Comment vendre plus de campagnes radio annuelles ?

Signer un contrat annuel parait insurmontable pour beaucoup de commerciaux radio alors que d’autres les empilent et débutent leurs mois avec beaucoup plus de sérénité. Plusieurs méthodes présentées lors des formations commerciales de l’organisme Mediatic Conseils permettent de signer des engagements annuels avec toutes sortes d’annonceurs, et pas seulement avec des gros acheteurs de volume, mais aussi avec de modestes artisans, PME et TPE.

L’une de ces techniques consiste à expliquer l’intérêt d’une stratégie marketing annuelle basée sur une présence minimaliste (5 à 15 spots par semaine seulement), mais étalée de manière récurrente, avec des spots placés dans des horaires pertinents et si possible contextuels.

Extrait du support de la formation « Vendre mieux et plus de publicité radio en 2019 ».

Les 7 avantages d’une communication étalée dans le temps :

  1. Répartir l’efficacité de manière continue (bénéfique à long terme, en amenant une meilleure couverture des cycles d’achat).
  2. Communication continue par rapport à la concurrence, favorise la fidélisation au produit, l’attachement Top of Mind à la marque (effet long terme de forte importance) et le déclenchement de « réflexes spontanés » de la part des auditeurs.
  3. Ventes plus homogènes dans le temps (lissage des approvisionnements).
  4. Part de voix totale lorsque le reste du marché ne communique pas.
  5. Optimisation du ciblage et du couple couverture / répétition.
  6. Avantage tarifaire (remise volume, périodes creuses).
  7. Moins d’empilement des actions promos.

 

A noter qu’une ancienne étude de Marketing Scan avait validé le fait que pour la plupart des secteurs d’activité à circuit long (cycle d’achat long, produits coûteux…) l’étalement de la communication apportait plus de retours que des campagnes ponctuelles très concentrées (à GRP équivalent).

 

L’offre commerciale « Fil Rouge » de NRJ Global Régions

 

 

Le dispositif « Fil Rouge » NRJ Global Régions propose la diffusion de 3 spots par jour (du lundi au vendredi ou du mercredi au samedi par exemple) durant 4 semaines consécutives par mois durant plusieurs mois. Dans l’offre, les spots peuvent être planifiés en floating ou en THI.
Pour motiver les annonceurs, NRJ Global Régions propose de très fortes remises à partir de 3, 6 ou 12 mois d’engagement sur plusieurs villes.

Pour plus d’infos, contactez Dominique Pillard, Directeur Commercial Grands Comptes  NRJ Global Régions sur Linkedin.

NRJ Global Régions s’appuie sur les données Médiamétrie qui montrent qu’il faut 10 jours pour atteindre 90% de l’audience.

 

Personnellement, je recommande fortement une planification en THI car il est capital pour la réussite de ce type de dispositif que les spots touchent avec répétition le même groupe cible durant chaque vague de 10 jours. Le floating, permettra certes d’atteindre plus d’auditeurs mais avec moins de répétition et donc beaucoup moins d’efficacité (sauf si le client utilise d’autres médias en même temps). Il vaut donc mieux se concentrer sur une tranche horaire lors de chaque vague et alterner les tranches afin de toucher, avec suffisamment de répétition, des groupes cibles différents.

Un dispositif efficace à partir d’un seul spot par jour !

A noter que ce type de dispositif peut aussi être très efficace à partir d’un seul spot par jour, pour autant que le spot soit créatif, émergenant (avec une identité sonore notamment) et qu’il soit planifié de manière linéaire et contextuelle, c’est à dire dans un horaire particulièrement pertinent pour l’auditeur en fonction du produit/service promu dans le message. Comme par exemple un restaurant que l’on entend seulement une fois par jour  vers midi, juste avant l’heure des repas.

Ainsi, ce type de dispositif étalé dans le temps, permet d’assurer une présence efficace pour toutes sortes d’annonceurs sans brûler le budget sur des opérations ponctuelles intensives, aux retours souvent difficiles à mesurer. Si l’annonceur ne diffuse qu’un seul spot contextuel quotidien durant 3 semaines par mois, le ticket d’entrée pour une campagne annuelle radio devient accessible pour de très nombreux secteurs d’activités. Le lissage de la facturation, composée de petits montants mensuels, rend la stratégie annuelle radio viable pour beaucoup de petites entreprises.

