Le calendrier marketing des commerciaux bien organisés

 

 

Les européens prennent le leadership mondial de l’industrie radiophonique en organisant les premiers RadioDays Asia

Les américains ont régné sur l’industrie mondiale de la radio durant des décennies. Les mégas conventions comme le RadioShow, RAB, NAB affichaient la suprématie américaine dans tous les domaines de la technique, des programmes et de la commercialisation.  Depuis 2013 les européens ont repris la main en organisant les RadioDays Europe, une convention internationale itinérante, accueillie chaque année dans une cité européenne différente (en avril 2019 à Lausanne).

Les RadioDays Europe ont détrôné les conférences américaines et sont devenus le premier rendez-vous mondial de l’industrie radiophonique, avec à chaque édition, plus de 1’500 participants et les meilleurs intervenants que la planète puisse compter. Il n’est désormais plus nécessaire d’aller piocher des idées outre Atlantique, le meilleur de l’innovation radiophonique est maintenant déroulé durant deux journées intensives lors des RadioDays, en Europe.

Ce succès s’exporte en Asie où l’équipe des Radiodays Europe conduite par Anders Held va organiser en collaboration avec l’AIBD et CRM (les 2 organisations asiatiques de broadcasters) les RadioDays Asia 2019, les 27 et 28 août, à Kuala Lumpur en Malaisie. Yes, We Can Make European Radio Great again !

Le communiqué de presse de lancement

 

120 commerciaux sont abonnés au 1er podcast d’accompagnement des pros de la pub radio

Depuis 3 ans déjà, plus d’une centaine de commerciaux radio sont abonnés aux podcasts hebdomadaires animés par Michel Colin. Chaque vendredi matin à 8h, les commerciaux reçoivent par email un podcast audio & vidéo accompagné d’un support pdf.

« Un podcast vidéo chaque vendredi matin  pour aider les commerciaux à vendre mieux & plus de pub radio ».

Il s’agit d’une pertinente solution de e-training, une formation continue à distance, un accompagnement hebdomadaire que les commerciaux peuvent écouter en voiture, sur leur smartphone ou au bureau sur leur ordinateur quand ils le veulent. Le Briefing dure environ 10 minutes et peut être écouté en faisant autre chose donc sans monopoliser trop de temps. Certains managers regardent le Briefing avec leur équipe lors de la réunion commerciale du lundi matin. Pour les commerciaux isolés, le Briefing est un accompagnement stimulant et précieux.

« Des exemples de spots créatifs, des dispositifs contextuels, des offres commerciales clés en mains, livrés chaque semaine« .

Chaque Briefing hebdo apporte des idées et exemples de spots et de campagnes pub radio, des études et arguments utiles pour prospecter toutes sortes de secteurs d’activités. Le briefing est aussi un outil de formation continue qui rappelle chaque semaine les bons réflexes commerciaux, les actus et les fondamentaux de la pub radio et du marketing. Les exemples de campagnes radio + digital sont de plus en plus présents dans les Briefings, ce qui permet aux commerciaux de se familiariser avec la communication sur les réseaux sociaux, la vidéo, l’audio en ligne…

« Chaque fin de mois on fait le point sur les difficultés et les réussites ».

Chaque fin de mois, les commerciaux peuvent discuter avec Michel Colin par Skype ou par téléphone afin de partager leurs réussites ou difficultés, demander des conseils, trouver des solutions.

Le prix de l’abonnement mensuel au Briefing, à partir de 175€, est proportionnel à la taille de l’équipe commerciale. Le Briefing rentre dans le cadre d’une formation à distance radio & digitale qui peut faire l’objet d’une prise en charge intégrale par l’Afdas.

Si vous aussi vous souhaitez rejoindre la communauté des commerciaux qui veulent rester au top de l’efficacité et de la créativité, si vous voulez tester la formule ou simplement avoir plus d’infos, il vous suffit de prendre contact par email avec michelcolin@mediatic.ch ou au +33 (0)6 76 15 04 05.

