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Je suis un consultant indépendant, formateur, expert en publicité radio et cross media. Je travaille depuis 30 ans en Europe, Afrique, USA, dans des stations locales, des réseaux nationaux et internationaux.
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michelcolin [@] mediatic.ch
Archives par catégorie : Formation
N’oubliez pas d’augmenter vos tarifs en 2010
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Tout augmente : les assurances vont augmenter de 5%, le billet de TGV de 1.9%, le forfait hospitalier passe de 16 à 18 euros, la redevance TV de 118 à 121 euros… Et sans justification d’augmentation de la qualité ou de l’efficacité des prestations !
Donc, par principe, je vous suggère d’augmenter vos tarifs d’au moins [...]
Également publié dans Annonceurs, Gestion commerciale, Management, Publicite radio Mots-clefs : augmentation, publicité, tarifs Laisser un commentaire
Baisse de Prix ou Hausse de Valeur ?
Face à la réduction des budgets des annonceurs, certaines radios réagissent en baissant les prix. Pour sauver les apparences, motiver des clients indécis, atteindre des objectifs financiers, quitte à diffuser plus de spots pour au mieux, le même revenu.
Je préconise 6 autres attitudes de crise, 6 réactions gagnantes :
Redoubler d'efforts, de travail et d'empathie, [...]
Également publié dans Conferences, Management, Prospection, Publicite radio, Retours sur investissement, Tendances Laisser un commentaire
Je vous offre un verre au Club Vip du Radio
Venez me rendre visite dans mon espace privatif Mediatic Conseils situé dans le Club Vip du Salon Le Radio (Siel-Satis).
Je vous invite à venir me rencontrer et à prendre un verre avec moi durant le salon qui se déroule à la Porte de Versailles à Paris du mardi 20 au jeudi 22 octobre 2009.
Pour l'accès [...]
Également publié dans Le Radio Laisser un commentaire
Votre principal concurrent recrute et forme massivement
Vos principaux concurrents ne sont pas, à mon avis, les autres radios. En dehors de la presse, de la distribution d'imprimés, des foires et salons, localement le support publicitaire le mieux organisé pour capter les euros de toutes les entreprises de l'hexagone c'est le groupe PagesJaunes.
Quelques chiffres :
26 agences
4 500 salariés en France, [...]
Également publié dans Pagesjaunes, Recrutement Laisser un commentaire
300 commerciaux NRJ Global Régions accrédités Google Adwords
Les 300 commerciaux de NRJ Global Régions peuvent désormais proposer à leurs 10'000 clients locaux un référencement sous la forme de liens commerciaux dans les pages de Google.
C'est la première fois en France que Google confie la gestion d'une partie de son offre publicitaire à une autre entreprise. Cette offre s'ajoute à celle de [...]
Également publié dans Google, Internet, Publicite radio, Web Laisser un commentaire
S.P.A.N.C.O., A.I.D.A. ou S.O.S ?
Voici 3 formules mnémotechniques pour vous aider dans votre approche commerciale :
1/ S.P.A.N.C.O
Suspects. Prospects. Argumenter. Négocier. Conclure. Ordre
2/ A.I.D.A.
A comme capter l'attention, I comme susciter l'intérêt, D comme démontrer, provoquer le désir et A comme inciter à l'action, à l'achat.
3/ Ma préférée, la plus simple, la plus empathique et la plus efficace : la [...]
Également publié dans Non classé, Prospection Laisser un commentaire
Améliorer l’efficacité en magasin
Lorsque l'objectif d'une campagne radio consiste à générer du trafic sur le point de vente de l'annonceur, nous avons parfois le sentiment que notre client exploite mal le potentiel que nous lui apportons.
En magasin, la force de vente du client doit prendre le relais pour transformer une bonne campagne de promotion en succès [...]
Également publié dans Decoration, Grande distribution, Marketing, Non classé, Promotion, Tendances Laisser un commentaire
Orlando, le RDV Mondial des Pros de la Pub Radio
La conférence annuelle du Radio Advertising Bureau se tiendra à Orlando en Floride du 16 au 18 mars prochain.
Plus d'un millier de managers radio venus des 4 coins de la planète viennent se ressourcer chaque année lors de ce meeting. C'est l'occasion de faire le point, de découvrir les innovations, les tendances les plus pertinentes [...]
Également publié dans Conferences, Management, Publicite radio, RAB2009 Orlando, Tendances Laisser un commentaire


RadioDays Europe 2010