Archives par catégorie : Formation

Par Michel Colin | Publié : 22 février 2010

RadioDays Europe 2010

    Les conférences annuelles NAB Europe sont abandonnées. Un collectif européen lance à la place les RADIODAYS, qui se dérouleront à Copenhague les 18 et 19 mars prochains. Ces conférences permettent de mettre à jour les connaissances de tous les pros de la radio à un niveau international. Tout se passe en anglais évidemment. J’y serai [...]
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Par Michel Colin | Publié : 31 décembre 2009

N’oubliez pas d’augmenter vos tarifs en 2010

                    Tout augmente : les assurances vont augmenter de 5%, le billet de TGV de 1.9%, le forfait hospitalier passe de 16 à 18 euros, la redevance TV de 118 à 121 euros… Et sans justification d’augmentation de la qualité ou de l’efficacité des prestations ! Donc, par principe, je vous suggère d’augmenter vos tarifs d’au moins [...]
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Par Michel Colin | Publié : 25 octobre 2009

Baisse de Prix ou Hausse de Valeur ?

Face à la réduction des budgets des annonceurs, certaines radios réagissent en baissant les prix. Pour sauver les apparences, motiver des clients indécis, atteindre des objectifs financiers, quitte à diffuser plus de spots pour au mieux, le même revenu. Je préconise 6 autres attitudes de crise, 6 réactions gagnantes : Redoubler d'efforts, de travail et d'empathie, [...]
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Par Michel Colin | Publié : 16 octobre 2009

Je vous offre un verre au Club Vip du Radio

    Venez me rendre visite dans mon espace privatif Mediatic Conseils situé dans le Club Vip du Salon Le Radio (Siel-Satis). Je vous invite à venir me rencontrer et à prendre un verre avec moi durant le salon qui se déroule à la Porte de Versailles à Paris du mardi 20 au jeudi 22 octobre 2009. Pour l'accès [...]
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Par Michel Colin | Publié : 17 juillet 2009

Des centaines d’idées promo à revendre

  Crée en 1998, www.cles-promo.com est le site de référence des métiers de la promotion des ventes et du marketing opérationnel en grande consommation. Vous trouverez sur le site une importante banque de cas promotionnels, des adresses de sites web et des sources d'informations sur la promotion, des fiches techniques promotionnelles, des règles juridiques… Le site est [...]
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Par Michel Colin | Publié : 15 juillet 2009

Votre principal concurrent recrute et forme massivement

    Vos principaux concurrents ne sont pas, à mon avis, les autres radios. En dehors de la presse, de la distribution d'imprimés, des foires et salons, localement le support publicitaire le mieux organisé pour capter les euros de toutes les entreprises de l'hexagone c'est le groupe PagesJaunes. Quelques chiffres : 26 agences 4 500 salariés en France, [...]
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Par Michel Colin | Publié : 29 mai 2009

300 commerciaux NRJ Global Régions accrédités Google Adwords

Les 300 commerciaux de NRJ Global Régions peuvent désormais proposer à leurs 10'000 clients locaux un référencement sous la forme de liens commerciaux dans les pages de Google. C'est la première fois en France que Google confie la gestion d'une partie de son offre publicitaire à une autre entreprise. Cette offre s'ajoute à celle de [...]
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Par Michel Colin | Publié : 19 mai 2009

S.P.A.N.C.O., A.I.D.A. ou S.O.S ?

Voici 3 formules mnémotechniques pour vous aider dans votre approche commerciale : 1/ S.P.A.N.C.O Suspects. Prospects. Argumenter. Négocier. Conclure. Ordre 2/ A.I.D.A. A comme capter l'attention, I comme susciter l'intérêt, D comme démontrer, provoquer le désir et A comme inciter à l'action, à l'achat. 3/ Ma préférée, la plus simple, la plus empathique et la plus efficace : la [...]
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Par Michel Colin | Publié : 26 avril 2009

Améliorer l’efficacité en magasin

Lorsque l'objectif d'une campagne radio consiste à générer du trafic sur le point de vente de l'annonceur, nous avons parfois le sentiment que notre client exploite mal le potentiel que nous lui apportons. En magasin, la force de vente du client doit prendre le relais pour transformer une bonne campagne de promotion en succès [...]
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Par Michel Colin | Publié : 3 mars 2009

Orlando, le RDV Mondial des Pros de la Pub Radio

La conférence annuelle du Radio Advertising Bureau se tiendra à Orlando en Floride du 16 au 18 mars prochain. Plus d'un millier de managers radio venus des 4 coins de la planète viennent se ressourcer chaque année lors de ce meeting. C'est l'occasion de faire le point, de découvrir les innovations, les tendances les plus pertinentes [...]
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