C’est l’esprit des concepts de « smart mediaplanning » développés depuis 15 ans lors des formations commerciales Mediatic Conseils : il est possible de communiquer efficacement en radio avec un seul spot par jour ! L’idée a fait son chemin auprès de nombreuses régies publicitaires, à l’instar de Force1 Publicité qui commercialise depuis longtemps des offres étalées dans le temps à l’attention des artisans, PME et TPE.

 

Pour plus d’infos, contactez Malik Duroy, Directeur Associé, Force 1 Publicité.

Des avantages pour les commerciaux

  • Au-delà des avantages pour l’annonceur, les offres étalées dans le temps permettent aux commerciaux radio de signer plus de contrats annuels.
  • La multiplication de ces contrats annuels constituent un « matelas » de chiffre d’affaires salutaire.
  • Les débuts de mois sont moins anxiogènes, les objectifs mensuels plus faciles à atteindre avec moins de stress, ce qui laisse plus de temps pour anticiper et construire une prospection plus productive.
  • Preuve du succès de ce type de dispositifs, les commerciaux renouvellent relativement facilement ces engagements annuels d’une année sur l’autre, surtout si le spot contient une identité sonore.

 

Michel Colin
Mediatic Conseils

 

 

 

Le Briefing du 15 mars 2019 ; des exemples de dispositifs, d’offres commerciales et de spots radios pour prospecter plus efficacement

Au sommaire du Briefing du 15 mars 2019

  • Le spot de la semaine : La promo de Pâques des Chocolats Jeff de Brugges, produit par le studio Chez Jean. Avec une playlist de 34 spots « Chocolats » à télécharger.
  • Dernière ligne droite pour le challenge inter abonnés du Briefing : les 3 commerciaux (iales) qui auront signé le plus grand nombre de contrats annuels au premier trimestre gagneront une enceinte connectée Google Home Mini.
  • Prospectez sur les réseaux sociaux : les dernières publications Social Selling de NRJ Global Régions.
  • Le dispositif Fil Rouge de NRJ Global Régions, un bon exemple d’offre commerciale pour une campagne annuelle étalée dans le temps avec seulement 3 spots par jour.
  • 4 arguments pour attirer des annonceurs qui communiquaient sur les PagesJaunes.
  • Le Printemps du Ski, une action promo des stations sur mars et avril. Avec des exemples de spots radio de stations de ski.
  • Deux opérations antenne inspirantes ; « Le trésor perdu » sur Activ’Radio et « Un an au volant d’un Citroën C3 Aircross » d’Alouette.

150 commerciaux radio sont abonnés au Briefing !

Le Briefing est une formation à distance destinée aux commerciaux radio sous la forme d’un podcast hebdo envoyé aux abonnés chaque vendredi matin à 8h00 (avec une vidéo et un support pdf) + une assistance permanente en ligne et un coaching individuel mensuel.

Testez gratuitement le Briefing, contactezmichelcolin@mediatic.ch

Plus d’infos sur Le Briefing, tarifs et témoignages d’abonnés : https://wp.me/pKwTO-50C

 

 

 

ACTIV Radio organise la première chasse au trésor stéphanoise.

ACTIV Radio, en partenariat avec le Crédit Agricole Loire Haute-Loire, la Ville de Saint-Étienne, Saint-Étienne Métropole, Bougault SA Hyundai, et le 1909 Escape Game, propose aux habitants, la première chasse au trésor stéphanoise…

Du 11 au 22 Mars 2019, recherchez le Trésor perdu d’une valeur de 3000€ !

Synopsis :

L’histoire commence au début des années 1900, la légende dit qu’on ne cherchait pas que du charbon à Saint-Étienne… C’est en 1925 que les mineurs firent la grande découverte, au plus profond du Puit Couriot… l’or était à portée de pioche et il allait permettre à toutes les familles de mineurs de sortir de la besogne.

Un coup de grisou en décida autrement et le filon fut ensevelit…  mais quelques pépites furent sauvées par les anciens qui décidèrent alors de cacher la besace. Un trésor devenu légende, une histoire contée par des générations de mineurs stéphanois mais dont l’emplacement est toujours resté secret… un trésor perdu depuis près de 100 ans…

A l’aide d’archives et de témoignages de familles de mineurs, l’équipe d’ACTIV Radio, a découvert ce trésor enfoui et en a fait estimer le contenu : 3000€ !

