12 raisons de relativiser votre score Mediamétrie

winner mediametrie

Si vous comptez sur un bon sondage pour vendre votre pub, vous faîtes fausse route. Bien entendu, une belle performance d’audience facilite le travail des commerciaux. C’est toujours plus facile de vendre de la pub lorsqu’on est le numéro 1.

Si vous avez perdu de l’audience, renforcez votre prospection locale. Innovez, redoublez d’efficacité dans la création de vos spots et dans la pertinence de vos dispositifs, développez des offres radio + web. Soignez la qualité de votre service client.

Voici 12 bonnes raisons de ne pas vous focaliser sur vos résultats Médiamétrie :

1.La performance est une chose, l’efficacité en est une autre. Un annonceur peut rater sa campagne sur la meilleure des radios. L’enjeu reste de produire un bon message (créatif ou utile), de le placer au bon moment, sur la bonne cible, de manière suffisamment répétitive et récurrente.

2. Vendre de la pub sur la radio numéro 1 n’est pas une grande prouesse. Vendre une radio de niche, vendre dans des régions défavorisées, dans une zone ultra concurrentielle ou vendre la dernière radio du classement, ça c’est plus remarquable.

3. L’annonceur n’a pas toujours besoin de toucher la totalité de VOS  auditeurs. Pour atteindre au moins 50% de  SA cible il lui faudra obligatoirement utiliser plusieurs radios.

4. En vantant l’audience à tout prix,  l’annonceur comprend qu’il faut que son spot soit placé en prime time sinon rien. Alors que sa cible est peut être ailleurs.

5. En dénigrant l’audience de votre confrère radio, vous sciez la branche sur laquelle vous êtes assis. La concurrence n’est pas là, elle se situe dans les 95% du marché publicitaire local qui échappe à la radio (presse, promotion, marketing direct, annuaires Internet, télévision… voir les chiffres IREP 2015).

 

marche pub T1 2016

6. Plutôt que de vous satisfaire de votre audience, posez-vous les bonnes questions : est-ce que ma part de marché publicitaire locale est à la hauteur de ma part d’audience locale ?

7. Est-ce que votre tarif publicitaire est en phase avec votre performance d’audience ? Est-ce que les commerciaux savent vendre au bon prix ? Pourquoi avez-vous besoin de brader vos spots pour faire du chiffre ?

8. En argumentant sur votre audience, vous ne parlez pas de la problématique de votre client. Essayez plutôt de déterminer en quoi le profil de votre audience peut elle répondre à une problématique de votre client ? Quel message et quel dispositif lui permettront de transformer cette cible en consommateurs ? That is the question. Plutôt qu’ argumenter sur vos atouts, posez de bonnes questions à votre client. Intéressez-vous à lui plutôt que de l’ennuyer avec vos données techniques.

9. L’annonceur qui ne diffuse que sur la radio la plus populaire se prive d’un potentiel de clients auditeurs des autres radios. Puisqu’il connait l’efficacité du média, autant qu’il communique sur plusieurs stations afin d’attirer encore plus de monde sur son point de vente. Les annonceurs qui ne peuvent pas s’offrir les radios les plus écoutées peuvent commencer à diffuser sur des stations plus modestes et donc moins chères.

10. 90% des annonceurs ne comprennent pas les termes « audience cumulée / veille », « part d’audience » ni la différence avec les « habitudes d’écoute ». Par contre ils comprennent tout quand vous leur parlez d’eux et de la manière dont vous allez les aider à développer leur business grâce à un spot radio créatif et pertinent.

11. N’oubliez pas que vos concurrents savent aussi exploiter les sondages. Le résultat est une confusion dans l’esprit de l’annonceur, donc un désintérêt par manque de confiance.

12. Vous êtes numéro 1 aujourd’hui, soit. Le serez-vous pour toujours ? Comment vendrez-vous si vous perdez votre leadership ? Restez humbles et continuez à proposez des idées créatives, des stratégies radio pertinentes. Si vous avez perdu de l’audience, ne vous focalisez pas là dessus. Relativisez. Les variations d’audiences sont liées à la méthodologie Médiamétrie et à la marge d’erreur statistique. Même avec quelques auditeurs en moins, votre radio reste un support local extrêmement performant, pour autant que vos spots et vos dispositifs soient efficaces.

