@SalonRadio Testez gratuitement le Briefing, le 1er podcast d’accompagnement des pros de la pub radio

Profitez du Salon de la Radio pour tester un module du Briefing. Rendez-vous sur le stand Mediatic Conseils C13.

150 commerciaux radio sont abonnés aux podcasts hebdomadaires animés par Michel Colin. Pour la 4e année, chaque vendredi matin à 8h, les commerciaux reçoivent par email un podcast audio & vidéo accompagné d’un support pdf.

« Un podcast vidéo chaque vendredi matin  pour aider les commerciaux à vendre mieux & plus de pub radio ».

Il s’agit d’une pertinente solution de e-training, une formation continue à distance, un accompagnement hebdomadaire que les commerciaux peuvent écouter en voiture, sur leur smartphone ou au bureau sur leur ordinateur quand ils le veulent. Le Briefing dure environ 10 minutes et peut être écouté en faisant autre chose donc sans monopoliser trop de temps. Certains managers regardent le Briefing avec leur équipe lors de la réunion commerciale du lundi matin. Pour les commerciaux isolés, le Briefing est un accompagnement stimulant et précieux.

« Des exemples de spots créatifs, des dispositifs contextuels, des offres commerciales clés en mains, livrés chaque semaine« .

Chaque Briefing hebdo apporte des idées et exemples de spots et de campagnes pub radio, des études et arguments utiles pour prospecter toutes sortes de secteurs d’activités. Le briefing est aussi un outil de formation continue qui rappelle chaque semaine les bons réflexes commerciaux, les actus et les fondamentaux de la pub radio et du marketing. Les exemples de campagnes radio + digital sont de plus en plus présents dans les Briefings, ce qui permet aux commerciaux de se familiariser avec la communication sur les réseaux sociaux, la vidéo, l’audio en ligne…

« Chaque fin de mois on fait le point sur les difficultés et les réussites ».

Chaque fin de mois, les commerciaux peuvent discuter avec Michel Colin par Skype ou par téléphone afin de partager leurs réussites ou difficultés, demander des conseils, trouver des solutions.

Le prix de l’abonnement mensuel au Briefing, à partir de 175€, est proportionnel à la taille de l’équipe commerciale. Le Briefing rentre dans le cadre d’une formation à distance radio & digitale qui peut faire l’objet d’une prise en charge intégrale par l’Afdas.

Si vous aussi vous souhaitez rejoindre la communauté des commerciaux qui veulent rester au top de l’efficacité et de la créativité, si vous voulez tester la formule ou simplement avoir plus d’infos, il vous suffit de prendre contact par email avec michelcolin@mediatic.ch ou au +33 (0)6 76 15 04 05.

Le témoignage d’un abonné au Briefing 2019

 

Xavier Montala, Directeur Commercial de AF Communication pôle media, responsable d’une équipe de 8 commerciaux répartis dans toute la vallée du Rhône et l’Ardèche pour les Radios NRJ, NOSTALGIE et CHERIE FM, le magazine TV MINIZAP. AF Communication réalise aussi pour ses clients des campagnes PUSH SMS, des sites Web et des opérations spéciales sur-mesure.

 

Xavier Montala, comment utilisez-vous le Briefing ? « Je les utilise en réunion commerciale, chaque lundi. Je diffuse la vidéo du Briefing sur notre écran. On l’écoute ensemble, on prend des notes, on en débat. On imprime les documents qui nous semblent nécessaires pour les joindre à notre book commercial ».

Après une année d’abonnement au Briefing, qu’en pensez-vous ? « Les idées, l’approche que le Briefing nous fait partager, ça nous aide à constamment rafraichir notre méthode pour améliorer nos approches clients. Le Briefing nous maintient en éveil, à la fois au niveau des chiffres et de la méthodologie et nous apporte un regard neuf, extérieur, qui nous fait beaucoup de bien ».

Mesurez-vous des retombées concrètes, un développement du chiffre d’affaires ? « Nous avons vendu beaucoup de campagnes suite aux contenus des Briefings. Par exemple, nous avons exploré la piste des avocats et nous avons signé une campagne de 9’000€ pour 2019. Le retour sur investissement est largement positif ».

Les tarifs 2019 du Briefing

Pour demander un test gratuit ou pour vous abonner au Briefing 2019 contactez michelcolin@mediatic.ch

 

Les secrets de la méthode commerciale la plus efficace pour vendre de la pub radio !

Des années d’expériences de la vente d’espaces publicitaires radio sont concentrées dans cet ouvrage de 140 pages rédigé par Michel Colin.

Ce livre, publié par les Editions HF, est une redoutable méthode qui transformera votre vision de la vente d’espaces publicitaires, rendant l’acte commercial créatif, expert et surtout, enthousiasmant!