Un défi est lancé à la population : retrouver le Trésor perdu de Saint-Étienne…

 

Écoutez bien ACTIV du 11 mars au 22 mars, une énigme sera donnée chaque jour sur l’antenne révélant un nouvel indice. Une fois tous les indices en poche, vous aurez tous les éléments pour découvrir le lieu secret.

Infos : http://www.activradio.com/jeux/le-tresor-perdu-de-saint-etienne-sur-activ/

 

Le sommaire du Briefing du 1er mars 2019 : le changement d’heure, les événements commerciaux des prochains mois, des idées pour prospecter des boulangers, des bijoutiers, des concessionnaires Citroën…

Test gratuit & abonnements au Briefing 2019 : contactez michelcolin@mediatic.ch

Au sommaire du Briefing du 1er mars 2019

• Le spot de la semaine : « le pain de campagne », une belle maquette inventée par Rémy Wibaut du studio Jingle For You que vous pourriez revendre à des boulangers, des minoteries.

• Comme chaque début de mois nous explorons les événements prétextes à prospecter avec anticipation dans de nouveaux secteurs d’activités.

• Découvrez des exemples de spots d’annonceurs très variés pour qui le changement d’heure du 30 mars est une bonne occasion de communiquer en radio.

• Un argumentaire, avec des études, des chiffres clés, des exemples de spots et de dispositifs, pour vous aider à prospecter des bijoutiers.

• Découvrez le planning des festivités prévues en 2019 par Citroën à l’occasion du centenaire de la marque.

 

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Traduction simultanée pour les conférences des Radiodays Europe à Lausanne. Une bonne raison pour ne pas manquer cet événement exceptionnel !

Une traduction simultanée anglais-français sera assurée pour les Radiodays Europe Lausanne 2019 grâce au soutien des Médias Francophones Publics (Les MFP). Une raison supplémentaire pour ne pas manquer cet événement exceptionnel qui attirera plus de 1’500 professionnels de l’industrie radiophonique mondiale à Lausanne du 31 mars au 2 avril.

Les RadioDays Europe vous offrent en deux jours l’occasion de découvrir les innovations majeures développées par des radios du monde entier. Il y a quelques années, ce type d’événement international ne se déroulait qu’aux Etats-Unis. Depuis 10 ans, les RadioDays Europe sont devenus l’événement incontournable de la planète radio. Il n’est plus nécessaire de traverser l’Atlantique pour mettre à jour vos connaissances, tout vous est servi sur un plateau, et de surcroit, cette année, à Lausanne et en français !

Chaque année, le panel d’intervenants est exceptionnel. Vous pouvez le consulter ICI.

N’attendez-pas pour vous inscrire ! Bénéficiez du tarif normal avant le 11 mars en vous inscrivant ICI  aujourd’hui !

 

 

 

 

 

Le sommaire du Briefing du 22 février 2019 : des idées pour prospecter des artisans PME, TPE, plombiers, assureurs et vendeurs de literie.

Test gratuit & abonnements au Briefing 2019 : contactez michelcolin@mediatic.ch

Au sommaire du Briefing du 22 février 2019

• Le spot de la semaine : Frizbiz.com produit chez Synthèse Prod. Une bonne occasion pour prospecter des plombiers pour la Journée Mondiale de la Plomberie, le 11 mars.

• Un exemple d’offre commerciale annnuelle pour des artisans-TPE-PME et les liens vers tous les métiers de l’artisanat que vous pourriez prospecter.

• La Journée Nationale du Sommeil le 22 mars est un prétexte pour prospecter les enseignes de literie. Vous trouverez dans ce Briefing des liens vers l’annuaire des pros de la literie, des arguments et quelques chiffres sectoriels, des exemples de dispositifs radio et un lien pour télécharger des bons spots literie à faire écouter à vos prospects.

• France Bleu organise chaque année une journée spéciale assurance le 29 mars. Téléchargez 19 spots et découvrez des exemples de stratégies de communication d’assureurs pour prospecter efficacement dans ce secteur.

150 commerciaux radio sont abonnés au Briefing !

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Le 29 août 2019, le SwissRadioDay aura 20 ans !