Le témoignage d’un abonné au Briefing 2019

 

Xavier Montala, Directeur Commercial de AF Communication pôle media, responsable d’une équipe de 8 commerciaux répartis dans toute la vallée du Rhône et l’Ardèche pour les Radios NRJ, NOSTALGIE et CHERIE FM, le magazine TV MINIZAP. AF Communication réalise aussi pour ses clients des campagnes PUSH SMS, des sites Web et des opérations spéciales sur-mesure.

 

Xavier Montala, comment utilisez-vous le Briefing ? « Je les utilise en réunion commerciale, chaque lundi. Je diffuse la vidéo du Briefing sur notre écran. On l’écoute ensemble, on prend des notes, on en débat. On imprime les documents qui nous semblent nécessaires pour les joindre à notre book commercial ».

Après une année d’abonnement au Briefing, qu’en pensez-vous ? « Les idées, l’approche que le Briefing nous fait partager, ça nous aide à constamment rafraichir notre méthode pour améliorer nos approches clients. Le Briefing nous maintient en éveil, à la fois au niveau des chiffres et de la méthodologie et nous apporte un regard neuf, extérieur, qui nous fait beaucoup de bien ».

Mesurez-vous des retombées concrètes, un développement du chiffre d’affaires ? « Nous avons vendu beaucoup de campagnes suite aux contenus des Briefings. Par exemple, nous avons exploré la piste des avocats et nous avons signé une campagne de 9’000€ pour 2019. Le retour sur investissement est largement positif ».

 

 

 

Comment la presse écrite investit et monétise le podcast ?

Dans le sillage des grands médias anglo-saxons (Monocle, Washington Post…) puis comme le font les groupes de presse français (Les Échos, Le Monde, Grazia, L’Équipe…), la presse locale (La Tribune de Genève…) se lance désormais dans la production de podcasts. Si la motivation première consiste à multiplier les contacts avec les lecteurs, la commercialisation de ces nouveaux contenus se développe rapidement.

Le podcast est un contenu audio (une chronique, un reportage, un magazine, une communication ciblée, un portrait…)  que l’on peut consommer à la demande, quand on veut, où l’on veut. Soit par abonnement ou à l’unité et que l’on trouve sur les plateformes comme iTunes, Audible, Soundcloud, Deezer, Spotify…  Certains podcasts sont des replays d’émissions, de flashs infos, de chroniques radio et d’autres, les podcasts natifs sont des créations pures,  jamais diffusées en radio.

 

Le podcast, un mode de narration qui séduit de plus en plus la presse écrite.

Aux États-Unis, au Royaume-Uni ou même en Allemagne, la presse écrite a massivement investi le podcast (source Inaglobal) : Die Zeit, Die Süddeutsche Zeitung, Die Welt, Der Spiegel, The Guardian, The Financial Times, The Times, The Economist, Politico, Wired, Buzzfeed, The New York Times, etc., tous produisent un podcast, ou plus, de façon régulière. L’audio natif représente 25 % des revenus de Slate.com, marché que le site a investi dès 2005.

En France, de plus en plus de médias écrit proposent de l’audio natif. La plupart sont spécialisés, dans le jeu vidéo dans le cas de Gamekult ou encore les questions de société comme Madmoizelle.  Les grands titres se sont lancé en 2018 à l’instar de L’Equipe, du magazine féminin Grazia qui en a lancé quatre, le groupe Les Echos/Le Parisien qui investit dans l’éditeur spécialisé Binge Audio ou du groupe Le Monde qui teste des podcasts natifs avec L’Obs et le Huffington Post.  Happiness Therapy et Désirs, deux podcasts  de dix épisodes de 20 minutes diffusés deux jeudis par mois, ont été réalisés par deux journalistes du Madame Figaro en partenariat avec Louie Media,  qui travaille notamment avec Slate (Transfert) ou Canal+.

 

Pour la presse écrite, le podcast s’intègre dans une démarche de média global qui propulse la marque média sur tous les canaux possibles.

