La nouvelle approche commerciale : la pédagogie !

Mieux que tous les arguments de ventes auxquels les annonceurs ne sont plus réceptifs, un atelier pédagogique leur permet de bien comprendre les leviers fondamentaux d’une action de communication efficace, dans laquelle le média radio tient une place incontournable ! 

 

Activ’ Radio exploite depuis plusieurs années cette nouvelle approche commerciale. Il s’agit de partager des exemples, de former les annonceurs aux techniques de communication actuelles.

Les réseaux sociaux attirent de plus en plus d’annonceurs locaux qui se désintéressent des médias traditionnels. Cet atelier leur permet de comprendre comment bien conjuguer une stratégie sociale avec la radio, le média de proximité désormais le plus puissant. La radio est le premier des référencements, c’est le média local qui va construire la réputation d’une enseigne, puis entretenir un réflexe spontané de visite en ligne ou en magasin. Les consommateurs qui connaissent une marque grâce son identité sonore et à sa présence récurrente en radio sont plus enclins à visiter le site web ou la page Facebook de l’enseigne. Et le trafic en point de vente, boosté par des actions ponctuelles, vient compléter cette stratégie de communication Radio to Web to Store pertinente.

Activ’ Radio organise régulièrement des ateliers et invite des prospects, des agences, des annonceurs, des institutionnels. Les retombées sont immédiates pour certains annonceurs et l’image experte de l’équipe commerciale est valorisée durablement.

Pour plus d’infos sur l’organisation de ces ateliers, contactez-moi sans attendre !

Michel Colin
michelcolin@mediatic.ch

Que pensez-vous du spot Maison de la Literie qui a déclenché un gros fou rire de Maïtena Biraben en direct sur RMC ?

La diffusion du spot radio de la « Maison de la literie », dans lequel on entend le président de la société vanter les vertus de son « contrat qualité service » a déclenché un fou rire lors de la reprise en direct, au moment d’annoncer le flash info. Si vous ne l’avez pas entendu, voici le spot Maison de la Literie :

« Nous saluons véritablement tous les créatifs qui ont travaillé sur cette publicité » a lâché l’animatrice dans un fou rire partagé par la journaliste. A classer en bonne position dans le bétisier 2017 !

 

Tout le monde n’a pas le charisme d’Alain Afflelou !

Les spots qui mettent en scène le patron, les employés ou les clients, sont rarement des chefs-d’oeuvre créatifs. Mais parfois ils font mouche auprès du grand public. C’est le cas d’Afflelou, de Guy Hoquet, de Jean Pierre Dupire (Invicta), de Pierre Papillaud (Rozana),  de Frank Provost…
La technique du témoignage, très utilisée par les anglo-saxons, met souvent en scène les employés comme dans les spots Carglass qui exploitent le filon depuis plus de 20 ans, avec le succès que l’on connait.

A lire 2 articles bien documentés sur le sujet :  « Quand les chefs d’entreprise font de la publicité » et « Quand les salariés font de la publicité » sur le site com-gom.com.

Au delà des avis sur la ringardise de la pub Maison de La Literie, les vraies questions sont les suivantes :
– est-ce que le message est passé ?
– est-ce que l’enseigne à boosté ses ventes ?
– est que Pierre Elmalek (le PDG qui s’exprime dans la pub) est satisfait ?
– est-ce que les employés de l’enseigne sont fiers de leur patron ?
– quel sera l’effet sur l’image de l’entreprise ?
– est-ce que le créatif à l’origine du message est content du résultat ?
– qu’en pensent les directeurs d’antenne des radios qui ont diffusé ce spot ?

Et vous, qu’en pensez-vous ?

Michel Colin

 

 

Entre le Black Friday et le Cyber Monday, il y a de la place pour le Small Business Saturday !

Les commerçants anglo-saxons réagissent face aux déploiement d’offres commerciales sur internet et dans la grande distribution et tentent de valoriser le commerce local à travers une journée d’animation et de promotion le samedi 25 novembre.

Cette idée n’a pas encore fait son chemin en France mais le salon du Made in France (du 10 au 12 novembre à Paris) pourrait peut être aider à lancer cette journée de promotion du commerce local.

Votre radio locale pourrait peut être initier le mouvement et lancer une opération de soutien aux  commerçants locaux afin de capitaliser sur la tendance du « Local First ». A suivre.

Comment exploiter le moment publicitaire audio ? Un webinar Radio 2.0.

 

Rencontres Radio 2.0 présente le mardi 21 novembre un Webinar consacré aux nouveaux moments audio en partenariat avec l’IAB France de 9h à 11h, dans les locaux de l’IAB, 44 rue Cambronne-Paris XVième.

Au programme de ce webinar : Comment exploiter le “moment publicitaire’’ audio ?
Média de l’immédiateté, l’audio digital offre de nombreuses opportunités pour exploiter le moment publicitaire, à travers une approche holistique, contextuelle et personnalisée innovante.

