A lire ou à relire cet été : les secrets de la méthode commerciale la plus efficace pour vendre de la pub radio !

C1 La vente en QuestionsDes années d’expériences de la vente d’espaces publicitaires radio sont concentrées dans cet ouvrage de 140 pages rédigé par Michel Colin.

Ce livre, publié par les Editions HF, est une redoutable méthode qui transformera votre vision de la vente d’espaces publicitaires, rendant l’acte commercial créatif, expert et surtout, enthousiasmant !

Le processus de vente est traité de A à Z exclusivement à base de questions pertinentes et perspicaces. Finis les arguments bateaux et les présentations soporifiques. Avec cette méthode pleine de bon sens, le vendeur devient un expert médias, les campagnes radio sont plus efficaces et les clients s’engagent sur des investissements à long terme.

Cette méthode a fait ses preuves sur tous les terrains locaux, régionaux et nationaux, des plus riches comme en Suisse en passant par les marchés ruraux et urbains français, jusqu’au fond la brousse africaine dans les contextes les plus improbables. Que votre radio soit la meilleure ou la dernière du classement, que vos annonceurs soient des TPE, PME, associations, institutionnels, des agences ou des grands comptes, cette méthode commerciale vous permettra de rapidement doper vos ventes.

Avec de l’empathie et de la curiosité, vous trouverez des idées créatives dans les réponses de vos clients et vous leur donnerez envie d’acheter vos spots, sans même avoir besoin d’argumenter !

Le premier et unique livre francophone sur la vente d’espace publicitaire radio !

« Vendre mieux et plus de publicité radio en 500 questions« , un ouvrage de 140 pages issu de la Collection « 1001 idées pour réussir à la radio », est en vente ICI par correspondance à 16€ (+3€ de frais de port).

Vous pouvez également télécharger en ligne la version numérique de l’ouvrage à 12€  dans la boutique Radiopub en cliquant ICI.

Le Calendrier Mediatic 2019 est déjà disponible ! C’est l’agenda marketing 2019 le plus complet.

Le marronnier marketing, agenda des commerciaux médias et des community managers, le Calendrier Mediatic 2019  est le document de référence le plus complet en France.

Le Calendrier Mediatic 2019, l’agenda marketing le plus complet !

Calendrier éditorial, commercial et promotionnel incluant ; une sélection des grands événements sportifs, culturels, historiques, promotionnels, les principales foires, salons, festivals, une sélection de journées mondiales et de semaines internationales, de nombreuses fêtes et célébrations, la saisonnalité de la communication des secteurs d’activités, les principales sorties autos et cinéma. 

Pour 9,99€ seulement ! Cliquez ICI et téléchargez immédiatement le pdf haute définition. Pour 19,99€ Cliquez ICI recevez aussi la version Excel qui vous permettra de personnaliser le Calendrier 2019 avec vos événements locaux.

Téléchargez immédiatement le calendrier Mediatic 2019 dans la boutique Radiopub !

12 bonnes raisons de télécharger le Calendrier Mediatic 2019 (en version pdf HD et Excel) :

  1. Votre modeste contribution vous permet d’encourager et de soutenir cette initiative.
  2. Avec 9,99€ vous économisez plus de 2 jours de travail à compiler tous ces événements.
  3. Identifiez les événements 2019 qui pourraient faire l’objet d’opérations commerciales ou promotionnelles.
  4. Anticipez votre prospection avec une longueur d’avance sur vos concurrents.
  5. Animez votre action commerciale avec des idées pour chaque semaine.
  6. Utilisez le calendrier lors de rendez-vous en clientèle pour partager votre expertise marketing.
  7. Suggérez à vos clients de nombreux prétextes pour communiquer.
  8. Proposez des stratégies annuelles basées sur un planning d’actions thématiques
  9. Affichez le calendrier dans votre bureau en format poster !
  10. Personnalisez  la version xls (à 19,99€) du calendrier à vos couleurs, avec votre logo.
  11. Ajoutez vos événements locaux ou régionaux, nationaux.
  12. Augmentez vos chances de signer plus de contrats annuels.

Pour 9,99€ seulement ! Cliquez ICI et téléchargez immédiatement le pdf haute définition. Pour 19,99€ Cliquez ICI recevez aussi la version Excel qui vous permettra de personnaliser le Calendrier 2019 avec vos événements locaux.x.

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Pour tout renseignement, contactez l’éditeur : conseils(at)mediatic.ch

 

 

 

Des formations sur les nouvelles solutions de financement pour les radios associatives

Les radios associatives doivent anticiper et développer de nouvelles sources de financements, plus diversifiées, dans le but d’assurer leur pérennité et leur indépendance. La communication et la diversification des ressources financières ne s’improvisent pas. Nos formations vous permettront de faire les bons choix, de gagner du temps et donc de l’argent.