La prochaine, et 20e édition, du SwissRadioday se déroulera le 29 août prochain à Zurich en Suisse. Temps fort du début de saison radiophonique hélvètique, le Swiss Radioday accueille des représentants internationaux des médias, de la politique et de la publicité. Conférences, débats, ateliers permettront une nouvelle fois de présenter et commenter les nouveautés techniques et de contenus ainsi que l’avenir de la radio.
SRG SSR et les radios privées (VSP & RRR) organisent conjointement le SwissRadioDay depuis 2000. C’est le seul événement ouvert aux représentant de toutes les régions linguistiques du pays à être entièrement consacré à la radio.

Comme chaque année, Radiopub est partenaire média du SwissRadioDay.

Infos : https://www.radioday.ch

 

 

Forte croissance du Voice Business pour Mediameeting

Le groupe Mediameeting, leader français du Voice Business, poursuit sa dynamique et annonce des résultats financiers 2018 en forte croissance avec un chiffre d’affaires de près de 10 M€, en progression de 11% par rapport à l’année précédente. Portée par le Voice Business, actuellement en pleine expansion en France, l’entreprise annonce donc des objectifs de croissance réévalués : elle ambitionne de multiplier par 2 son CA en l’espace de 3 ans et le porter ainsi à 20M€.

 

Le groupe Mediameeting annonce des résultats financiers 2018 en forte croissance avec un chiffre d’affaire consolidé à la hausse de 11% par rapport à 2017, établi cette année à près de 10M€. Une dynamique très positive portée notamment par son pôle Business qui a réalisé une croissance globale de +15% sur l’année, notamment du fait de l’activité importante de sa BU Voice Corporate (+31%) qui accompagne les entreprises dans leur gestion du changement et de leur communication interne. Parmi les clients qui leur ont fait confiance en 2018 : Quick Burger King pour conduire sa dynamique de transformation ; Intermarché pour muscler les connaissances de ses adhérents ; Arkopharma pour développer les compétences de ses commerciaux…

 

« Chaque jour, nous créons le meilleur des podcasts, web radios et émissions live en 8 langues pour 12 millions d’auditeurs quotidiens. 50% des entreprises du CAC 40 nous ont déjà choisi ».

 

Les succès s’accumulent pour Mediameeting

Le Morning radio quotidien des collaborateurs de BURGER KING France vient de remporter le Top Com d’Or catégorie Communication Interne. La SNCF a choisi début janvier Mediameeting pour l’animation des médias de l’information voyageurs pour le trafic TGV et Intercités (CBNews). Jean-Pierre Cassaing a quitté la direction de l’Audio du groupe Havas pour rejoindre Mediameeting comme Directeur de la Stratégie (OffreMedia).

Jean Pierre Cassaing, Directeur de la stratégie

Fort de ces résultats extrêmement positifs, l’entreprise a décidé d’établir un plan de croissance ambitieux pour les 3 prochaines années avec pour objectif majeur de porter son CA à 20M€, d’ici la fin d’année 2021. « Le monde change, se digitalise et s’oralise profondément. Les enceintes connectées ont été le cadeau le plus vendu à Noël 2017 en France. La puissance de la voix est désormais établie. Le Voice business s’installe avec ses deux composantes majeures : le Voice Commerce et le Voice Management. En effet, les entreprises ont bien compris qu’elles ne pourront pas longtemps manager à l’écrit des gens qui feront leurs courses en vocal. Le Podcast est donc en pleine explosion » explique Mediameeting.

 

Le Voice business déferle sur la France

Les associés fondateurs

« Depuis 2004, nous avons inventé le concept de radios d’entreprises et l’avons popularisé auprès des grands comptes mais pour réussir ce défi nous avons nagé à contre-courant car la France est un pays de tradition écrite, qui était peu sensible à l’audio en com interne et qui a connu une mode vidéo depuis 20 ans. Mais ça, c’était avant ! Depuis 2017, le Voice business déferle sur la France. Le web se vocalise et le podcast cartonne en communication. La trajectoire du groupe est donc revue à la hausse et portée à 20 M€ à 3 ans » a par ailleurs annoncé Anne-Marie de Couvreur, fondatrice et CEO du groupe Mediameeting.

 

Michel Colin – Mediatic Conseils

Expert en publicité audio, Michel Colin forme et conseille les médias dans leurs développements stratégiques. Il accompagne Mediameeting dans sa stratégie d’industrialisation commerciale.