Cette semaine dans le Briefing, plein d’arguments pour aider les commerciaux radio

Voici le sommaire du Briefing du 11 octobre 2019

(pour vous abonner, cliquez ici)

  •  Le spot de la semaine : un message québecois bourré d’émotions qui avait remporté le 1er concours Radiopub Awards en 2014, pour La Résidence Le Portail, un centre de thérapie pour femmes toxicomanes.
  • Quelques idées et exemples de spots pour vous aider à prospecter les vendeurs de pneus qui ne sont pas encore clients sur votre radio.
  • L’étude BUMP dévoile les chiffres du marché publicitaire français et montre une relative stabilité du média radio.
  • La distribution de prospectus ne serait pas si efficace que le pensent les annonceurs. Le décryptage de l’étude Balmétrie vous donnera des arguments en faveur de la radio.
  • So-Buzz propose des filtres Snapchat qui pourraient plaire à vos clients pour Halloween et Noël.

 

  • Un très bel exemple de campagne Radio+Waze+Social+SMS présentée par Sébastien Pesqué (Ci-Media) lors du RadioTour Marseille.
  • La piqûre de rappel formation : 7 bonnes raisons d’utiliser systématiquement la recommandation.

Vous aussi, comme 150 commerciaux radio,
abonnez-vous au Briefing !

Le Briefing est une formation à distance (éligible AFDAS), un accompagnement destiné aux commerciaux radio experts ou débutants. Le Briefing c’est un email envoyé aux abonnés chaque vendredi matin à 8h00 (avec une vidéo et un support pdf) + une assistance permanente en ligne et un coaching individuel mensuel.

Demandez votre mois d’essai gratuit au Briefing, contactez michelcolin@mediatic.ch

Plus d’infos sur Le Briefing, tarifs et témoignages d’abonnés : https://wp.me/pKwTO-50C

 

 

 

Les pros de la pub radio se retrouvent au RadioTour

Ne tardez pas à vous inscrire aux prochaines formations commerciales inter Radio + Digital fin janvier 2020 à Paris

Deux formations incontournables pour doper votre équipe commerciale face à la concurrence des réseaux sociaux et à l’évolution des attentes des annonceurs locaux. De nombreux exemples et idées novatrices stimuleront les commerciaux à la recherche de nouveautés. Vous découvrirez ce que font d’autres radios et renforcerez votre expertise marketing.

 

  • Vendre mieux et plus de pub radio en 2020  : les 20 et 21 janvier 2020

Depuis plus de 10 ans, la formation de référence, incontournable pour débutants ou vendeurs expérimentés. Des idées originales et des stratégies marketing innovantes pour développer l’expertise et les performances de votre équipe commerciale en toutes situations.

 

(Infos détaillées / Inscriptions)
VIDÉO DE PRÉSENTATION

 

  • La commercialisation Radio + Digital : mercredi 22 janvier 2020

Consolidez votre CA radio et développez facilement des ventes additionnelles Radio + Digital ; publications et concours Facebook, sponsoring, Facebook Live, spots vidéos, push sms, base de données, display, community management, audio online… Nouveau ! Comment gagner de l’argent avec les podcasts en local ? Décrochez des annonceurs intéressés par les réseaux sociaux avant que d’autres concurrents ne le fassent à votre place !  Donnez immédiatement une «image digitale» à votre média.

(Infos détaillées / Inscriptions)
VIDÉO DE PRÉSENTATION

 

Toutes les formations Mediatic Conseils sont éligibles à une prise en charge Afdas.

 


Ces 3 formations inter se déroulent  dans les locaux de A2PRL / Mediameeting 7/9 rue Auguste Gervais 92130 Issy Les Moulineaux. 

 

Consultez les témoignages de plus de 150 stagiaires : http://www.radiopub.fr/temoignages/ 

Attention ! Les formations inter sont limitées à 8 participants !
Infos & Inscriptions
par email : michelcolin@mediatic.ch et par téléphone / +33 6 76 15 04 05

 

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Grosse remise en question de l’efficacité du prospectus, dont l’impact sur les ventes serait finalement… très modeste !