Infos et inscriptions : http://www.rr20.fr/webinars/audiomoment/ 

 

 

Les annonceurs locaux devraient communiquer en radio du 1er novembre au 24 décembre pour contrer les achats de Noël en ligne

Source LSA. Selon une étude du label Approuvé par les Familles, cette année, les parents sondés prévoient un budget de 128,78€, contre 106€ en 2016.

Un tiers des parents se renseignent et achètent sur internet

Les parents utilisent de plus en plus internet non seulement pour se renseigner sur les produits mais aussi pour les acheter. D’ou l’importance pour vos annonceurs locaux de communiquer en radio avec des offres pertinentes, des exemples d’idées cadeaux originales,  pour attirer vos auditeurs en magasin ! Sinon, sans radio, les auditeurs continueront de déserter les magasins au profit d’internet.

Démarrage des courses après la Toussaint

63% des sondés comptent commencer leurs emplettes après la Toussaint.
70% des enfants peaufinent leur liste de Noël pendant les vacances d’automne. Le dispositif idéal pour vos annonceurs locaux devrait donc être étalé de novembre à décembre pour exploiter l’ensemble de la période. Mieux vaut diffuser moins de spots quotidiens mais tenir la distance plutôt que de griller un budget sur une trop courte période.

Les cadeaux préférés, autant d’idées pour alimenter les spots radios de vos annonceurs

Les souhaits préférés des enfants : les produits high-tech devant les jouets de plein air et autres roulants, les jeux de société et, ex-aequo, les jeux de construction et les jeux robotisés.

Les parents privilégient les jeux de société, devant les jeux de plein air, les loisirs créatifs et les jeux de construction.

Source LSA.

 

Quels sont les budgets publicitaires que les annonceurs locaux des radios vont réduire ou augmenter en 2017 ?

BORRELL ASSOCIATES analyse le comportement des annonceurs locaux aux Etats-Unis. Gordon Borrell ;  » Nous interrogeons les annonceurs sur leurs objectifs marketing, les retours sur investissements, quels médias marchent le mieux pour atteindre leurs objectifs de communication. Ils nous disent aussi quels sont les supports qu’ils prévoient d’augmenter et ceux qui vont diminuer.  Nous utilisons toutes ces informations pour établir nos prévisions. 3511 annonceurs locaux ont été interrogé durant l’été 2017. Les graphiques ci-dessous montrent les résultats de 1329 annonceurs ayant déclaré dans cette enquête qu’ils achetaient des spots radio. Ces données ne concernent donc vraiment que l’avis d’annonceurs radio » .

Sur les 17% d’annonceurs radio qui prévoient d’augmenter leur budget pub en 2017, pratiquement la moitié vont augmenter leurs investissements sur les médias digitaux. A noter que 88% ne vont augmenter aucune dépense publicitaire.

Les médias sociaux et la radio sont les meilleurs supports de marketing pour les annonceurs radio qui cherchent à développer leur clientèle. 

Internet a habitué les annonceurs radio à obtenir plus de résultats mesurables. La fiabilité des des données et la compréhension des statistiques internet sont des préoccupations majeurs pour les annonceurs radio.

17% des annonceurs radio déclarent réduire leur budget publicitaire en 2017. Sans vraiment savoir quel média supprimer, mais c’est toutefois la presse qui arrive en tête…


Source borrellassociates.com

 

 

 

12 exemples d’offres commerciales contextualisées et ciblées pour Noël selon MPublicité

Si vous voulez dépoussiérer le look de vos offres commerciales de Noël, voici un bel exemple !

Des offres orientées cibles, contenus et temps réel qui mixent print, digital, data et social. Avec des titres accrocheurs : «C’est cadeau !», «Personal shopper»  ou encore «Petit Data Noël» ces 12 offres commerciales pour utilisation avant Noël font partie du «Meilleur de M Publicité» la régie du Monde.
Lien pour télécharger le pdf des 12 offres : cliquez ICI

L’incontournable rendez-vous radio de 2018 est-il déjà noté dans votre agenda ?

Le Salon de la Radio marque incontestablement le milieu de la saison radiophonique. De belle manière. Durant trois jours, il s’agit de célébrer notre média et de rassasier les quelque 6 000 visiteurs. Fin janvier 2018, dans cet endroit incroyable qu’est la Grande Halle de la Villette, classée monument historique, se succèderont mille et une animations, conférences, rencontres, surprises, ateliers et cérémonies pour célébrer la radio.

En 2018, les pays scandinaves seront les pays mis à l’honneur durant ces trois journées avec, sous les feux des projecteurs, ses professionnels. Cela sera une occasion unique de découvrir les pépites de la radio nordique, de partager ce savoir-faire, de rencontrer des confrères.

Notez bien les dates des 25, 26 et 27 janvier 2018, et rendez-vous à la Grande Halle de la Villette !

http://www.salondelaradio.com