins de stress, ce qui laisse plus de temps pour anticiper et construire une prospection plus productive.
  • Preuve du succès de ce type de dispositifs, les commerciaux renouvellent relativement facilement ces engagements annuels d’une année sur l’autre, surtout si le spot contient une identité sonore.

 

Michel Colin
Mediatic Conseils