 

Selon Philippe Ingold, la référence en matière de promotion des ventes en France, « A première vue, les résultats de l’étude Balmétrie semblent démontrer l’efficacité des prospectus, impact sur le trafic de 9 %, impact sur les ventes de 13 %. Mais ce sont des résultats qu’il faut nuancer. S’ils semblent tous générer du trafic, l’impact ventes est en effet assez différent selon qu’il s’agisse de prospectus spécialisés de durées longues ou de prospectus généralistes à durée courte.

Dans ce deuxième cas, l’impact sur les ventes n’est que de 4% malgré une augmentation de trafic de 8% ! Par ailleurs, il y a quand même 30 % de prospectus sans effet ventes, sans doute ces derniers à durée courte.

C’est interpellant ! Il est plausible que ces prospectus généralistes génèrent un trafic d’acheteurs opportunistes profitant de quelques promotions mais sans basculer l‘ensemble de ses achats vers ces points de vente occasionnels … Il s’agirait en outre alors d’une augmentation des ventes à rentabilité faible ! Quant aux prospectus spécialisés, ils communiquent le plus souvent sur des achats de valeurs élevées (biens d’équipement, foire aux vins, produits de fin d’année, etc.). Il n’est donc pas étonnant que les ventes augmentant assez fortement en valeur et qu’il y ait une corrélation entre trafic et ventes.

Contrairement à l’idée largement répandue, le prospectus ne serait donc pas l’arme commerciale absolue. Il ne faut pas oublier en effet, que les raisons de fréquentation des enseignes sont assez variées et assez structurantes : image générale prix, proximité, assortiment, confort d’achat, etc.. Les variations de trafic se feraient ainsi à la marge et de façon non pérenne.
Mais attention, l’analyse de l’efficacité du prospectus doit aussi être évaluée à long terme. C’est aussi l’élément essentiel de la relation client entre l’enseigne et le shopper. Le prospectus serait ainsi aussi un outil de fidélisation …. Une petite révolution dans les esprits ? »

(Source Les Clés de la PromotionPhilippe Ingold) A lire sur l’excellent site de Philippe Ingold, les Clés de la Promotion.

 

Balmétrie, la petite étude sur l’efficacité de la grande distribution en boite à lettres…

Créé en mars 2011, le Groupement d’Intérêt Economique (GIE) Balmétrie rassemble les principaux acteurs de la profession : distributeurs, annonceurs, agences medias et associations représentatives des principales parties prenantes du courrier publicitaire au travers d’une seule et même étude. L’étude Balmétrie croise les données des acteurs de la distribution en boîtes aux lettres (Médiapost et Adrexo) et celles du panel consommateur Kantar. L’étude porte sur un échantillon un peu limité de 10 campagnes d’enseignes alimentaires. Mais les professionnels du prospectus comme Mediapost, en recherche d’arguments valorisants, exploitent ces maigres résultats sans états d’âme.

 

Si une infime part des budgets prospectus était investie dans la radio…

Si les acteurs du média radio se donnaient la peine de produire des études pointues pour analyser le retour sur investissement, il est probable que des arguments beaucoup plus puissants émergeraient et revaloriseraient la publicité radio à son juste niveau ! Les américains l’ont fait en 2014 avec des résultats spectaculaires. Lire l’article « La Radio aux USA, mesurée championne du R.O.I. » sur Radiopub. Les belges aussi ont mesuré l’impact de la radio sur les ventes. A lire : « L’efficacité du média radio en Belgique » sur ce blog.

La méthodologie de ces études R.O.I.stes recale Balmétrie au rang d’arguments à très forte marge d’erreur et à faible crédibilité. La force de l’habitude, l’entrainement aveugle de la concurrence effrénée, l’absence de questionnement sérieux sur le gâchis des prospectus, entretiennent l’engouement pour les prospectus, qui captent 17,2% du gâteau publicitaire français avec près de 6 milliards d’euros d’investissements annuels (Bump 2019) contre 2,4% et un peu plus de 800 millions pour la radio. Cherchez l’erreur.

Michel Colin
Mediatic Conseils

 

 

Une radio locale américaine prolonge ses podcasts culinaires par des rencontres entre auditeurs

 

WAMU, une radio universitaire de Washington accompagne le lancement de chaque nouvel épisode de son podcast culinaire “Dish City” par une rencontre avec ses auditeurs dans un restaurant de la ville.