Le processus de vente est traité de A à Z exclusivement à base de questions pertinentes et perspicaces. Finis les arguments bateaux et les présentations soporifiques. Avec cette méthode pleine de bon sens, le vendeur devient un expert médias, les campagnes radio sont plus efficaces et les clients s’engagent sur des investissements à long terme.

Cette méthode a fait ses preuves sur tous les terrains locaux, régionaux et nationaux, des plus riches comme en Suisse en passant par les marchés ruraux et urbains français, jusqu’au fond la brousse africaine dans les contextes les plus improbables. Que votre radio soit la meilleure ou la dernière du classement, que vos annonceurs soient des TPE, PME, associations, institutionnels, des agences ou des grands comptes, cette méthode commerciale vous permettra de rapidement doper vos ventes.

Avec de l’empathie et de la curiosité, vous trouverez des idées créatives dans les réponses de vos clients et vous leur donnerez envie d’acheter vos spots, sans même avoir besoin d’argumenter !

Le premier et unique livre francophone sur la vente d’espace publicitaire radio !

« Vendre mieux et plus de publicité radio en 500 questions« , un ouvrage de 140 pages issu de la Collection « 1001 idées pour réussir à la radio », est en vente ICI par correspondance à 16€ (+3€ de frais de port).

Vous pouvez également télécharger en ligne la version numérique de l’ouvrage à 12€  dans la boutique Radiopub en cliquant ICI.

Qui seront les gagnants des GRANDS PRIX PUB RADIO 2019 ?

Consultez les messages et dispositifs radio 2.0 finalistes dans notre précédent article : Cliquez ICI.

 

 

Le Jury des GRANDS PRIX RADIO 2019 était composé de (de gauche à droite sur la photo) : Marianne Le VAVASSEUR, Deezer – Julie TERRADE, Médiamétrie – Karl ZERO, Europe 1 – Raphaël EYRAUD, towerCast – Olivier MALCURAT, La Lettre Pro – Fabrice GAUTHIER, Broadcast Associes – Michel COLIN, Mediatic Conseil – Nicolas MOULARD, Actuonda, Salon de la Radio et de l’Audio Digital – Philippe CHAPOT, Salon de la Radio et de l’Audio Digital – François QUAIREL, Salon de la Radio et de l’Audio Digital – Francine BAUDELOT, Association LES VOIX – Bruno GUERMONPREZ, Universal Music Production – Magalie JALADE, ARPP.

Les vainqueurs seront dévoilés le 24 janvier 2019 lors de la soirée de remises des prix à 18h00 sur l’Auditorium principal du Salon de la Radio & Audio Digital, Grande Halle de la Villette. Venez nombreux !

Grande Halle de la Villette – Espace Charlie Parker  211 avenue Jean Jaurès, 75019 Paris

 

Téléchargez le Catalogue visiteur du Salon de la Radio 2019 dès maintenant !

Vous pouvez maintenant télécharger le catalogue du visiteur et consulter toutes les sessions et conférences que vous souhaitez écouter.

Venez rencontrer Michel Colin sur le desk  Mediatic Conseils (C13, dans l’espace mutualisé, près de la salle jaune).

 

 

Prochaines formations commerciales inter Radio + Digital du 13 au 15 mars 2019 à Paris

Deux formations incontournables pour doper votre équipe commerciale face à la concurrence des réseaux sociaux et à l’évolution des attentes des annonceurs locaux. De nombreux exemples et idées novatrices stimuleront les commerciaux à la recherche de nouveautés. Vous découvrirez ce que font d’autres radios et renforcerez votre expertise marketing.

 

  • Vendre mieux et plus de pub radio en 2019  : les 13 & 14 mars 2019

Depuis plus de 10 ans, la formation de référence, incontournable pour débutants ou vendeurs expérimentés. Des idées originales et des stratégies marketing innovantes pour développer l’expertise et les performances de votre équipe commerciale en toutes situations.

 

(Infos détaillées / Inscriptions)
VIDÉO DE PRÉSENTATION

 

  • La commercialisation Radio + Digital : vendredi 15 mars 2019

Consolidez votre CA radio et développez facilement des ventes additionnelles Radio + Digital ; publications et concours Facebook, sponsoring, Facebook Live, spots vidéos, push sms, base de données, display, community management, podcasts… Décrochez des annonceurs intéressés par les réseaux sociaux avant que d’autres concurrents ne le fassent à votre place !  Donnez immédiatement une «image digitale» à votre média.

(Infos détaillées / Inscriptions)
VIDÉO DE PRÉSENTATION

 

Toutes les formations Mediatic Conseils sont éligibles à une prise en charge Afdas.

 


Ces 3 formations inter se déroulent  dans les locaux de A2PRL / Mediameeting 7/9 rue Auguste Gervais 92130 Issy Les Moulineaux. 