Mais ce qui motive aussi la presse écrite c’est le potentiel de monétisation des podcasts. Au Figaro, le podcast Désirs sera sponsorisé par Saint Laurent Beauté et Happiness Therapy le sera par Lancôme. Le public des podcasts est pour l’instant plutôt composé de CSP+ urbains, c’est justement la cible préférée des annonceurs.

Les solutions de monétisation des podcasts se multiplient.

Contenus de marque, publicité, sponsoring, hors média, communication externe ou interne, les solutions de monétisation des podcasts se multiplient.

  • La régie TargetSpot, spécialiste de la publicité audio online,  commercialise massivement les podcasts de Radio France en mode programmatique. Audion arrive aussi sur ce marché. Les CPM pratiqués sont parmi les plus élevés du net (de8 à 45€).
  • Des annonceurs s’attachent à sponsoriser des contenus audio qui véhiculent les mêmes valeurs que leur marque.
  • La production de podcasts de marque (brand content) séduit les marques qui ont des histoires à raconter. Cette activité est désormais la principale source de revenus de Binge Audio.
  • Aux USA, les podcasteurs populaires remplissent des théâtres lors de leurs enregistrements en direct.
  • Les plateformes comme Deezer ou Spotify s’arrachent les droits des catalogues de podcasts à succès.
  • D’autres podcasteurs natifs vendent des livres, des goodies et génèrent de plus en plus d’abonnements payants (Là bas si j’y suis) ou de soutiens financiers (crowdfunding) de leurs auditeurs.

La cerise sur le gâteau c’est la publicité lancée au début d’un podcast (preroll audio) ou intégrée dans le podcast (midroll ou placement de produit) qui est particulièrement bien acceptée par l’auditeur et génère des retours mesurables spectaculaires. L’environnement premium est particulièrement apprécié par les annonceurs.

Le podcast, un puissant levier de communication interne

Si la plupart des podcasts ciblent le grand public, une autre application de l’audio en ligne est exploitée par Mediameeting ; la communication corporate, le business vocal. Le première Voice Business Company française est le leader incontesté du podcast corporate et des stratégies audio : podcasts d’animation des communautés de commerciaux itinérants d’Arkopharma, émission live de communication interne, production de la radio interne des 350 ateliers Carglass…

 

La presse locale s’intéresse aux podcasts

La presse locale et régionale sa lance aussi dans l’aventure  soit en recyclant certains contenus éditoriaux, soit en produisant des contenus natifs.

A Genève le quotidien local La Tribune de Genève vient d’annoncer la publication de ses premiers podcasts natifs « Des bobos dans mon quartier« .

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Vous aimeriez en savoir plus ? Vous souhaitez développer des podcasts rentables ?

Depuis 15 ans Mediatic Conseils accompagne les médias dans le développement de stratégies de monétisation audio.

Si le développement d’une stratégie de monétisation autour du podcast vous intéresse, vous retrouverez sur ce blog plusieurs articles utiles. Consultez Michel Colin qui pourra vous accompagner, vous faire bénéficier d’un benchmarking précieux sur les meilleures pratiques internationales et vous aider à construire la solution la plus performante. Michel Colin est un consultant international, spécialisé dans la monétisation de l’audio sous toutes ses formes ; radios, webradios, podcasts, audio en ligne, assistants vocaux… Il intervient auprès de nombreux médias comme conseiller stratégique (Mediameeting…) , conférencier (Araro, Aswat…) et formateur des équipes commerciales et marketing (TargetSpot, ARCQ…).

Voici un exemple d’intervention réalisée début 2018 à l’Université de Neuchâtel au sujet de la monétisation des podcasts :

 

Contact : michelcolin(at)mediatic.ch
www.mediatic.ch

 

 

120 commerciaux sont abonnés au 1er podcast d’accompagnement des pros de la pub radio

Depuis 3 ans déjà, plus d’une centaine de commerciaux radio sont abonnés aux podcasts hebdomadaires animés par Michel Colin. Chaque vendredi matin à 8h, les commerciaux reçoivent par email un podcast audio & vidéo accompagné d’un support pdf.