Vendre en ne se basant que sur des sondages est une approche de « Chiquitos (as) ». Ne vendre qu’avec des arguments de sondages est une méthode commerciale du siècle dernier. Aujourd’hui, vendre c’est savoir poser les bonnes questions et apporter les meilleures solutions. Votre job de Commercial Consultant Marketing consiste à proposer des solutions créatives, une expertise pertinente à travers un « smart » médiaplanning et surtout du retour sur investissement mesurable.

Michel Colin

Boostez votre prospection commerciale de fin d’année avec le calendrier Mediatic !

Ce document unique en France est un véritable calendrier éditorial, incluant ; les grands événements sportifs, culturels, historiques, une sélection de journées mondiales et de semaines internationales, de nombreuses fêtes et célébrations, la saisonnalité des investissements des principaux secteurs d’activités, les principales sorties autos et cinéma. 

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  1. Identifiez les événements 2016 qui pourraient faire l’objet d’opérations commerciales ou promotionnelles.
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  7. Offrez un exemplaire rigide du calendrier à vos clients.
  8. Affichez le calendrier dans votre bureau.
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  10. Personnalisez  la version xls du calendrier à vos couleurs, avec votre logo.
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SwissRadioDay : interrogations sur l’avenir de la radio, entre IP et DAB+

srd 2016

Radiopub, partenaire média du SwissRadioDay 2016 à Zurich vous offre une synthèse des principaux sujets traités lors de cette journée annuelle de la radio suisse.

Key points

Le renouvellement des concessions (autorisations d’émettre) est repoussé à une date encore indéfinie, peut être 2020, voire 2025. D’ici là le marché devra composer avec une situation d’incertitudes techniques et législatives.

La démocratie directe helvétique milite pour une suppression pure et simple de la redevance dès 2019. Sans ce financement, le service public et certaines radios locales (qui reçoivent une quote-part de redevance) devront trouver un nouveau modèle économique.

En Suisse le financement de la radio numérique terrestre est assuré au ¾ par le service public.

La radio numérique (IP et DAB) gagne du terrain en Suisse avec 53% de part d’audience. 2,6 millions d’appareils DAB ont été vendus en Suisse. Et durant les 2 prochaines années 4 Mio de CHF seront investit pour la promotion du DAB+.

L’accès aux DAB+ est possible à de nouveaux opérateurs sans concessions. Pour l’instant, cela n’inquiète pas grand monde en Suisse. En Allemagne par contre des investisseurs hors médias ont manifesté leur intérêt pour ouvrir de nouveaux multiplex. Cela préfigure un développement de l’audio numérique hors du cadre traditionnel de la radio. Des groupes de presse, des marques, pourraient ainsi développer des médias audio.

Les allemands sont divisés sur l’avenir de la radio numérique. Les politiques ne souhaitent pas subventionner le développement du numérique. Les supporters de l’IP argumentent sur les avantages du streaming ; interactif, moins cher, plus rapide à développer, plus populaire auprès des jeunes et surtout l’accès aux données utilisateurs.

Le service public norvégien sera le premier au monde à éteindre la FM, en 2017 ! Les plus petites radios locales privées bénéficieront d’un délai supplémentaire jusqu’en 2025.

A dix ans, les prévisions estiment que la radio sera consommée à part égale entre IP et DAB+.

Les plus jeunes n’écoutent pas la radio en dehors de la voiture ou des podcasts. Le média doit aller chercher les auditeurs sur les médias sociaux.

L’authenticité est la clé de l’innovation pour les médias classiques. La musique n’est plus l’apanage de la radio. La radio doit venir à l’auditeur, quelque soit la forme, podcast, streaming ou classique.

Contenu + communauté. La radio doit nourrir d’images les réseaux sociaux. Il ne faut plus séparer les différents médias !

Innovations

La plateforme www.fm1today.ch développée par le groupe de presse NZZ se positionne comme un portail global régional d’informations, web+TV+Radio.

Le logiciel RadioAnalyzer bouscule des idées reçues au sujet de la consommation radio :

  • Les auditeurs des radios commerciales zappent très peu les écrans de publicité.
  • Les fortes rotations de hits récents peuvent nuire à l’audience
  • Météo et infos trafic sont des contenus fortement générateurs d’audience
  • Les speaks longs et de qualité ne font pas fuir les auditeurs, au contraire.
  • L’audience radio des jeunes et l’audience digitale progresse en fin de journée
  • Les gros cadeaux génèrent de l’audience

Ressources digitales

Le revenu de la commercialisation des bannières est en chute libre au profit des pre roll.