 

Consultez les témoignages de plus de 150 stagiaires : http://www.radiopub.fr/temoignages/ 

Attention ! Les formations inter sont limitées à 8 participants !
Infos & Inscriptions
par email : michelcolin@mediatic.ch et par téléphone / +33 6 76 15 04 05

 

inscriptions

 

 

 

 

 

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Ce que les broadcasters américains ont retenu du C.E.S 2019

Vous n’êtes pas allé à Las Vegas au CES et vous aimeriez savoir ce que les patrons de radios américaines en ont retiré ? En 2 mots : L’audio, les commandes vocales, ont occupé une part importantes des innovations du Consumer Electronics Show. Et voici la vidéo-synthèse du RAB en 18 minutes.

CES Bonus Report Tuesday January 15th from Radio Advertising Bureau on Vimeo.

Steven Goldstein (Amplifi Medias)  : « Les Smartspeakers ne sont pas de simples radios, mais des devices audio. »

Robert Houghton (Georgia Broadcasters Association) : « Nous avons d’importantes opportunités à développer dans nos radios, en particulier avec nos datas« .

Dennis Gwiazdon  (Beasley Media) : « Le développement des commandes vocales est impressionant« .

Drew Marcus (Guggeinheim Security) : « La radio est hot ! Ear pod, smartspeakers, cela pousse les gens consommer plus d’audio que jamais« .

Randy Hurley (Mid-West familly Broadcasting) : »D’autres industries ont fait l’erreur de ne pas anticiper assez l’utilisation des nouvelles technologies. Nous devons réfléchir à notre stratégie, imaginer où serons-nous dans 5, 10, 15 ans. C’est dingue la vitesse à laquelle les choses évoluent« .

Tom Walker (Mid-West familly Broadcasting) : « Nous devons trouver comment hyper localiser notre business et nos contenus « .

Fred Jacobs (Jacobs Media)  : « Voir la radio en contexte avec toutes ces technologies, ouvre des opportunités mais aussi des challenges « .

Patrick Walsh (Emiss Communications) :  » Les systèmes d’activation par la voix sont fascinants ! « .

Dick Taylor : » The world we live in today is one of “On Demand.” The future belongs to those who can create what people want and deliver it when they want it« . (Le monde dans lequel nous vivons est « à la demande ». Le futur appartient à ceux qui peuvent créer ce que les gens veulent et le livrer quand ils le veulent).

Moralité : Ça va très vite, il faut être vigilant, être capable d’anticiper rapidement. L’audio, l’activation par la voix, se développent partout, avec leurs opportunités et dangers pour les opérateurs de radio. 


Michel Colin
Mediatic Conseils

 

 

Mediatic forme et conseille depuis 15 ans !

 

En 15 ans, Michel Colin a inspiré plus de mille commerciaux de médias et régies publicitaires, des annonceurs, producteurs et agences, dans 24 pays et T.O.M..
En 2003, après 25 années d’aventures radiophoniques couronnées par le succès de One FM à Genève, Mediatic Conseils est née de l’envie de partager les clés de la réussite commerciale et la passion pour la publicité radio efficace.

Dès 2004, la formation « Vendre mieux et plus de pub radio« , remise à jour chaque année, pause les fondamentaux de commercialisation radio innovante. La créativité est au cœur d’une méthode rodée sur les terrains les plus difficiles. Forte concurrence urbaine, contextes ruraux sinistrés, radios leaders ou stations communautaires isolées au Sahel ou perdues au fond de la brousse africaine, autant de challenges pour Michel Colin.

 

 

 

 

 

 

Toujours avec une longueur d’avance, les bons conseils stratégiques aident les clients de Mediatic Conseils à réussir leur transition digitale : en 2008 la formation « Vendre l’offre globale » aide les 150 commerciaux de NRJ à proposer des solutions radio + hors média, incluant déjà Google. En 2010 Mediatic Conseils accompagne les managers de Régie Networks dans la mise en place des « Ateliers radio« , des conférences pédagogiques pour stimuler annonceurs et prospects. Depuis, des centaines de conférences ont été organisées dans toute la France. Depuis, Mediatic Conseils présente plusieurs thèmes de workshops destinés aux annonceurs et agences, comme « Les 7 clés pour réussir votre stratégie de communication locale« .

 

«Plus que la théorie, la solution par l’exemple» Stéphane George (Chef de publicité grands comptes réseaux, NRJ Régie Networks Nancy).
«Quel bonheur d’avoir un professionnel en face de soi ! On apprend + pendant cette formation Médiatic sur 2 jours que pendant les diverses formations dispensées ces 15 dernières années !». Frédéric Normand (Chef de publicité grands comptes réseaux, NRJ Régie Networks Lyon).