 

Il s’agit d’une pertinente solution de e-training, une formation continue à distance, un accompagnement hebdomadaire que les commerciaux peuvent écouter en voiture, sur leur smartphone ou au bureau sur leur ordinateur quand ils le veulent. Le Briefing dure environ 10 minutes et peut être écouté en faisant autre chose donc sans monopoliser trop de temps. Certains managers regardent le Briefing avec leur équipe lors de la réunion commerciale du lundi matin. Pour les commerciaux isolés, le Briefing est un accompagnement stimulant et précieux.

Chaque Briefing hebdo apporte des idées et exemples de spots et de campagnes pub radio, des études et arguments utiles pour prospecter toutes sortes de secteurs d’activités. Le briefing est aussi un outil de formation continue qui rappelle chaque semaine les bons réflexes commerciaux, les actus et les fondamentaux de la pub radio et du marketing. Les exemples de campagnes radio + digital sont de plus en plus présents dans les Briefings, ce qui permet aux commerciaux de se familiariser avec la communication sur les réseaux sociaux, la vidéo, l’audio en ligne…

Chaque fin de mois, les commerciaux peuvent discuter avec Michel Colin par Skype ou par téléphone afin de partager leurs réussites ou difficultés, demander des conseils, trouver des solutions.

Le prix de l’abonnement mensuel au Briefing, à partir de 175€, est proportionnel à la taille de l’équipe commerciale. Le Briefing rentre dans le cadre d’une formation à distance radio & digitale qui peut faire l’objet d’une prise en charge intégrale par l’Afdas.

Si vous aussi vous souhaitez rejoindre la communauté des commerciaux qui veulent rester au top de l’efficacité et de la créativité, si vous voulez tester la formule ou simplement avoir plus d’infos, il vous suffit de prendre contact par email avec michelcolin@mediatic.ch ou au +33 (0)6 76 15 04 05.

Le témoignage d’un abonné au Briefing 2019

 

Xavier Montala, Directeur Commercial de AF Communication pôle media, responsable d’une équipe de 8 commerciaux répartis dans toute la vallée du Rhône et l’Ardèche pour les Radios NRJ, NOSTALGIE et CHERIE FM, le magazine TV MINIZAP. AF Communication réalise aussi pour ses clients des campagnes PUSH SMS, des sites Web et des opérations spéciales sur-mesure.

 

Xavier Montala, comment utilisez-vous le Briefing ? « Je les utilise en réunion commerciale, chaque lundi. Je diffuse la vidéo du Briefing sur notre écran. On l’écoute ensemble, on prend des notes, on en débat. On imprime les documents qui nous semblent nécessaires pour les joindre à notre book commercial ».

Après une année d’abonnement au Briefing, qu’en pensez-vous ? « Les idées, l’approche que le Briefing nous fait partager, ça nous aide à constamment rafraichir notre méthode pour améliorer nos approches clients. Le Briefing nous maintient en éveil, à la fois au niveau des chiffres et de la méthodologie et nous apporte un regard neuf, extérieur, qui nous fait beaucoup de bien ».

Mesurez-vous des retombées concrètes, un développement du chiffre d’affaires ? « Nous avons vendu beaucoup de campagnes suite aux contenus des Briefings. Par exemple, nous avons exploré la piste des avocats et nous avons signé une campagne de 9’000€ pour 2019. Le retour sur investissement est largement positif ».

 

 

Inscriptions ouvertes pour les prochaines formations commerciales inter Radio + Digital du 21 au 23 janvier 2019 à Paris

Deux formations incontournables pour doper votre équipe commerciale ! Débutants et vendeurs expérimentés apprécieront ces formations qui leur permettront d’être mieux armés face à la concurrence des réseaux sociaux et à l’évolution des attentes des annonceurs locaux. De nombreux exemples et idées novatrices stimuleront les commerciaux à la recherche de nouveautés. Vous découvrirez ce que font d’autres radios et renforcerez votre expertise marketing.