 La diversité de l’offre DAB ouvre des perspectives de nouveaux supports ultra-ciblés. Mais en même temps, l’hyper ciblage, la géolocalisation, est remise en question par des grands annonceurs (Procter & Gamble, Migros…) qui ont constaté des pertes d’efficacité publicitaire. Cible trop pointue = coût contact plus élevé et R.O.I. en baisse ! Par exemple, un jeune homme de 25/35 ans peut être le cœur de cible d’un produit qui est aussi acheté par une femme de plus de 60 ans ! En ciblant trop, l’annonceur perd des ventes périphériques.

Michel Colin

 

Inscriptions ouvertes pour les Formations Commerciales Inter-Radios du 5 au 7 octobre 2016 à Paris

Voici le programme des prochaines formations commerciales inter-radios qui se dérouleront à Paris du 5 au 7 octobre 2016.

 

vendredi 7 octobre 2016  : Générer des revenus internet locaux

Generer des revenus internet locaux

Un atelier-formation unique pour managers, webmasters ou commerciaux qui souhaitent :

  • Développer des ventes additionnelles simples Radio + Internet avec l’équipe commerciale radio
  • Exploiter le marché local de la publicité digitale, recruter de nouveaux clients branchés web

Infos détaillées (programme, tarifs, horaires, lieu…)

inscriptions

mercredi 5 et jeudi 6 octobre 2016 :  Vendre Mieux et Plus de Publicité Radio 

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La formation de base pour débutants ou vendeurs expérimentés qui souhaitent :

  • développer leur expertise radio (mémorisation, mediaplanning, création publicitaire radio, fondamentaux marketing…)
  • vendre plus de contrats annuels, augmenter le contrat moyen
  • réussir des campagnes efficaces, créatives et originales, apporter des idées nouvelles aux clients
  • mieux gérer toutes les objections, mieux gérer leur temps, gagner des nouveaux clients

Infos détaillées (programme, tarifs, horaires, lieu...)
inscriptions

 2 formations indispensables pour booster votre équipe commerciale pour 2016 !

  • Attention, places limitées à 8 participants par formation.
  • Inscriptions et renseignements par email à michelcolin@mediatic.ch
  • La formation se déroulera dans les studios de A2PRL / Groupe Mediameeting 7/9 rue Auguste Gervais 92130 Issy Les Moulineaux (métro Mairie d’Issy)

A2PRL

 

  • Pour en savoir plus sur Michel Colin cliquez ICI et pour consulter des témoignages de participants cliquez ICI
  • Mediatic Conseils est un organisme de formation déclaré qui vous permet d’obtenir une prise en charge des frais de formation auprès de l’Afdas :

Mediatic Conseils Sarl – 35 rue des Bains – Case Postale 5615 – 1211 Genève 11 – CH – Suisse

IDE : CHE-110.478.390
Déclaration d’activité enregistrée sous le n° 82 00 02758 74 auprès du Préfet de Région Rhône-Alpes
Tel +41 22 809 94 01- Fax +41 22 809 94 00
Email : conseils@mediatic.ch

 

 

 

L’avenir de la radio numérique, au programme du SwissRadioDay 2016

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Le SwissRadioDay se déroulera à Zurich le 25 août prochain, avec au programme :

“La pub radio, ça marche”

Des publicitaires expliquent leurs attentes par rapport aux supports publicitaire modernes.  Invités: le responsable Brand Strategy & Marketing Communication de Sunrise et les acteurs du portail FM1Today qui expliqueront comment leur Newsroom où Internet, radio et TV convergent, relève les défis du marché publicitaire.

L’avenir du DAB+

Comment SRG prépare ses réseaux DAB+ pour demain ? Comment se vendent les nouvelles radios ? Quelles mesures d’audience pour l’avenir ? DAB+: de nouveaux chiffres et des réponses aux questions les plus brûlantes lors du SwissRadioDay. Avec une intervention de Marius Lillelien, directeur de la radio publique NRK en Norvège, le pays qui arrêtera la FM dès 2017.

Des outils innovants pour la radio de demain

 

5 spécialistes et développeurs radio présenteront en 5 minutes chacun leurs projets d’avenir et leurs idées originales pour mieux profiter de la radio: Radio.likemee, soundtickerRadioscreenKonsole Labs et Formatflow. Et puisque la radio vit elle aussi à l’heure de Big Data, la société danoise RadioAnalyzer nous expliquera ce que l’on peut tirer des mégadonnées.

 

Pour découvrir l’ensemble du programme, cliquez ici : Programme détaillé
Inscriptions