Pendant ce temps, à Kinshasa, Mediatic accompagnait la Fondation Hirondelle dans la création de la première régie publicitaire nationale représentant une centaine de radios communautaires. Depuis 2007, Michel Colin a effectué près de 50 missions dans une douzaine de pays africains pour  le compte d’ONGs internationales. A Rabat, Hit Radio fait appel à Mediatic pour former ses premiers commerciaux et lancer sa régie publicitaire nationale.

« C’est grâce à vous que la radio Vuvu Kieto peut  prétendre s’auto-suffire ». Neron Nkata Directeur Des Programmes, Radio Vuvu Kieto, RDC.
« The amount of money already generated with signed contracts is quite remarkable». Ian Noble, Internews Tchad

 

En 2014, Mediatic Conseils crée le premier concours de créativité publicitaire francophone, les Radiopub Awards. Destiné à stimuler la qualité de la production locale, le concours prend de l’ampleur chaque année et fait désormaix partie des Grands Prix de la Radio et de l’Audio Digital.

 

Partout, la méthode apporte des résultats ; des commerciaux gagnent en efficacité, des radios en périls se redressent puis se développent, d’autres prennent de la valeur.  Depuis 15 ans, Michel Colin est intervenu dans 24 pays et T.O.M. En Guyane, aux Antilles, à La Réunion, à Maurice, en Palestine, au Maroc et en Tunisie et  jusqu’en Nouvelle Calédonie, les commerciaux radio pratiquent la vente d’espaces pub à la « méthode Colin » ; avec beaucoup d’exemples créatifs, de solutions efficaces et moins d’arguments de « chiquitos ». En France, les 2/3 des Indés Radios ont déjà travaillé avec Mediatic Conseils. Depuis 2007, tous les commerciaux recrutés par Régie Radio Régions ont été formé par Michel Colin.

“Pour résumer la formation de Mediatic Conseils, il y a le “avant la formation” et le “après la formation”. Avant c’était le siècle dernier, après c’est déjà demain !”  Georges Tchamitch, (Radio Mont-Blanc ).

Les premières formations sur la commercialisation digitale datent de 2008 mais c’est seulement depuis 2 ans que les modules Radio + Facebook connaissent du succès auprès des radios. Aujourd’hui, les formations Mediatic Conseils aident les vendeurs à devenir des business developpers, des consultants médias, capables de négocier des campagnes cross média avec un haut niveau d’expertise, face à des clients toujours plus exigeants.

 

En 2019, les radios doivent désormais intégrer la monétisation des podcasts, la vente programmatique de leur inventaire online, la commercialisation de dispositifs radio 2.0.

 

 

Tous ces sujets sont traités chaque semaine dans les modules de formations à distance du Briefing Hebdo. depuis 4 ans, Le Briefing est la première formation continue sous forme de podcasts (vidéos & supports pdf) hebdomadaires. A ce jour, 150 commerciaux sont abonnés à cet accompagnement à distance.

En 15 ans, Mediatic Conseils est devenu le leader incontesté de la formation des commerciaux radio. Michel Colin accompagne également plusieurs régies et radios dans leur développement stratégique, comme Mediameeting, le leader français du Voice Business. TargetSpot, la régie de l’audio online, confie à Mediatic Conseils la formation aux fondamentaux de la pub audio pour toutes ses nouvelles recrues internationales.

 

En support, le blog Radiopub regroupe 2’000 articles autour de la pub radio et une base de donnée de 2’000 spots radio dans 200 secteurs d’activités différents ! Les nombreuses publications de Michel Colin sont relayées dans La Lettre Pro de la Radio et  sur les réseaux sociaux Twitter, Facebook, Instagram et Linkedin. Chaque année, le Calendrier Mediatic est l’outil attendu par tous les vendeurs organisés afin d’anticiper leurs plans d’actions.  Le livre « 500 questions pour vendre mieux et plus de pub radio » (Editions HF) résume bien la méthode de vente très orientée créativité, empathie et solutions clients efficaces.

 

Mediatic Conseils : Formations, Conférences, Consulting
Informations : www.mediatic.ch
Contact : michelcolin@mediatic.ch

 

 

 

#40yearsradiochallenge

Mes premières ondes

Mon premier contrat de travail à la radio date de 1979. Des piges pour le Dauphiné Libéré m’avaient ouvert les portes de la première station locale de Chamonix. Le service publique, FR3 Radio, expérimentait le concept de radios hyper-locales, avec les premières consoles en self. L’antenne locale était dirigée par Marie Briand.

Journaliste stagiaire, je présentais 3 flashs quotidiens en alternance avec Hubert Gay-Couttet.  Nous raccrochions sur FR3 régions le matin et sur le Jeu des Mille Francs de Lucien Jeunesse, à 12h45 sur France Inter .

Cette première aventure radiophonique nous mènera tous les 3 à Genève où avait été conçue RMB 102,3 en 1981, la première radio périphérique en FM, dirigée par Roland Dhordain.

(à suivre…)