 

  • Vendre mieux et plus de pub radio en 2019  : les 21 et 22 janvier 2019

Depuis plus de 10 ans, la formation de référence, incontournable pour débutants ou vendeurs expérimentés. Des idées originales et des stratégies marketing innovantes pour développer l’expertise et les performances de votre équipe commerciale en toutes situations.

 

(Infos détaillées / Inscriptions)
VIDÉO DE PRÉSENTATION

 

  • La commercialisation Radio + Digital : mercredi 23 janvier 2019

Consolidez votre CA radio et développez facilement des ventes additionnelles Radio + Digital ; publications et concours Facebook, sponsoring, Facebook Live, spots vidéos, push sms, base de données, display, community management, podcasts… Décrochez des annonceurs intéressés par les réseaux sociaux avant que d’autres concurrents ne le fassent à votre place !  Donnez immédiatement une «image digitale» à votre média.

(Infos détaillées / Inscriptions)
VIDÉO DE PRÉSENTATION

 

Toutes les formations Mediatic Conseils sont éligibles à une prise en charge Afdas.

 


Ces 3 formations inter se déroulent  dans les locaux de A2PRL / Mediameeting 7/9 rue Auguste Gervais 92130 Issy Les Moulineaux. 

 

Consultez les témoignages de plus de 150 stagiaires : http://www.radiopub.fr/temoignages/ 

Attention ! Les formations inter sont limitées à 8 participants !
Infos & Inscriptions
par email : michelcolin@mediatic.ch et par téléphone / +33 6 76 15 04 05

 

inscriptions

 

 

 

 

 

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Radiopub, partenaire média officiel des Radiodays 2019 à Lausanne

Radiopub, le blog préféré des pros de la pub radio, rejoint les partenaires médias officiels des Radiodays Europe, le plus important événement de l’industrie radiophonique internationale, qui se tiendra à Lausanne du 30 mars au 2 avril 2019.

Ce partenariat, renouvelé depuis la création de l’événement, vous permettra d’être informé en primeur sur le programme des Radiodays Europe.  Radiopub sera sur place à Lausanne pour vous restituer les meilleurs moments, les tendances et innovations 2019.

Ne manquez pas ce rendez-vous annuel incontournable, itinérant chaque année dans une capitale européenne différente, et qui se déroulera au bord du Lac léman en 2019.

 

Le retour de l’OP Pretty Woman sur KISS FM

 

 

Un an après le succès rencontré lors de la première édition, cette opération est donc de retour « et encore plus fort » précise la radio. Ce sont plus de 5 000 € de cadeaux qui récompenseront l’heureuse élue.

Depuis ce lundi matin, l’équipe des #LEVTOT, qui officie chaque matin sur Kiss FM, va  offrir à une auditrice « une journée exceptionnelle » : la limousine de Royal Limousine Côte d’Azur l’attendra et l’accompagnera tout au long d’une journée. Au programme : une séance relooking avec So Chic and Choc (manucure, maquillage, coiffure…) et 700 € de bijoux qu’elle pourra choisir librement chez Diamantor. La gagnante se fera confectionner par Carole Pavio Couture la même robe rouge que celle de Julia Roberts dans « Pretty Woman », avec les gants blancs. Enfin, une nuit de luxe avec la personne de son choix dans l’une des suites du Mas Candille de Mougins avec dîner gastronomique, petit déjeuner et soins de 60 minutes  pour 2.
Pour participer, c’est très simple, les auditrices de Kiss FM doivent s’inscrire par mail (inscription@kissfm.fr) en indiquant leurs coordonnées. Les auditrices sélectionnés participeront au « Grand Huit ». La grande finale aura lieu le vendredi 30 novembre. Notons qu’un jeu Facebook sera également mis en place. La radio fera vivre cette journée le 8 décembre sur ses réseaux sociaux.