Mediatic Conseils forme depuis 2003 des commerciaux de radios commerciales, associatives et communautaires dans différents pays. Le nouveau programme de la prochaine session de formations inter radios est décomposé en deux parties :

1/ LA COMMUNICATION & LES REVENUS
2 jours de formation inter radios les 3 & 4 septembre 2018 à Paris 

1. La maîtrise des fondamentaux du marketing radio :

  • Concevoir une grille de tarifs et un kit de présentation de la radio.
  • Maîtriser la création et la production des contenus (spots, promos, chroniques, publicité native, émissions, directs, délocalisations, podcasts, publications sur les réseaux sociaux, sur le site de la radio…)
  • Maîtriser la diffusion des contenus (mediaplanning,  choix des horaires, de la fréquence de diffusion, nombre de  messages, stratégie cross media…)
  • Développer la stratégie de communication de la radio (le recrutement d’auditeurs, la promotion, la visibilité, les partenariats événementiels, le matériel promotionnel…)

2. La méthode de diversification des ressources financières :

  • Comment créer, financer et organiser un poste commercial ?
  • L’identification des partenaires potentiels ou à développer (partenariats MIG et institutionnels, sponsoring, co-production, publicité radio…).
  • Apprendre à monter et à négocier des opérations de communication qui génèrent contenus d’antenne, visibilité et revenus.
  • La préparation, la prise de contact, la négociation, la gestion des difficultés et objections,
  • La rédaction d’offres, de projets, le calcul de devis
  • Le suivi, le service, les relances, le recouvrement

 

2/ LES REVENUS RADIO + DIGITAL
1 jour de formation inter radios le 5 septembre 2018 à Paris 

Le développement de nouvelles sources de revenus digitaux :

  • Les publications sur les réseaux sociaux,
  • Les jeux-concours sur les réseaux sociaux,
  • Les solutions de community management pour les pages sociales des partenaires de la radio,
  • Concevoir, produire et diffuser des vidéos sur les réseaux sociaux, Facebook Live, message radio en vidéo…
  • La monétisation des contenus audio, podcasts, la production de contenus pour les partenaires,
  • Les formats display qui rapportent encore un peu d’argent,
  • Les solutions audio en ligne, pré-roll, campagnes audio online géolocalisées…
  • Monter des opérations promotionnelles globales qui génèrent des revenus pour la radio.

 

Informations, tarifs, inscriptions :

Pour en savoir plus ou pour vous inscrire, appelez Michel Colin au +33 6 76 15 04 05 !
Ou envoyez un mail à michelcolin@mediatic.ch

Mediatic Conseils est un organisme de formation référencé DataDock qui vous permet d’obtenir en France une prise en charge des frais de formation auprès de l’Afdas.

Mediatic Conseils Sarl – 35 rue des Bains – Case Postale 5615 – 1211 Genève 11 – CH
Déclaration d’activité enregistrée sous le n° 82 00 02758 74 auprès du Préfet de Région Rhône-Alpes – Tel +41 22 809 94 01  – Email : conseils@mediatic.ch

skol radio 2015

Quelques exemples de témoignages de stagiaires : Hélène Lévêque – Euradionantes ; « Merci à Michel Colin et Radio Laser pour cette formation enrichissante, avec nombreux échanges et retours d’expériences. Je repars avec de nouvelles idées à mettre en place pour améliorer encore la visibilité de la radio et diversifier ses financements ». Simon Nathanaël – CORLAB : « Cette formation pour les radios associatives permet de remettre en perspective les pratiques professionnelles des acteurs du monde de la radio. Merci ! ».

D’autres témoignages de stagiaires : http://www.radiopub.fr/temoignages/ 

 

 

 

 

 

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Le Calendrier Marketing 2018, le marronnier social & commercial le plus complet.

Le #marronnier marketing, agenda des commerciaux médias et des community managers, le Calendrier Mediatic 2018  est le document de référence le plus complet en France.

Version basse définition

Le Calendrier Mediatic 2018 est le plus complet jamais réalisé !

Calendrier éditorial, commercial et promotionnel incluant ; une sélection des grands événements sportifs, culturels, historiques, promotionnels, les principales foires, salons, festivals, une sélection de journées mondiales et de semaines internationales, de nombreuses fêtes et célébrations, la saisonnalité de la communication des secteurs d’activités, les principales sorties autos et cinéma. 

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La commercialisation des publications et vidéos Facebook Live est le nouvel atout cross média des radios locales.

 

Les vidéos Facebook Live s’avèrent être faciles à réaliser, faciles à vendre et très efficaces pour les annonceurs. C’est une nouvelle source de ventes additionnelles pour augmenter les contrats moyens mais aussi pour attirer des gros annonceurs récalcitrants ou ceux qui réduisent leur budget radio. D’autant que Facebook vient d’assouplir les règles publicitaires et affiche une réelle volonté de partenariat avec les médias.

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Les vidéos sociales, le nouvel atout cross média des médias locaux.

Les vidéos Facebook Live s’avèrent être faciles à réaliser, faciles à vendre et très efficaces pour les annonceurs. C’est une nouvelle source de vente additionnelle pour augmenter les contrats moyens mais aussi pour attirer des gros annonceurs récalcitrants ou qui réduisent leur budget traditionnel. 

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Les assistants vocaux comme Amazon Echo pourraient doper les habitudes de consommation de l’audio en ligne.

Amazon Echo ou Google Home ne sont pas seulement des enceintes, ce sont de véritables assistants (vocaux) intelligents à votre écoute, capables de vous parler, de vous donner des informations et même d’anticiper vos besoins, comme SIRI dans l’Iphone.  Votre assistant intelligent, connecté au service de reconnaissance vocale Alexa, vous donne la météo, diffuse les flashs infos à la demande, enregistre votre liste de course, peut  faire vos recherches sur Wikipedia à votre place, trouver un plombier à proximité  ou commander des produits sur Amazon. Lire la suite

Radiopub, partenaire média, vous donne rendez-vous la semaine prochaine aux Radiodays Europe 2017 à Amsterdam

Participer aux Radiodays Europe permet de mettre à jour nos connaissances et de rencontrer des pros de la radio venus des 4 coins de la planète. Je serai comme chaque année aux Radiodays Europe 2017 et je vous en rendrai compte sur ce blog dès mardi prochain.  Voici ma sélection de conférences 2017 et le programme officiel en pdf. Lire la suite