D’autres médias locaux américains expérimentent les “clubs d’écoutes”, concept très répandu dans les radios communautaires africaines. Radio Ambulante propose même un mode d’emploi pour réussir l’organisation de clubs d’écoutes à télécharger gratuitement.

NPR, la radio publique, propose aussi à ses auditeurs une méthode pour organiser eux-mêmes des rencontres autour des podcasts de la station.

(source :  Local Fix – SMILe  la nouvelle newsletter de Ouest Médialab, organisateur du Festival de l’info locale (FIL))

 

 

N’attendez pas pour vous inscrire à la prochaine formation commerciale inter Radio + Digital fin janvier 2020 à Paris

Comme de nombreuses autres radios, commercialisez des campagnes radio couplées à des publications, des jeux et vidéos sur Facebook et Instagram, apprenez à vendre des dispositifs cross media radio + social + sms, à monétiser des podcasts d’entreprise…

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La commercialisation Radio + Digital : une formation unique en France !
Une journée à Paris le mercredi 22 janvier 2020.

Consolidez votre CA radio et développez facilement des ventes additionnelles Radio + Digital ; publications et concours Facebook, Facebook Live, spots vidéos, push sms, newsletters, display, community management, audio online… Nouveau ! Comment gagner de l’argent avec les podcasts en local ?

Une formation pour les managers, directeurs d’antenne, commerciaux, community managers…

Décrochez des annonceurs intéressés par les réseaux sociaux avant que d’autres concurrents ne le fassent à votre place !  Donnez immédiatement une «image digitale» à votre média et boostez votre chiffre d’affaires.

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Toutes les formations Mediatic Conseils sont éligibles à une prise en charge Afdas.

 


Les formations inter se déroulent  dans les locaux de A2PRL / Mediameeting 7/9 rue Auguste Gervais 92130 Issy Les Moulineaux. 

 

Consultez les témoignages de plus de 150 stagiaires : http://www.radiopub.fr/temoignages/ 

Attention ! Les formations inter sont limitées à 8 participants ! 


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par email : michelcolin@mediatic.ch et par téléphone / +33 6 76 15 04 05

 

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Cette semaine dans le Briefing, le plein d’idées pour convaincre de nouveaux clients.

Voici le sommaire du Briefing du 4 octobre 2019

(pour vous abonner, cliquez ici)

      • Le spot de la semaine : deux exemples de spots produits par le studio Keops pour Litrimarché à l’occasion du passage à l’heure d’hiver.
      • Deux exemples d’offres commerciales et 11 exemples de spots « changement d’heure ».

 

  • Des idées d’annonceurs à prospecter, d’opérations antenne à l’occasion de la fête nationale espagnole et un exemple de spot pour un produit ibérique.
  • Rien de plus efficace pour convaincre de nouveaux clients que l’organisation d’ateliers pédagogiques sur l’efficacité du média radio, comme l’a fait Radio Mélodie cette semaine.
  • Des arguments, des chiffres clés et des exemples de spots pour vous aider à prospecter le secteur du nettoyage à l’occasion de la journée nationale des Métiers de la Propreté.
  • Un conseil pour vendre des publications commerciale sur Facebook, exemple à l’appui.

Vous aussi, comme 150 commerciaux radio,
abonnez-vous au Briefing !

Le Briefing est une formation à distance (éligible AFDAS), un accompagnement destiné aux commerciaux radio experts ou débutants. Le Briefing c’est un email envoyé aux abonnés chaque vendredi matin à 8h00 (avec une vidéo et un support pdf) + une assistance permanente en ligne et un coaching individuel mensuel.

Demandez votre mois d’essai gratuit au Briefing, contactez michelcolin@mediatic.ch

Plus d’infos sur Le Briefing, tarifs et témoignages d’abonnés : https://wp.me/pKwTO-50C

 

 

 

Regardez le replay du reportage sur les podcasts dans le 20h00 de TF1

Le JT du vendredi 27/09/2019 sur TF1 (cliquez sur l’image).